18岁那年，我踏入社会，先是在化妆品行业工作了五年，之后和一位闺蜜决定合伙开家服装店。我们之前曾在同一家化妆品店共事三年，慢慢成了无话不谈的朋友。我们的家乡有一条热闹的步行街，各种服装店铺林立。看中了其中一个位置不错的小店铺后，我们决定投资开店。店面虽不大，但位置还算理想。装修方面我们力求简约美观，同时尽量节省开支，经过大约一个月的时间，店铺终于布置好了。
刚开始做服装生意时，我对一切充满了憧憬和美好的想法。每天只要穿得漂亮些，拍拍照片，卖几件衣服，轻轻松松就能赚到钱。相信很多有开店梦想的人，刚开始也有类似的想法。真实的开店过程远比想象中复杂。开了几个月，我有好几次萌生过放弃的念头。因为我本是个追求自由的人，辞掉工作是为了能有更多的掌控权，但开店后才发现，这种自由是奢望。每天都得守在店里，几乎没有休息时间。由于经验不足，也没有可靠的导师引导，我几乎是凭借自己的摸索走到今天，过程中难免感到力不从心。曾经想过放弃，但不甘心的我咬牙坚持了下来，生意渐渐好转，回头客越来越多，店铺也逐渐走上了正轨。
每次进货时，我们总是一起去挑选。有时候一进货，看到那些不太理想的款式，我就焦虑不已，生怕滞销，晚上失眠；有时候拿回去的货正好卖得不错，心里又特别安慰。偶尔也会买到那些当时觉得挺不错，回家一看却觉得不怎么样的款式，这些衣服卖不出去的时候，真的让人特别焦虑。这种时候，我会思考，为什么这款衣服不好卖？是款式、版型还是面料的问题呢？通过这样的总结与思考，我不断调整进货策略。尽管如此，每当库存积压时，那种无奈和焦虑依然时常伴随，真是让人难以释怀。
开服装店的确有一个过渡期，初期尤为艰难。刚开店的时候，要让更多人知道你的店，给客人留下好印象是至关重要的。无论自己心情如何，对着顾客都要保持微笑，传递出积极的能量。即使第一次没能成交，也许下次他们就会回来。而与此创业的压力也会让人喘不过气来。新店开张，资金不足，客户还不多，生意没有起色，这些都是很正常的现象。面对这些挑战，保持良好的心态是最重要的。我相信所有想开店的人，心中都有一份对未来的美好期待，但我也要给那些准备创业的朋友们一个忠告——任何生意都没有绝对的盈利，创业没有想象中的光鲜亮丽，更多的是付出和坚持。
如果你有意开一家服装店，我建议你首先做好市场调研，了解当地消费者的购买力、消费习惯，确定自己要经营的风格和价格定位。进货渠道、资金预算、店铺装修风格等也都需要提前规划好，确保店铺的整体风格与所售服装相得益彰。
几年来的进货经验让我总结出一些技巧，希望能对新手有所帮助：
1. 多走多看，勤问多比较，做好选择
初次创业时，可能并不容易找到合适的批发商。即便款式和面料符合要求，价格可能也不尽如人意。特别是批发商之间经常存在多个流通环节，这势必会推高成本。在市场上，有些批发商从不同的批发市场进货再转卖，这样的方式会让你支付更多的费用。不要怕麻烦，一定要多走几个批发市场，对比价格，货比三家总不会错。
2. 相信自己的眼光，保持判断力
初入服装批发市场，作为新手，你必须坚定自己的看法，信任自己的眼光。在面对经验丰富的批发商时，他们的推销技巧非常高明。如果你不小心，很容易被忽悠。在拿货之前一定要做好充分的市场调研。如果不太了解服装市场，最好不要急于下单。记住，一定要根据自己的想法去进货，不要轻易被热情的小妹诱导。她们的推荐未必符合你的实际需求，甚至有时候，她们也可能推荐那些走不动的货。
3. 关注服装的版型和尺寸
不同厂家的尺码标准各不相同，即使同样标注为一个尺码，实际尺寸可能也有所不同。尤其是服装的版型可能会有所偏差。为了避免回去后发现尺码不合适，进货时一定要问清楚最小和最大尺码的具体情况，避免因版型问题造成不必要的损失。
4. 初期进货款式要多样，数量少一些
作为初次开店的新手，你对市场的判断能力并不成熟。建议刚开始时进货款式可以多样一些，但数量要少。这样可以确保即使某些款式滞销，也不会造成太大的库存压力。通过这种“款多量少”的方式，你可以逐步了解市场需求，积累经验，逐步找到受欢迎的款式。
5. 保留交易凭证，账目清晰
每次与批发商交易时，都要保留好相关凭证，比如发货单、欠条等。如果涉及欠款，一定要确保还清后索要收据。这样可以避免以后发生不必要的经济纠纷。做生意时要避免口头承诺，一切交易记录都要有凭有据。
6. 不要用零售思维在批发市场进货
批发市场与零售市场有着本质的区别。在零售市场，顾客喜欢讨价还价，而批发市场则不同。如果你在批发市场频繁讨价还价，可能会给人留下不专业的印象。进入批发市场时，要知道自己要的是什么，不要轻易与批发商“较劲”，让他们感到你很专业，更多的合作机会自然会到来。
7. 根据市场需求进货，而非个人喜好
很多新手开店时，往往按照个人的喜好去进货。虽然自己喜欢的款式不一定符合市场需求，也不一定适合自己店铺的风格。在进货时，一定要从市场需求出发，而不是单纯根据自己的偏好来挑选商品。
8. 进货时一定要做抽检
很多店主进货时往往觉得麻烦，没去仔细检查货物，结果回家后才发现有些衣服质量不合格。进货时一定要检查商品质量，避免因质量问题带来的退换货麻烦。
9. 别指望通过换货来减少风险
在批发市场进货时，千万不要指望批发商可以帮你换货，因为批发商没有义务承担你的进货风险。如果你要求换货，批发商可能会认为你没有做过生意，进而提高价格或不给予优惠。
其实，每一位创业者都会犯错，经验就是在一次次的错误中积累的。没有什么是轻松得来的，只有通过实践与反思，才能积累起真正的经验和智慧。
如果你也准备进入服装行业，记得多去市场走访，多积累经验。每一次的错误都是宝贵的学习机会，只有不断实践，才能不断进步。