在商业世界里，痛苦与商机始终息息相关。人们只会在痛苦的驱动下产生需求，而一旦这种痛苦被激发并加以放大，才会促使他们做出购买决策。真正的商机往往是源自顾客的深切痛苦，而这种痛苦的解决方案，正是我们所提供的产品或服务。
举个例子来说明：一个人可能因为体重问题感到不满，但这是否意味着他一定会购买减肥产品呢？其实并非如此。
只有当肥胖开始影响到个人健康，甚至涉及到婚姻、社交等方面时，这种痛苦才会被真正激发出来。在减肥的需求才会变得更加迫切，但就算有了需求，消费者是否最终选择你的产品，还需要你的减肥方案能够真正打动他们，帮助他们解决问题。
作为商家，我们必须理解这样一个道理：只有当顾客意识到自己面临的问题，并感受到足够的痛苦时，才会产生购买的需求。而要让他们选择你的产品或服务，除了痛苦的激发，还需要确保你的产品具有足够的性价比，才能最终促使成交。
但在实际操作中，很多商家容易陷入一个误区，那就是找不到顾客真正的痛点，而是根据自己的理解和经验，猜测出一些“假痛点”。这些假痛点往往并非顾客的真实需求，而是商家依据自己过往的经历、知识、甚至是个人想法，主观推测出来的。这样不仅无法精准击中顾客的核心需求，反而容易导致错误的商业决策，影响整体的市场表现。
举个实际的例子：有一位创业者在调研本地的烧烤市场后，发现许多餐馆的食材质量差，卫生条件也堪忧，于是他决定开设一家高端的烧烤店，强调羊肉的品质和就餐环境的优雅，价格也比普通烧烤店要贵很多。餐厅开业后，生意却一直冷清，顾客稀少。
这背后的原因很简单：爱吃烧烤的人群，大多数预算有限，并不关心羊肉是否是顶级货色，或者就餐环境是否豪华。他们在意的，是性价比，喜欢能喝酒聊天、气氛轻松的地方，最重要的还是价格要实惠。创业者的“高大上”定位，反而没有触及到消费者最真实的需求。
很多商家在找寻痛点时，过于依赖自己的主观判断，忽视了从顾客的真实需求出发。这种偏离实际的思维方式，往往导致商业决策的失败，给企业带来不小的损失。
找到真正的痛点至关重要。它不仅是产品和服务创新的起点，也是商业成功的基础。只有真正洞察到顾客内心深处的痛苦和需求，才能在市场上立于不败之地，找到属于自己的商机。