在这个世界上，最为复杂和艰难的事，莫过于如何将他人的钱放进自己的口袋，以及如何将自己的思想传递到别人的脑海中。我将用简单的两个字来解答这个问题，并告诉你如何借此方法让别人不仅心甘情愿地将钱交给你，同时还愿意接受你的思想。
这两个字是：摧毁。
摧毁的含义是什么呢？简单来说，的本质就是“销售”，无论你是在卖产品、服务还是项目，关键都在于你是否具备成交的能力，也就是能够促成交易的能力。
传统上，很多人理解的“成交”往往是：销售员言辞犀利、话术高明，能够巧妙地打动客户，让他们心甘情愿地掏钱。在这种模式下，销售员通常会反复向客户推销，一次不成，再来一次，不达目的誓不罢休，甚至通过反复轰炸来“”客户成交。这种方式就像是一种性推销，客户烦不胜烦时，只想赶紧掏钱打发了事。
如今，微信营销中也充斥着类似的强硬推销方式：不断刷广告、突然发来的营销信息、未曾建立任何关系就直接推销产品。对于这些粗暴的推销手段，顾客早已心生反感。你是否能相信，能够通过一句话，便能在朋友圈中实现“自动化成交”？答案是：不可能。这些强行推销的方式，终究会被市场淘汰。
那么，为什么你在与客户沟通时总是说得口干舌燥，却得不到回应？为什么别人对你的意见不屑一顾，甚至常常让你处于被动的地位，心里想着“人微言轻”？如何改变这种局面，让别人听你说话、信你、跟你合作呢？
答案依然是那两个字：摧毁。
你必须要摧毁客户固有的认知模式，打破他们的思维框架，帮助他们重新建立对事物的理解。说得更直白一些，唯有“摧毁”，才会有新的“立”。这不仅仅是一个思维的碰撞，更是一种思想的重塑。如果你自己不愿意打破原有的局限，那么你将很难实现成长。你如果不敢打破他人的认知框架，那别人也不会愿意听从你。换句话说，不破不立。
你要学会影响别人，用自己的思想去改变别人。这个世界上最强大的人，正是那些能让别人接受自己思想的人。因为人在一生中，无时无刻不在接受和传递思想——无论是被，还是他人。若你无法影响他人，那么就无法取得他们的支持和信任。难道你觉得，如果你不懂得如何别人，就能顺利地赢得客户的青睐吗？
要理解这一点，你需要明白，摧毁别人认知的真正含义。你要通过“核心破碎”和“结果碾压”来影响他人。这才是的终极秘诀。
你需要学会“说话的艺术”。有些人和客户聊得热火朝天，讲的内容大家都能理解，但为何依旧不能成交？这是因为你们的认知处于同一个水平线上，甚至客户可能只是为了你的话语而产生短暂的共鸣，但并未看到实际的改变。而那些能打破认知、引导客户看到真正问题核心的人，往往能轻松实现成交。
让我们再看看朋友圈和自媒体。你愿意关注哪些人？无疑是那些认知层级高于你的人。这些人一开口，就能让你看到宇宙、人生、商业、营销的真谛。那些不断分享结果的人，特别是那些经历过实际成就的人，往往能吸引你的关注。那些“晒车、晒房、晒收益”的套路，为什么屡试不爽？因为它们能以一种直观的方式传递成功的结果，这种方式比千言万语更能打动人心。
那么，如何摧毁客户的认知呢？这里有三种有效的策略：
第一招：离苦得乐，趋利避害
无论是做成交、写文章、发朋友圈还是开直播，核心就是让别人看到“痛苦”和“快乐”的对比。人们的注意力永远会集中在能带来好处的地方。如果你能通过语言激发他们的情绪，让他们意识到不改变现状会带来的坏处，并展示出改变后的好处，那么他们就会愿意为此付出。
一切内容的最终目的是让别人从痛苦中解脱出来，追求更好的生活。换句话说，你要抓住客户的痛点，让他们产生深刻的需求。你不需要避开他们的痛苦，而是要精准地戳中它，接着给他们一个解决方案，才会有人愿意为你的答案买单。
第二招：三问攻心术
销售高手懂得通过提问来揭示客户的真实需求，而不是直接回答问题。试想，当有人向你询问销售的秘诀时，你应该先问：“你为什么这么问？”通过三次“为什么”的提问，你能迅速挖掘出客户内心的真正困惑，并帮助他们看清问题的本质。通过这种方式，你不仅能找到客户的痛点，还能成为他们愿意付费寻求帮助的“解答者”。
第三招：纬度摧毁
竞争从来不该局限于同一层面。当你和年入百万的大老板交流时，不要轻易谈论的问题，因为他们的认知早已超越了这一层面。相反，你可以谈论互联网的发展趋势，聊未来的市场，或者聊一些非传统的思维方式。这种对话能让你看起来格外独特，并为自己创造机会。
当你和创业者交流时，也要注意避免陷入低级的金钱话题。你可以聊聊未来几年内，自己如何通过独特的互联网营销方式取得巨大成功。这种未来感的讨论，往往能让你在对方心中占据一席之地。
如何应对他人的摧毁？
如果有人试图摧毁你，不必恐慌。最有效的防御武器就是——不要脸。你可以不在意别人如何评价你，忽略那些指责和。只要你内心坚定，别人怎么摧毁你，都不再重要。
成功不仅仅取决于你做什么，还取决于你如何改变他人的认知。