近期，许多亚马逊卖家遭遇了库存管理的重大调整，导致他们的存储空间被大幅削减。就在这一局面还未得到完全解决时，亚马逊的年度Prime Day大促又将近在眼前。为了腾出更多空间并提升销量，卖家们纷纷寻找清理库存的有效办法，而其中一个策略备受关注——捆绑销售。
什么是捆绑销售？
捆绑销售，简单来说，就是将多款互补商品合并为一个新的商品列表，通过组合销售的方式在亚马逊平台上发布。卖家通过创建捆绑商品的新listing，能有效集中库存空间并提升销量。捆绑销售的优势在于，卖家只需要为一个新的listing支付一次费用，无论捆绑的商品数量有多少。
捆绑销售与其他销售方式的区别
捆绑销售和常见的“量贩”销售有所不同。量贩销售通常是指将相同商品的大包装（例如，4盒脆皮饼干）组合在一起，而捆绑销售则涉及不同类型的商品搭配。例如，将一款拳击袋与拳击手套捆绑销售，这样的搭配往往更具吸引力。捆绑商品中的产品虽然可以有多件同类产品，但必须包含至少两种不同的产品。
捆绑销售的实施要点
互补性强：捆绑商品必须具备互补性。举个例子，将卡车模型和油漆捆绑销售可能会非常受欢迎，而将卡车模型和棋盘游戏捆绑则很难引起消费者兴趣。
清晰描述：在创建捆绑产品的页面时，必须明确说明捆绑商品中的所有物品数量与具体信息。确保消费者一目了然，知道他们购买的捆绑包里到底包含哪些商品。
图片规范：捆绑销售的主图只能展示捆绑商品中包含的物品，图片中的任何额外商品或相似商品都不能出现在主图中。
特殊限制：除了同一品牌的套装产品外，书籍、电影等媒体类产品不能和其他同类商品捆绑销售。
创建捆绑销售listing的步骤
每个捆绑商品都需要有独立的listing，并且不能通过在现有的产品上增加变体来实现捆绑销售。这样做不仅违反了亚马逊的规则，还可能导致商品被下架。为了顺利创建捆绑销售的listing，卖家需要确保每个捆绑商品都有一个独特的可扫描识别码（例如UPC码）。尽管很多批发商品已有GS1 UPC码，但捆绑商品通常需要获得专门的标识符。
很多情况下，捆绑商品可以申请GTIN豁免，这意味着卖家可以无需使用UPC条形码就能创建捆绑商品的listing。申请GTIN豁免非常简单，通常在几分钟内就能完成，亚马逊卖家支持团队通常会在48小时内回复。
捆绑销售listing创建流程
添加新产品
在亚马逊后台的“库存”页面，选择“添加产品”，然后选择创建一个新的捆绑销售listing。
选择正确的商品类别
为捆绑商品选择一个合适的类别，如果申请了GTIN豁免，需要确保选择的类别与豁免申请的类别一致。
填写商品信息
在创建捆绑商品的过程中，品牌名称、标题、描述等都需要特别注意。比如，捆绑产品的标题中应包括“Bundle”字样，并且注明捆绑商品的数量。例如：“大学新生礼物：手提袋、针织围巾和手套共三件”。
描述页的第一项内容必须明确说明捆绑产品是由若干个单品组成。
详细描述中，需要列出每个捆绑商品的详细信息，包括型号、颜色、尺寸等。
捆绑销售的盈利潜力
理想的捆绑销售模式：
一个常见且高效的捆绑销售模式是“常青礼品”类别。例如，名为“大学新生礼物”的捆绑包，里面可以包含一些大学生首次离家时常需要的物品，比如用品、个人护理品等。这类产品适合全年销售，竞争对手相对较少，因此具有较好的盈利空间。
不建议的捆绑销售模式：
季节性或单点使用的产品不适合捆绑销售。创建捆绑销售需要一定的前期投入，包括文案写作、采购等。如果卖家资源有限，最好避免选择那些一年仅能销售短时间的捆绑产品。
实用型捆绑销售：
捆绑那些消费者会长期使用的产品是一种明智的策略。这样的捆绑包不仅能够吸引到一个稳定的客户群，而且能够为消费者提供更具性价比的购物体验，形成双赢局面。
不推荐的捆绑模式：
“红海”捆绑产品——例如市场上已经有很多的礼品篮捆绑商品。这类产品在亚马逊上竞争激烈，卖家需要确保选择一个有足够盈利空间的小众市场。
避免捆绑不当商品
避免在捆绑包中加入随机或不相关的商品。尽管盲盒正在兴起，听起来将“随机商品”捆绑在一起可能很吸引眼球，但这种做法通常违反亚马逊的规定，而且消费者可能会因此产生投诉，增加退货率。
利用工具优化捆绑销售
市面上有许多工具可以帮助卖家优化捆绑销售，例如BundleBuilder等。以BundleBuilder为例，卖家可以通过该工具快速分析和创建捆绑包。通过SupSpy和BulkAnalyzer功能，卖家能够查看现有捆绑商品的表现，并根据市场数据生成新的捆绑建议。
创建捆绑包：
在操作面板中，卖家可以点击“Create New Bundle”来启动搜索工具，选择目标产品并添加到捆绑包中。通过这样的操作，卖家可以很方便地创建有潜力的捆绑包。
还可以利用“Suggested Bundle”（推荐捆绑包）工具，系统会基于当前产品的销售表现和亚马逊的“经常一起购买”数据，自动为卖家推荐最有可能畅销的捆绑组合。
通过精心选择捆绑商品，合理设置价格，卖家可以最大化捆绑销售的盈利潜力，提升销售效率，优化库存管理。