通过创新模式提升冻品行业效率，找渔商城让生意变得更轻松
在互联网行业，众筹、团购、拼单等模式早已司空见惯，但这些做法在冻品领域却少见。而上海找渔网络科技有限公司（简称“找渔”）推出的“找渔商城”，正是凭借其独特的B2B电商平台在冻品行业中脱颖而出。
自2016年7月正式上线以来，找渔商城便致力于为冻品行业的供应商和经销商提供创新的服务。通过推出众筹、伙拼、大牌驾到等多种功能，找渔商城迅速吸引了业内厂商的关注。特别是海欣、千味央厨等知名品牌的入驻，不仅为平台增添了信誉，也验证了其商业模式的可行性。
找渔的愿景是让“冻品买卖更容易”，其服务理念紧密围绕着这一目标展开。到底是哪些举措让找渔能够在竞争激烈的市场中占得一席之地？本报记者深入探访，带来更多详情。
打破传统束缚，借助互联网标准化提升冻品行业效率
找渔的创始人许远东，曾在国美在线担任产品经理，他认为，传统行业与互联网的结合将是未来的大势所趋。在他看来，冻品行业目前的困境主要体现在信息不对称、终端市场小散乱、经营效率低等问题上。这些问题导致了沟通和营销成本的居高不下。而找渔的目标正是通过互联网技术，借助标准化流程，将这些问题搬到线上，进一步提升行业的整体效率。
找渔帮助厂商降低了营销成本，通过大数据分析，找渔能预测市场需求，为厂商提准的营销策略。例如，平台对1000家麻辣烫店铺的数据进行分析，预测出最受欢迎的品类，并估算开发成本，帮助厂商做出更加明智的决策。
找渔将采购、支付、发货、配送等环节都纳入线上标准化管理，这一切操作都像阿里巴巴的电商平台一样简单透明，厂家与经销商的合作也更为高效。找渔还借鉴了类似阿里芝麻信用的授信体系，让经销商通过信用评分，获得厂商的信任，进行放货交易。
接下来，找渔计划根据市场交易数据进一步开发金融服务，包括和理财等，为用户提供更多元的增值服务。
找渔的系统还能帮助厂商与餐饮终端保持良好的沟通和关系。如果某餐饮客户的采购周期为三天，找渔的系统会在第四天提醒厂商进行后续联系，从而优化经营流程。
互联网+经销商，打造全新转型路径
今年2月底，千味央厨的水饺和卡通包正式在找渔平台上线。这一合作标志着找渔与经销商之间的深度合作，也展示了平台推动经销商转型的决心。许远东表示，找渔的宗旨是帮助经销商实现互联网化转型，而不是通过电商平台“淘汰”他们。通过数据分析和信息透明化，找渔让供应链的采销计划更加科学，并帮助经销商提升运营效率。
为了增强平台对经销商的支持，找渔推出了“城市合伙人”计划，帮助经销商拓展终端市场，增加货源渠道。平台还推出了“找渔伙拼”和“找渔众筹”等创新服务。通过“伙拼”，经销商能够集合冻品批发需求，直接与生产商对接；而“众筹”则为厂商提供了一个根据采购商支持度来分配优惠价格的机会。
为迅速扩大平台规模并激励经销商，找渔建立了一套“经纪人模式”。这种模式通过层级关系的建立，实现利益捆绑。经销商可以通过邀请新用户参与平台交易来获得分成，而新加入的用户也可以通过推荐其他人来获得奖励。这种模式让每个经销商都成为了平台的“经纪人”，形成一个相互支持、共同成长的生态圈。
平台还设立了“城市合伙人”这一角色，成为平台中最高级别的经销商。城市合伙人不仅能够享有采购和销售的最益，还能获得平台的股权，真正成为合作伙伴。
数据驱动，柏拉图客户系统精准运营
找渔的用户管理采用了独特的“柏拉图客户运营系统”。这一系统根据冻品行业的特性，结合厂商、经销商和餐饮终端的经营数据，对传统的会员管理模式进行了升级。系统通过分析交易额、交易频率、客户活跃度等数据，为经纪人和厂商提准的运营支持。
找渔对平台用户进行了细分，分别为厂家、经销商和餐饮终端，并针对每一类用户的特点进行数据挖掘和服务优化。例如，针对厂商，平台通过大数据分析，评估商品和品牌的市场表现；而对于终端客户，平台则从采购类型、区域和频度等多个维度进行分析，积累并利用这些信息为厂商和经销商提供更好的服务。
“柏拉图客户运营系统”这一名称寓意深远。柏拉图的“寓言”讲述了人类挣脱枷锁，走出见阳光的过程。找渔希望通过这一系统，帮助冻品从业者突破传统束缚，勇敢拥抱互联网，拓展更多商业渠道，不再停留在“”中。
通过一系列创新举措，找渔商城不仅推动了冻品行业的数字化转型，还为经销商、厂商以及餐饮终端创造了更高效的经营模式。在未来，找渔将继续深化互联网与传统行业的结合，助力更多冻品企业实现智能化管理，提升整体市场竞争力。