老汪在阿里巴巴平台上耕耘的时间最长，尽管平台上大部分商家的收益并不理想。很多人总是盯着一块领域死磕，缺乏灵活的思维，没能通过多元化渠道扩大流量。也有少数执行力强、愿意投入的商家，凭借策略和资金，赚取了可观的利润。老陈就是其中的典型代表。
老陈是去年加入我们服装群的朋友，他在中纺中心拥有一个店铺，每次老汪去那里，总会在他的店里待上一会儿。老陈经营着两家天猫店、一家C店、一个阿里巴巴诚信通旺铺和一家实力商家店铺，零售业务做得相当不错。原因很简单——他深谙四季青地区网店爆款打造的技巧，熟悉各种引流方法，甚至比我还要得心应手。阿里巴巴的两家店铺生意却始终不温不火。老陈说，曾经在淘宝上，他曾通过直通车单品推广投入五万元，绝大多数商品都能见到成效，可在阿里巴巴平台上，无论如何努力，效果总是差强人意。即便是网销宝推广，也不过是投入三千元，却未能带来多少实际成交。无论是新品快订、火拼、流量活动，效果总是不尽如人意。有时，投入上万的费用，销售量却极其有限，甚至一个活动结束后，二千件新款的销量也不过二十件，老陈因此倍感灰心。于是，他去年联系了我们，希望能得到一些帮助，还邀请我加入了他们的公司群，分析一下他的店铺问题。
老陈本身有自己的工厂，生产能力和设计团队都很强大。他的阿里巴巴旺铺却面临着一大难题，很多阿里巴巴的卖家都存在类似的困境——他们坚信流量与投入成正比，认为只要投入更多，成功的几率就会更大。事实上，这一思维在淘宝和天猫平台可能奏效，但在1688上并不适用。
几年前，1688平台的定位主要是作为产品展示平台，而非直接销售平台。近几年，1688在逐渐转型，尝试从展示向销售的过渡，引入了微博、支付宝推广、阿里头条、地图、钉钉等新概念，也取得了一些进展。老汪必须强调，当前阶段，单纯依赖爆款引流，在阿里巴巴成功的可能性微乎其微。虽然1688的整体流量不及淘宝和天猫，但平台的会员优势非常明显，很多淘宝和天猫的卖家都在这里活跃，1688平台其实蕴藏着潜在机会。
去年五月，老陈邀请我去公司参观，主要还是为了聊他在1688的两家店铺，他坦言目前感到十分迷茫，如果今年还没有好转，他打算把1688的团队整合到天猫去，毕竟自己本来就是从天猫运营部门过来的。对此，我给老陈做了一个详细的分析。我告诉他，天猫的运营模式搬到1688平台上肯定行不通。在1688，重点应该是避免大规模爆款，而是转向代理分销和一件代发的模式，摒弃传统的3件起批，一手起批的策略。坚持这些传统做法，只会让业务进展缓慢，甚至停滞。
老陈的两家店铺，一个是诚信通旺铺，另一个是实力商家，面对两个店铺的压力，我认为如果连一个店铺都做不好，那就不必同时经营两个。我建议他把重心先放在实力商家上，毕竟58000元的年费和6688元的年费，差距还是比较明显。老陈的优势在于他有自家工厂，生产能力和款式设计都是强项。与其盲目追求流量，不如尝试打造一个自己的品牌，招募代理商进行加盟分销，这样的模式具有更大的发展潜力。实力商家的扶持力度也不小，只要明确渠道和思路，执行到位，成功的几率还是非常高的。老陈听了我分析后，显得有些迷茫，似乎并没有完全理解我的观点。
我向他讲了一个例子，我们群里曾有一个商家，专做四季青的货，依靠1688平台进行一件代发和汉正街的批发生意，每年做到了接近一千万的销售额。若是那些炒货的小商家都能做到如此成绩，那像我们这些一线生产厂家，机会无疑更多，特别是在价格上的优势更为明显。而在物流和仓储方面，四季青的地理优势也为我们提供了竞争力。可惜的是，我们的销量一直上不去，问题出在了方向上。如果做得越多，但方向错了，最终只会越走越远，这也是大多数1688商家的通病。很多人以为花了6688元能获得平台的巨大流量，其实拿到的只是大学的入学通知书，想要毕业，必须学会平台的真正玩法。
老陈听后表示非常认同，立刻请我帮助他理清思路。他甚至直接跟我说，愿意每月拿出15%的利润给我作为报酬。我笑着回应：“老陈，兄弟之间谈什么钱？20%都可以，我来帮你搞定。”说实话，老汪对于谈钱从不含糊。
我建议老陈必须上架30款基础款，基础款的数量足够，才能吸引代理商的加盟。每半个月，他需要推出10款新款，不论是原创设计还是仿版，最重要的是要保持更新频率。接着，产品需要有统一的视觉识别（VI），给人一种小品牌的专业感。尤其是产品图片的拍摄，必须有固定的模特，不要为了节省成本随便拼单拍摄，时而请这个模特，时而请那个模特。如果想要做品牌，就必须在这些细节上投入，代理商能看到你的专业性，才会愿意合作。这些是硬性要求，花钱就能办到，对于老汪来说，这些并不困难，因为花点钱就能解决问题。
接下来是代理的招募，我建议把团队分为两组：一组由老汪带队，主要负责攻淘宝和微信平台的小型团队；另一组由老陈带队，专注于天猫和京东的大型团队。老汪的策略是通过千牛群和微信群这样的代理机制，我们提供素材，代理商可以在网店和微信上销售商品。老汪有很多粉丝资源，能够通过这些渠道找到潜在的代理商。对于老陈的团队，则是通过线下见面、聚餐等方式，接触更多的天猫京东商家，积累更多的分销商。很快，我们的第一个500人群就填满了，其中有新手卖家，也有一些经验丰富的老卖家。接着，我们通过每月设定业绩要求，淘汰不合适的人员，留下有潜力的代理商。每个月完成4单的代理商将保留在群里，未完成的则被淘汰。通过这一晋升机制，优秀的代理商可以获得更好的资源和更高的佣金。
老陈通过这些策略，不仅在1688平台上逐渐找到了自己的节奏，还通过天猫和京东的渠道获取了不少分销商，店铺的业绩开始回升，到年底时，流水已经达到了3000万。今年，尽管他的一家天猫店铺因问题，但对整体业务影响不大。他将关店的团队资源重新分配，补充了一些薄弱环节，强化了整体实力。老陈表示，尽管淘宝和天猫的营销成本较高，但如果一件代发的基础稳固，广告费用的差距并不大，他还是倾向于多渠道并行，继续发展下去。