这段对话记录整理自会员流，希望能为大家提供一些思路和启发。
学员提问：
老师，您好！我目前正在帮助一家高端定制衣柜店策划一场活动。这个衣柜品牌在当地的知名度排名前三。虽然生意不算特别差，但也没有达到预期的水平。竞争非常激烈，利润空间不大，成交率大约在20%-30%之间。
他们的产品和服务质量还是很不错的。我的目标是通过这次活动帮助他们提升业绩。因为下个月就是5.1节了，其他同类商家也在积极筹备促销活动。
我初步的活动策划思路是这样的：
突出环保优势：计划拍摄一段水煮衣柜材料的，老板亲自喝水，作为环保卖点的佐证。
邀请老客户见证：联系100个老客户，收集他们的真实体验并制作一本图文并茂的手册。老客户参与见证时，每人赠送价值160元的洗衣卡和3张引流卡。
承诺书保障：为客户提供承诺书，明确在未来若出现质量问题，承诺无条件免费维护。
赠品组合：整合其他商家的赠品，例如衣帽架、纱帘、水龙头、台灯、拉篮等，总价值不到2000元。通常一套衣柜的价格在2-3万元左右。
鞋柜引流：推出标准鞋柜，联合周边高端地板和瓷砖商家合作，赠送价值相同的鞋柜作为引流。
充值返现活动：来店的潜在客户，如果尚未决定购买，试图引导其充值50元到店铺卡，充值金额可抵扣500元的消费。同时赠送一张160元的洗衣卡。如果后续没有使用50元，全部退还。
宣传方案：初步计划发放2轮宣传单，数量大约几千份；同时在店内布置几块X展架和进行宣传。
希望老师能帮忙看看，这个活动方案有没有什么问题，或者需要改进的地方。非常感谢！
老师回应：
这个方案整体构思得很不错，已经有了系统性和可执行性。给你几点优化建议：
环保卖点的强化： 除了让老板喝水的方式，你可以考虑从更多角度来展现环保效果。例如，可以尝试将你的环保衣柜送到几所幼儿园，在孩子们和老师的共同使用中，拍摄一些互动镜头，表现环保材料的安全性。可以让家长看到孩子们与衣柜的亲密接触，从而增强信任感。还可以选择做一个火烧实验，将不同材质的木板放在火上烧，看看烧成灰后的颜色差异，从而直观地展示哪种材料更环保。这种方式不仅有趣，而且能够更加直观地证明环保优势。
美学价值的提升： 除了环保方面的诉求，柜子的美学设计也很重要。如果能够在宣传中加入艺术元素，将其与设计的独特性挂钩，可以大大提升产品的附加值。例如，可以提到这个衣柜的门板弧线设计，是现代流行的弧形设计，象征着流动与自由。而且，可以在宣传中强调，这是由著名意大利设计师亲自操刀，设计费用高达几百万，赋予每个细节深刻的文化寓意。通过这种方式，能够将产品打造成不仅是家具，更是艺术品，提升客户的购买欲望。
引流与成交的准备工作： 引品和成交策略一定要做好充分的预备工作。最好先进行小规模的测试，确保活动实施过程中不会出现任何问题。销售人员的沟通话术也要提前培训并反复演练，避免临时抱佛脚，造成混乱。话术要做到自然流畅，让客户感受到专业性和可信度。
学员回复：
谢谢老师的建议，非常受用！我会根据您的意见做进一步的调整和完善，争取让这个活动更加成功。
通过这个对话，我们可以看到，在策划活动时，要从多个方面去思考如何提升产品的竞争力和吸引力，尤其是在如此竞争激烈的市场环境中，如何让消费者在众多选择中记住并选择你的品牌。