做生意确实是要讲究“天时、地利、人和”。尤其是当气温骤然下降，大家纷纷换上羽绒服时，这波大幅降温无疑给双11的到来提供了绝佳的契机。如果我们设想一下，如果这波寒流是在双11结束后才来，结果又会如何呢？幸运的是，这波降温恰好发生在双11之前，整个市场也开始迎来冬季商品的需求增长。而这股寒流，也为市场带来了强烈的刚需，恰逢其时地激活了消费者的购买欲望。
最近，我一直在忙一些事情，不知道大家的双11活动进行得怎么样？估计大多数商家的成绩都不算理想。从今年的双11来看，给人的直接感受是，活动氛围比往年淡了不少，尤其是在流量分配上，主要集中在头部商家和KA大牌店铺，导致许多中小商家的店铺流量锐减，甚至出现了数据的大幅下滑。这种情况其实并不罕见，尤其是在大型促销活动期间。每年的双11几乎都是“几家欢喜几家愁”，许多商家在活动结束后会选择退出。仔细观察，你会发现，在生意参谋等数据平台上，许多竞争对手的数据也显示出，双11过后，很多商家都因亏损而退出市场，纷纷发出“做不下去”的感慨。这些对电商彻底失望的商家故事，想必让不少刚入行的新人感到担忧。
关于电商生意是否仍然有利可图，是否还能够，这一直是一个悬而未决的话题。很多人总是在讨论这个问题，但一直没有定论。你可能很难在网上找到关于电商未来盈利潜力的详细讨论。这个问题本身很复杂，没有人敢轻易下结论，任何讨论都是在做预测和假设。我认为这个话题非常值得深入探讨，尤其是那些已经在电商领域有所成就的商家，他们都明白一个道理：如果电商真的不再，那做下去就没有意义了。但从最近与一些成功商家的交流来看，还是有不少人通过电商赚到了可观的利润。
话说到这里，今天我们不妨一起探讨一下，如何才能在电商领域持续盈利。大家可以先看一下思维导图，取长补短的商家可以根据自己的需求选择查看自己感兴趣的部分。如果你打算深入学习和交流，建议从头看到尾，理解每一个步骤和技巧。
一、做好淘宝，牢记这五个字
要想做好淘宝电商，必须牢记这五个字：“词、人、图、评、品”。接下来，我们就来详细解读一下这五个字分别代表什么，以及它们如何帮助我们打造一间成功的淘宝店铺。
关键词：首先要明确的是，产品的核心竞争力来自于精准的关键词选择。这里指的是长尾关键词和倍数关键词，而不是泛泛而谈地面对整个行业的竞争。你需要围绕最精确的细分关键词展开工作，通过这些关键词获取精准流量，而不是去与整个行业竞争。
人选定关键词之后，接下来要做的就是细化目标人群。并不是所有人群都适合你所选的关键词，你需要明确你的目标客户——是年轻人还是老年人？是男士还是女士？是偏好简约风格的消费者，还是追求个性化设计的用户？通过对人群的进一步划分，才能确准打击。
主图：做好了关键词和目标人群的定位后，主图就是接下来的关键。主图的设计必须精准地吸引你的目标客户，最大限度地提高点击率，为店铺吸引流量。
评价：当用户被主图吸引并点击进入店铺时，他们一定会查看商品的评价。一个充满正面评价和购买建议的店铺，能够让顾客产生信任，进而增加购买的决心。评价布局的好坏直接影响到产品的转化率。
产品：所有的这些努力最终都会回归到产品本身。你的产品必须满足背后目标人群的需求，才能确保流量转化率不断提升，形成正向循环。如果仅仅依赖于单一的手段，比如补单等方式来提升店铺表现，那肯定无法从根本上解决问题，店铺的长远发展依赖于这五个因素的整体配合。
二、淘宝运营的核心四个步骤
数据分析：数据分析分为两个重要步骤：市场分析和竞争分析。市场分析的核心就是搞清楚你的竞争环境。不同的商家有不同的竞争力、供应链和财力，因此在进入某个赛道之前，要了解市场动态，选择合适的产品和定位。以女鞋市场为例，随着气温骤降，冬季女鞋需求急剧上升。那么，如何选择合适的产品和赛道？可以通过数据分析确定哪些品类的流量较大，以及如何在双11活动前做预热，提升产品的人气和转化率。
竞品分析：通过分析竞争对手的产品、店铺等级和销售数据，了解对手的供应链情况，找出他们的成功之道。例如，查看竞争对手的爆款产品，分析其转化率、加购率和用户评价。通过这些数据，商家可以调整自己的产品策略和运营方向。
免费流量的获取：当市场分析和竞品分析都完成后，接下来就是如何通过淘宝的搜索流量来推广产品。免费的流量分配是系统根据关键词的匹配度、产品的竞争力等因素进行的，因此如何提高点击率、收藏率、加购率等数据，成为了获取更多流量的关键。
付费流量：当免费流量的获取方法都掌握后，付费流量也成为了提升销量的重要手段。在双11这样的大促期间，付费流量可以帮助商家提高曝光度，快速推动销量增长。
三、如何在双11期间起步？
关于双11期间的新品操作，很多人可能会听过类似“不要在双11操作新品”的建议，这个观点并没有错。因为新品在双11期间的流量分配通常较少，尤其是没有打标的新品，大部分流量都集中在头部商家和老爆款产品上。从另一个角度看，这也可能是一个机会。通过新品的快速上架并获得早期销量，即使是在双11活动期间流量不大，依然有可能通过活动的加持，完成销量增长。
四、90%新链接降权的原因
淘宝平台近年对新链接进行了严格的稽查，尤其是在双11期间。许多商家反映自己新品的搜索流量被压制，原因就在于淘宝为了确保整体业绩的增长，宁愿将流量分配给转化率更高的成熟爆款，而对那些不成熟的新品进行了流量限制。这意味着新品在双11期间的“上升期”需要谨慎操作，不要过早做递增，避免因违反平台规则而被降权。
五、人工干预与资源选择
在电商的运营中，资源的选择至关重要。很多商家为了节省成本，选择了一些低价资源，结果往往事与愿违。合理选择付费资源，做好市场分析和细节控制，才是成功的关键。