在拓展新品牌、进入新市场时，如何高效铺货始终是经销商面临的重要课题。要在短时间内迅速铺开市场，通常可以从以下七个方面来着手思考和操作：
1. 聚焦重点，逐步推进
经销商的资源是有限的，特别是在人力、物力和财力方面。不能试图在一开始就覆盖所有区域。否则，可能导致资源分散，最终不仅无法达到目标，还可能导致市场的全面失败。
解决这一问题的思路是“有所为，有所不为”。首先要根据自身现有的资源进行评估，明确哪些区域和渠道最具潜力或最容易进入，并在这些地方集中力量进行铺货。这一阶段可以将资源集中投入到第一批市场，稳扎稳打，等到这些市场初步稳定后，再考虑拓展第二批和第三批市场。
2. 广撒网，重点培养
尽管看似与第一个思路相矛盾，但第二个思路实际上是在第一个思路的基础上展开的。当经销商确定了初期的目标市场后，应采取广泛铺开的策略，对潜在客户进行全面的接触和拜访。
通过对批发市场的全面走访、派发宣传资料和名片等方式，能够有效增加品牌的曝光率，并且发掘一些具备潜力的客户。在这个过程中，销售人员要注意与有合作意向的客户深入沟通并达成协议，同时对这些客户进行后续的培养和支持。通过广泛的“撒网”，经销商不仅能发现潜在的目标客户，还能为后续的分销网络打下坚实的基础。
3. 扬长避短，灵活组合
根据不同市场的特点和产品定位，选择适合的销售渠道与产品组合策略至关重要。经销商可以根据实际情况，调整产品的搭配方式，既可以通过低毛利产品带动高销量，也可以通过高端产品提升品牌形象，甚至将不同的产品组合在一起，优化市场接受度。
例如，针对传统渠道，可以设定一个综合性产品组合，同时配合合理的铺货，以提高市场的接受度。而对于特定渠道，则可以选择具有竞争力的产品作为“先锋”，采用倒“T”形的铺货模式，迅速铺开市场并激发客户的购买热情。
建议经销商与生产厂商紧作，借助厂商对产品市场的了解，避免过度主观的产品搭配，使得产品组合更加科学、合理。
4. 借力打力，互利共赢
对于那些在市场中已有多年经验，并且拥有一定品牌资源的经销商来说，如何利用现有的品牌优势快速推动新品铺货，是一个重要策略。可以通过捆绑销售、互相促进等方式，将新品通过成熟品牌的渠道进行推广，迅速打开市场。
例如，经销商可以通过将自家知名品牌的产品作为奖励，激励客户购买新品；或者通过强制性分销协议，将新品纳入到现有的分销链条中，借助已有的渠道资源实现新品的迅速覆盖。
5. 强强联合，借力扩张
在某些地区，经销商可能会遇到拥有强大本地渠道资源和销售网络的分销商。考虑与这些分销商合作，可以利用他们的资源和经验，借助他们的力量快速推动市场占有率的提升。
通过提供具有吸引力的价格、奖励机制或资金支持等，来激励分销商充分发挥自身优势，帮助新品实现快速铺货。合作并非意味着完全放手，依然需要经销商的销售团队持续关注市场变化，确保自己对市场的掌控力，防止合作关系发生偏离，导致市场控制权的丧失。
6. 持续跟进，打磨市场
铺货过程并非一蹴而就，持续的跟进和回访才是成功的关键。经销商应在每一次铺货结束后，系统地记录客户的需求和反馈，建立客户。这些数据不仅有助于分析哪些客户未能接受铺货，还能帮助经销商及时调整策略。
通过定期的回访，可以了解客户的需求变化，及时补充产品库存，并根据实际销售情况进行产品调整。很多经销商在初次铺货后放任不管，导致后续无法及时补货，甚至客户失去销售兴趣。持续的客户维护和是实现长期销售目标的保障。
7. 团队协作，气势如虹
为确保铺货效率，很多经销商会选择专门的铺货团队，这样能够通过集中力量在短期内实现区域市场的快速覆盖。团队成员统一着装、话术一致，目标明确，可以在每个市场或每条街道上都留下深刻的印象。
通过这种集中力量的方式，可以有效提升客户对新品的认同感和试销欲望。经销商在安排铺货任务时，要确保团队的专业性和执行力，避免个人单兵作战的低效局面，打造一个有激情、有冲劲的团队，以最大化市场影响力。
铺货并不是一蹴而就的事情，而是一个需要持续投入和精细化管理的过程。经销商要通过高效的过程控制和精心的策略布局，确保在目标市场中实现最大化的销量和利润。