传统白酒团购业务为何难以做大？究其根源，主要有两方面原因：一是思路过于僵化，缺乏创新；二是执行力度不够，尽管有想法，但往往不知道如何着手实施。今天，我们将重点探讨思路方面的问题。
从传统团购的角度来看，最大的问题就是老板需要亲自参与其中，付出大量的时间和精力。这不仅让老板身心疲惫，也让业务无法实现规模化发展。对于代理商来说，这无疑是一个巨大痛点，也正是许多人不敢把赌注押在团购业务上的原因。
从战略层面来说，解决的第一个问题便是如何让老板从日常琐事中“”出来；第二个问题是如何将业务做大、做强。尤其对于那些销售中高端产品的老板而言，日常工作中往往需要参与吃喝应酬，尽管能够赚到一些钱，但也使得自己处于身心俱疲的状态。
那么，如何能够让老板从繁琐的日常操作中解脱出来？答案是：建立一支专业团队，并且将业务流程进行详细拆解，让普通员工也能够独立完成这些流程中的各个环节。举个例子，如何去维护一个客户的关系？常规的客情如何开展，如何进行机动客情的拓展？将这些业务逻辑讲解清晰，再通过示范让员工更好地理解。
为了实现业务的规模化，必须确保流程简单明了，让新员工能够迅速上手。这样，业务才能有可能被快速复制并推广。许多传统老板担心自己的被他人挖走，害怕员工学会后直接独立操作，这些恐惧多源于业务流程过于复杂导致的管理难度。
过去，几乎完全掌握在老板手中。老板通过亲力亲为的方式与客户建立起了多年的关系，这使得他们对于失去这些资源非常敏感。但如果能够理顺和优化业务流程，甚至让更多的人能够轻松上手，那么资源和销售能力的复制便不再是问题。老板也就不必再担心被夺走。
除了流程的标准化，薪资结构的设计同样至关重要。良好的薪资体系是吸引优秀人才的关键。那么，什么样的人才算是优秀？他们能够理解并熟练掌握业务流程，他们具备一定的以及开拓能力。
许多人认为，这样的人才十分困难，实际上，大多数时候是因为没有真正理解他们的需求。举个例子，某地的贵酒经销商在销售人员时，薪资标准为每月五到八千元，提成另算。每售出一箱酒，还会额外给销售人员几百元的客情费用，并且让他们自由支配这些费用。
这种灵活的客情费用使用方式，打破了过去由经销商掌控的单一模式，让销售人员能够根据实际情况自主决策，既增加了他们的灵活性，也让费用的使用更加符合实际需求。这种细节无疑具有非常大的吸引力。
与老板单打独斗相比，一个十几人的团队一起开展客情活动，效果自然更为显著。团队的协作能够激发每个成员的积极性，并且能够更快地找到新的有效方法，从而提升整体效率。
对于具备资源开拓能力的人来说，每月的收入轻松能够突破万元，优秀人才的收入潜力也得到了很好的体现。这样的收入分配模式，不仅富有吸引力，也非常符合人性的需求。也正因为如此，越来越多的优秀人才愿意加入这个团队。曾经从事过汽车销售、房产销售或者高端产品销售的人，都能够胜任销售白酒这一工作。
只要将思路问题解决，规模化的难题自然迎刃而解。如果团购卖酒能够带来丰厚的利润，而自己又能够轻松操作，那么这种生意无疑是非常有吸引力的。
很多人在初次了解我们做法时，觉得与他们过去的做法并没有太大区别。我想说的是，哪怕是微小的差别，可能都会带来巨大的改变。让销售人员既能赚到可观的收入，又能通过工作积累宝贵的人脉资源，这种双赢的局面，实在是太美好了。
祝大家在业务中一切顺利，蒸蒸日上！