有这样一个关于马云的故事，曾广为流传：
某次，马云出席了阿里巴巴销售人员的培训课程。在这场培训中，讲师正在给大家讲解如何把梳子卖给和尚。马云听了约五分钟后，脸色骤变，怒不可遏地将讲师当场开除。原因在于，马云认为，向那些根本不需要的客户推销产品，绝不是销售技巧，而是欺骗手段。
这个故事经常被用来说明马云的诚信与原则，认为他坚信，销售必须要建立在真诚与合理的基础上，不能通过欺骗来获得短期利益。这个故事真的是只有这一种解读方式吗？
其实，“如何把梳子卖给和尚”是一个经典的MBA案例，许多商业课程中都会提及它。只一些讲师未必能深入挖掘其背后的深意，往往只是简单地把它当成了“欺骗”的代表。我们不妨从另一个角度来审视这个问题。
交易的本质是价值的交换。如果从这个角度来看，把梳子卖给和尚似乎的确成了一个骗术。因为和尚显然不需要梳子，难道买来用来梳理长长的腿毛吗？就算偶尔有个与世无争的高僧，可能因个人习惯保留着长发，但这种消费者实在太小，市场需求极其有限。单纯的推销梳子给和尚，似乎不具备可持续的商业价值。
不仅如此，销售人员的努力也变得毫无意义，因为推销的对象根本不需要这个产品。和尚并不仅仅是一个“普通消费者”，他背负着特殊的身份——他是的一员。问题的答案可能会有所不同：梳子或许可以卖给，而不是卖给和尚本人。
这时，梳子就不再仅仅是一个日常用品，而可以转变为一种的文化衍生品。和尚从原来的购买者变成了一个渠道，通过这个渠道，便能够将这些梳子推销给。这些可能会因为的原因，愿意购买“开过光”的梳子，作为他们祈求平安的象征。
这样一来，梳子就有了市场，而且也能从中获利。梳子作为消费品，最能展现其价值的，还是用来打理长发的人群。任何不适合长发的消费者，可以看作是一个销售的“中介”，通过他们将产品推向正确的市场。
“如何把梳子卖给和尚”这个看似荒谬的问题，其实也有了一个合理的解答。
谈到，就不能不提到内外常见的“开光”。这里的“开光”二字，并非出自，而是佛教在传入后逐渐形成的习俗。事实上，“开光”最初源于。道士们会围着做法事，伴随念咒和仪式，而和尚们看到这一场景，便认为这是一个富有仪式感的传统，值得借鉴。
有趣的是，在没有“开光”之前，这些的售价可能只有十几块钱，但一旦经过开光仪式，这些的价格就能飙升至几千甚至上万元。和尚们发现，这样的营销方式既快速又高效，毕竟，生意本质上就是如此。
这也为我们引出了营销中的另一个关键概念——如何提升客单价。“开光”无疑是让增值的最佳手段。通过这种方式，一个原本便宜的，能够瞬间变得无比昂贵，简直是“如何把一瓶水卖到100元”的变形版。
问题的核心，归结起来，正是如何把一个原本不值一提的商品，提升到一个令人难以拒绝的价格。而这种方式的关键，也就是如何为产品附加更多的附加值。
比如，虽然那瓶水可能仅值几块钱，但如果购买者知道，水中的大部分钱将捐赠给慈善机构，那么它的价值就提升了。又比如，购买这瓶水的顾客，可能还会获得一次与名人共进午餐的机会，类似于巴菲特的慈善午餐，这种附加价值瞬间就让产品的价值大幅提升。
营销的核心在于满足需求，发现并满足客户的需求是营销的第一步。实际上，香客们购买时，并非单纯为了那件物品本身，而是希望借此获得一份心灵上的安慰和精神上的寄托。与其说他们想要一件，不如说他们想要一份平安与希望。
相较于冷冰冰的，如果这个经过“开光”，并且得到高僧的加持，那它就不再是一个简单的物品，而变成了一个承载与祈愿的载体。这种产品更能打动香客的心，让他们感受到其中的意义与价值。
无论是销售梳子，还是为增加“开光”这一环节，背后其实都蕴深刻的营销哲学。听这些故事，不仅仅是为了娱乐，更重要的是，我们能从中学习如何在自己所处的行业中，利用市场细分、目标市场和定位等营销策略，去洞察并满足用户的需求。
对于真正的营销高手来说，销售的关键不在于花言巧语的忽悠，而在于如何通过深刻理解用户需求，将这些需求无缝地转化为产品的价值。