降价促销
降价促销是一种通过降低商品售价来吸引消费者购买的促销方式。这种策略通常体现在大规模清仓、节日促销以及每日特价等形式。
库存清仓：这种促销方式主要针对季节性商品、滞销品或库存积压较久的商品，通过大幅降价来清理库存。例如，商家可能会在换季时大幅降价处理过季商品，或者对库存量过多的商品进行大促销，吸引顾客购买。
节庆促销：在节假日、店庆、周年庆等特殊时段，商家通常会推出大幅折扣的促销活动。这不仅能借节日的热度吸引顾客，还能通过较低的价格刺激消费者的购买欲望。无论是春节、双十一还是商店开业周年庆，这些时机都是商家降价促销的黄金时段。
每日特价商品：随着市场竞争日益激烈，许多商家会推出“每日一物”或者“每周特价”的促销活动，以低于市场价的价格吸引消费者购买。这种方式往往能迅速引起顾客的兴趣，尤其是在商品质量和价格都具备优势时，消费者往往会产生强烈的抢购欲望。
有奖促销
活动是一种常见的促销手段，能够通过幸运来吸引顾客的参与兴趣。在这一过程中，商家通常会设定一些条件，比如购买特定商品、消费达到一定金额，或回答某些问题等，满足条件的顾客就有机会参与。
这种促销方式的最大特点是参与门槛较低，操作简单且奖品种类丰富。奖品可以包括电视机、家电等吸引人的商品，极易激发消费者的参与热情。需要注意的是，活动的规则必须明确，并且整个过程要公开透明，以保证活动的公正性和消费者的信任度。
有奖促销虽然参与简单，但通常转化率不高，因为很多消费者仅仅是为了中奖而参与，实际购买的动机并不强。在设计有奖促销时，商家应注意奖品的设置和活动的整体体验。
打折优惠
打折是商家常用的促销手段之一，通常会在特定的时机进行，例如节庆日或者换季时节。通过降低商品价格，商家希望吸引更多顾客到店购买，从而提高销售额。
特价区设立：商家可以在店内设立一个专门的区域，集中展示折扣商品。这些商品可能是应季商品、即将过期的商品、包装损坏但质量无问题的商品等。设立特价区的关键在于要确保商品的质量可以得到保障，避免出现消费者因购买质量不合格的商品而产生反感。
节日与周末折扣：除了传统的节庆大促销，商家还会在周末或者特定的日子推出折扣活动，吸引顾客光顾。这种方式的好处在于可以借助特定的时间节点，快速提高销量。
优惠卡发放：商家可以通过赠送或出售优惠卡的方式，为消费者提供折扣。这种卡片可以让持卡人享受特别的优惠，通常会发放给忠实顾客或频繁光顾的消费者。这种方式不仅能促进回头客的购买，还能帮助商家扩大客户群。
批量购买优惠：消费者在大宗购买时，商家会提供一定的折扣。这种方式通常适用于日常消耗品，如食品、家居用品等，能够刺激顾客一次性购买更多商品。
竞赛式促销
竞赛式促销结合了参与性和娱乐性，通过举办比赛或活动来吸引顾客的参与。这类活动不仅能够增加品牌曝光，还能提升销售。例如，商家可以举办喝啤酒比赛、跑步比赛等有趣的活动，同时为获胜者提供奖品，借此提高店铺的知名度。
一些店铺还会举办如卡拉OK大赛等趣味活动，不仅增加了商场的热闹氛围，还能提高顾客对店铺的记忆度和参与度。
免费试用与品尝
免费品尝和试用是商家推广新产品或新口味的一种常见方式。商家通常会在显眼位置设置试吃摊位，顾客可以免费试吃或试用新商品，体验后产生购买的欲望。
例如，许多化妆品品牌会在商场设立专柜，提供免费化妆服务，让顾客体验新产品的效果。类似地，香水柜台也会提供试香服务，增加顾客的购买决策机会。
焦点赠送式促销
焦点赠送式促销的目的是通过鼓励消费者连续购买某个商品或频繁光顾店铺，逐步提高顾客的品牌忠诚度。这种促销方式通常会设定积分系统，顾客通过累积购买次数或消费金额，兑换特定的赠品或优惠。
赠品促销
赠品促销通常是在商店推出新产品或对旧商品进行升级时采用的一种策略。商家会设专柜或设专人，在顾客进店时免费赠送样品或试用装，目的是通过这种方式让顾客体验产品，进而促进购买。
这种促销方式能迅速提高商品的曝光度，尤其是在新品推出时，赠品不仅能吸引顾客试用，还能借此提高销售转化率。
展览与联合展销
展览促销通常是在多个商家合作的情况下进行的，商家邀请其他同类产品的厂家一起在店内或专门场地举办商品展示与销售活动。这种形式不仅可以提高活动的规模和知名度，还能给消费者提供更多的选择，增加销售机会。
通过展销活动，商家可以借助合作厂商之间的竞争，进一步推动商品的销售，同时也能增加消费者的购买欲望。
常见促销手段
常见的促销方式包括：降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分奖励、会员制和有奖销售（如和多买多送）。