随着互联网的迅速发展，许多传统实体店的老板常常感叹：“今年生意越来越难做了。”如果你也有这样的困惑，不妨想一想，最近是不是也感觉生意不如预期？有的人归咎于经济大环境不景气，也有的将责任推给了电商的激烈竞争。问题真的如此简单吗？
其实，我们不妨看看那些依然能够蓬展的实体店，或许可以发现一些线索。在每个行业中，总有一些生意是红火的，虽然外部环境没有发生根本变化，但为什么有些商家依然能够逆势而上，未受冲击呢？
答案可能并不复杂，生意的好坏最终是由一系列行动的结果，而这些行动又是由我们自己的思维所驱动。时代在变，经济环境在变，社会在变，那么我们的思维是否也在跟着变化呢？很多做实体生意的老板，依旧停留在十年前的经营模式上，依赖老方法坐等顾客，难怪生意不好做。
举个例子，有一家矿泉水公司，出售的水并非普通的瓶装水，而是价格更高的18升桶装水，每桶售价20多元。除了水质上做文章，如标榜长寿、无污染、弱碱性等特点外，他们还通过一系列活动吸引顾客的目光。
那么，这家公司的活动到底是什么呢？他们推出了一个非常吸引眼球的活动——10000桶18升的矿泉水免费赠送，每个人最多可以领取5桶水。活动听起来似乎很简单，但其中却有不少“套路”。
领取水的条件是必须开车来现场登记领取，且每人最多只能领取5桶。每桶水的押金是100多元，但退桶时可以退还押金。这一点看似很简单，但实际背后有着更深的考量——为什么要限定开车前来？这是因为桶装水体积大，只有小车才能携带，实际上这是在筛选出那些拥有车的人。
除了水之外，这些领取者还会额外获得3张生态自驾游门票，每张门票价值60元。这个赠品显然不是偶然的，毕竟开车来领水的人群，往往更倾向于自驾游。这样一来，他们不仅能享受到免费水的福利，拿到的门票还会鼓励他们与朋友一起出游。
这个活动的背后，实际上有着更巧妙的策略。矿泉水公司通过送水的方式，精准地吸引了有车的潜在用户，而这些用户喝完水后，可能会转化为长期的水订购用户。这个过程中，公司只需要统计出有多少人从免费赠水转化为付费订购，每个用户的价值便大大提高。
活动中的自驾游门票，也为公司带来了另一种变现方式。每个领取水的人都能获得3张价值不菲的门票，意味着他们在将来有可能会带上亲朋好友一起去旅游。通过这种方式，公司不仅能通过水的销量获利，还能够借助自驾游门票带动旅游基地的消费，产生额外的盈利。
这个活动背后的套路就是通过“免费”吸引精准的潜在客户，不仅能获取水的订购用户，还能推动旅游业务的发展。免费送水的背后，隐藏着精心设计的商业逻辑。免费赠品并非单纯的赠送，而是为了更好地进行市场渗透，最终实现盈利。
从这个例子中，我们可以看到，任何一个看似简单的“免费”背后，都藏着精心的策划与执行。在竞争日益激烈的市场中，实体店也需要紧跟时代变化，思维更新才能抓住更多的机会。今天的分享就到这里，希望大家从这些案例中获得启发，发现适合自己行业的营销套路，让生意不再困难。