你是否曾经在刚入职时，发现自己拿到的薪水远低于其他同事，或者付出了不少努力却没有得到应有的回报？这种情况让你觉得自己的工作似乎“亏损”了几千万。其实，薪资谈判的技巧掌握不好，是许多求职者和职场人常遇到的问题。如果想要在薪酬谈判中占据优势，掌握一些关键的谈判策略是至关重要的。接下来，就为大家揭示HR们在薪酬谈判中常用的技巧，帮助你提升谈判能力。
一、避免一开始就谈论薪资
在面试过程中，HR通常不会一开始就涉及薪资问题。原因在于，薪酬讨论应该在双方对彼此有足够了解的基础上进行。如果在没有充分沟通的情况下谈论薪酬，可能会影响双方后续的合作意向。HR经理会在面试过程中，逐步了解应聘者的背景和能力。如果应聘者条件优秀，薪酬可以适当提高；反之，则可以先保留谈薪的空间，待进一步评估后再做决策。
二、避免直接询问薪资期望
有的HR在面试时直接询问应聘者的薪资期望，其实这样的做法往往对企业不利。应聘者一旦给出薪资要求，企业如果无法满足，就容易造成不必要的尴尬或负面印象。与其直接问期望薪资，不如先了解应聘者的现有薪水，结合应聘者的背景和经验，来为薪酬定一个合理的范围。如果现有薪资低于企业的预算，HR可以根据应聘者的价值适当提高报价；如果过高，则可以通过其他福利或职务优势来弥补薪资差距。
三、仅告知薪资范围的下限和中位数
有些企业在广告中会提前透露薪资范围，但这种做法并不一定有利于企业。最好的做法是仅告知应聘者薪资范围的下限及中位数，并保留薪资上限。这样一方面能帮助企业筛选出薪资预期不合理的求职者，另一方面也给了HR一定的谈判空间。若应聘者条件突出，还可以适当调整薪资，而不至于在一开始就底线。
四、明确岗位薪资的上下限
在开始薪资谈判之前，企业必须考虑该职位的市场价值以及公司能够接受的薪资上限。薪酬标准的确定不仅要考虑财务状况，还需要保证内部薪资的公平性。过高的薪资会给企业带来不小的财务压力，也可能引发其他员工的不满。在面试前，HR应先制定好该岗位的薪酬范围，确保薪资水平合理，既能吸引优秀人才，又不至于超出预算。
五、掌握双方信息，做好准备
薪资谈判不仅是对薪酬本身的讨论，还涉及对市场情况和对方需求的了解。HR应该提前做好充分的调查，了解应聘者的薪资历史、行业标准以及同类岗位的薪资水平。这些信息将帮助HR在谈判中占据主动，减少不必要的僵局。如果HR知道应聘者的预期薪资与市场标准差距不大，就能巧妙引导谈判，使应聘者在薪酬方面做出合理让步。
六、明确薪资标准，避免模糊
许多求职者在面试时对于薪资问题显得有些含糊，担心透露自己的期望会影响求职结果。HR可以通过巧妙的提问，了解应聘者的薪资期望，并尽早澄清。比如，可以这样询问：“如果我们提供的薪资是5000元，这个数额符合你的期望吗？”这种方式既能避免尴尬，又能提前锁定一个谈判基础，减少双方在薪资问题上的分歧。
七、综合考虑其他福利待遇
薪资谈判不仅仅是关于基本薪水的讨论，还包括各种附加福利。当薪资无法完全满足应聘者期望时，可以通过提供额外的福利来弥补。例如，企业可以强调自己的奖金、年终奖、各种保险以及其他员工福利。如果HR能够理解应聘者对不同福利的需求，还能根据应聘者的重视点，提供个性化的福利方案，增强其对职位的吸引力。
八、利用心理战术降低期望
薪资谈判往往是一个心理博弈的过程。HR在面对薪资要求较高的应聘者时，可以通过一些策略进行“降温”。例如，通过提出一些职位相关的挑战性问题，考察应聘者的应变能力，从而削弱应聘者的自信心和薪资要求。这种“考验”不仅能减少谈判时的压力，还能帮助HR确定应聘者的真正价值。
九、保持诚恳的态度
薪资谈判并不是为了压低薪酬，而是为了找到最合适的员工。企业在进行薪酬谈判时，应避免使用过于隐晦或虚假的承诺。例如，给应聘者承诺未来的加薪幅度，结果无法兑现，反而会导致应聘者的不满，最终可能会影响到员工的留任。HR应根据实际情况与应聘者进行诚实、透明的沟通。如果应聘者的薪资要求过高，HR应及时告知其现实情况，并尽量在条件允许的范围内做出合理调整。
十、用企业文化吸引人才
除了薪资待遇外，企业的文化和发展前景也是吸引人才的重要因素。在薪资谈判中，HR可以通过介绍企业的背景、发展战略以及文化氛围，帮助应聘者理解企业的独特优势。为应聘者规划清晰的职业发展路径，使其看到在企业内成长的潜力，从而增加对职位的吸引力。
十一、策略性“故意降低”
当应聘者提出过高的薪资要求时，HR可以采取“故意降低”策略，即提出一个比预期低很多的薪资数字，以促使应聘者揭示其实际底线。这种方法能够帮助HR掌握谈判主动权。一旦应聘者亮出底线，HR可以根据情况适当调整，进一步接近理想薪资水平。
十二、明确试用期薪资
HR在与应聘者谈薪时，必须明确试用期薪资和转正后的薪资。很多公司在时只谈试用期薪水，转正后的薪资则留到之后再讨论。这种做法容易导致双方在试用期结束时产生矛盾。在面试时就应当明确试用期与转正薪资的差异，以避免未来的不必要争议。
掌握了这些薪酬谈判的技巧后，相信你在面试时能够更加得心应手，为自己争取到一个理想的薪资待遇。如果你有更多的经验或问题，欢迎在评论区分享。