在营销圈里，4P理论几乎是每个从业者都会提及的经典概念，它代表了产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）四个要素。许多人对4P的理解和应用，常常停留在表面，甚至被当作一种掩饰的手段来忽悠客户。真正深入掌握定价机制、促销技巧与营销规律的专家少之又少。坦白说，若没有超过十年的行业经验和对人性深刻的洞察，很难真正理解4P的核心价值。
如今，越来越多的营销人员在提到4P时，似乎在诉说一些空泛的理论，实际效果往往乏善可陈。用我的话来说，现在的营销4P简直是“骗甲方、方案、编故事、飘着的方案不落地”。接下来，我将通过一些身边的真实案例，带大家一起剖析这个营销圈里的“新4P”。
第1P：忽悠甲方
从表面上看，乙方为甲方提供的营销方案可能看起来头头是道，但实际操作中，有多少方案真的能够落地呢？事实上，大部分营销方案的实施效果往往大打折扣。即便如此，乙方仍然会在报告中大肆宣扬，这个方案能带来怎样的成果，甚至会将甲方取得的微小成功，归功于自己“高明”的方案设计。
举个例子，如果成功有固定的公式，学习了方法就能成功，那么为什么还有那么多企业屡试不爽却依然失败？这并非企业“笨”，而是一个成功的营销案，除了方案本身的好坏，还涉及到外部环境的配合。就拿网红品牌的打造来说，如果拿完美日记或花西子的老路走一遍，是否能复刻当初的成功？答案显然是否定的——市场环境早已发生了翻天覆地的变化。
可惜的是，很多营销机构忽视了这一点，总是拿出一套陈旧的“成功理论”来忽悠甲方。营销的本质是要根据当前的市场环境和目标受众，量身定制策略，而不是单纯依赖过去的成功案例。如今，很多广告语和宣传口号让人印象深刻吗？恐怕并没有，消费者很快就会忘记。而乙方，常常把“广告语”当成他们的唯一武器。可惜，这种方式已逐渐失去了原有的效果。
第2P：方案
在营销行业中，所谓的“方案”已经成为了一个常见的现象。许多营销人员会借鉴甚至复制别人的创意和想法，某些情况下，甚至完全照搬其他品牌的方案。但即使如此，这种“借鉴”行为却从未被视为违法或不道德，反而成了一种“行业规则”。
举个例子，最近某短的广告情节几乎与前一版本完全相同，但却意外地比原版更火。这种“模仿”能带来短期效果，但却无法持久。更有甚者，有些方案一开始就打着“参考”和“致敬”的旗号，结果被人看作“抄袭”。这种现象频繁发生，也说明了在营销行业中，原创性已成为一个相对奢侈的概念。
而作为乙方，在创作方案时，也会参考自己以往成功的案例，尤其是一些标志性的“广告”。大家可能都看过那种简单重复的广告语，比如某个品牌的电梯广告，不断重复几句简短的话，目的就是要让观众记住。这种方式在某些情况下确实有效，但过度使用则容易让消费者产生反感。正如吃了太多红烧肉，人总会觉得腻。营销人员应该意识到，广告并非万能，过度依赖会让品牌形象大打折扣。
第3P：编故事
在营销圈里，编故事几乎是一项必修课。许多品牌的成功，都是依靠巧妙的故事包装和传播。比如，曾经有一个知名的案例，一家初创企业通过一个“意外”事件迅速成名，三年内成功上市。事实上，这个故事的背后，完全是精心设计的营销手段：广告语中的一处小小错误引发了全球关注，帮助该品牌迅速积累了用户。
说到底，编故事并不是坏事，它是将产品与消费者之间的情感联系建立起来的一种有效方式。好的故事能够让消费者感同身受，使品牌形象更加鲜活。很多企业的故事往往空洞无物，创始人之所以创业，大多数情况下都是因为商业目的，想赚更多的钱。那些所谓的“改变世界”“帮助他人”的故事，多数不过是营销人员为塑造品牌形象而编造的噱头。
更有甚者，一些品牌创始人会通过“文化传承”“历史背景”等噱头为自己加持，但缺乏真实依据的故事，往往难以打动真正懂行的消费者。在编故事时，创意的巧妙与真实性的平衡至关重要。
第4P：方案飘着不落地
说到执行力，很多营销人都抱怨自己的方案“没有问题”，但总是因为执行不到位而导致效果不佳。这句话确实有一定道理，但也并非全然正确。很多时候，营销方案的失败并非出在创意本身，而是落地执行的过程中，缺乏实际的支撑和配套资源。
举个例子，有些企业花费重金购买了几套看似完美的营销方案，但却从未实际执行过。即便如此，老板仍会拿着这些方案与客户分享，以此来展示自己公司在营销上的“深度”。这种做法，或许能暂时骗过一些不懂行的客户，但从长远来看，这种漂浮不定的方案根本无法带来实质性的变化。营销不仅仅是一个创意的游戏，更是一个执行力的考验。只有当方案得到有效执行，才可能带来实际的效益。
营销的本质不在于空洞的理论或华丽的包装，而是如何精准地把握市场趋势，洞察消费者需求，并通过有效的执行，将方案落实到具体的行动中。在这个过程中，无论是“忽悠甲方”还是“方案”，都无法带来真正的长远成功。营销需要的不仅是创意的火