职场探索：应届生在链家的真实体验
在职场中，每个人都常常以“墙外”的视角，羡慕着“墙内”的世界。其实，或许你现在的工作状态，已经成为了别人眼中的梦想。今天，我想和大家分享一位应届大学生的求职心声。通过她的故事，我们可以更深入地了解应届毕业生在职场中的初体验，以及那些背后隐藏的职场真相。
初入链家：短暂而深刻的工作体验
作为刚刚走出大学校门的毕业生，我在上海链家做了一个月的销售工作。尽管这段经历相对短暂，但足够让我对公司及行业有了初步的了解。最初，我带着很大的期望加入了链家，但很快我意识到，这份工作并不适合我，于是决定提前结束这段经历。
我在月中选择离职，按照公司规定的结算方式，我收到的工资金额却让我感到吃惊。经过一番询问，我才得知，由于我在月中离职，工资并不是按照预期的八千元结算，而是按五千元来支付。这一点事先并没有被明确告知，后来得知这是链家的一个普遍做法，感觉相当不合理。
链家薪资结构大揭秘
为了帮助更多正在考虑加入链家的朋友，我在豆瓣上查找了一些相关的信息，但发现并没有太多有用的反馈。我决定在这里做一个总结，给大家提供一些参考。
在上海，链家的销售人员入职时的底薪通常是八千元，这个待遇仅限于上海地区，其他城市的薪资通常都没有那么高。新入职的员工在前四个月会有八千元的无责任底薪，但如果在这四个月内没有成交，底薪会降至五千元。更复杂的是，即使你在某个月开单了，底薪依然没有，包括那个月的业绩提成也是按单独的提成发放，而非和底薪合并计算。例如，某月底薪是八千元，你成功卖出了一单，提成是万元，那么你当月实际收入将是提成的万元，而不是八千底薪加一万元提成。并且，提成是需要等到四个月后才能结算。
特别需要注意的是，如果你是应届毕业生，且尚未拿到学位，那么你入职后的底薪将仅为五千元。这个在我入职前并未提前告知，也让我在入职后感到一些失望。
新人培训与职场文化
在链家的第一个月，公司的新人培训是强制性的，两次培训会提供食宿。这种培训有点类似于军训，主要包括司歌的学习和一些行业基础知识的讲解。在公司每天的晨会上，都会要求大家一起唱司歌，每次听到这首歌时，我总是忍不住产生想要辞职的冲动。
链家作为一家大型公司，不店的工作氛围和体验差异也很大。有的门店专注于豪宅销售，有的则主要做新房，另一些门店则位于郊区或市中心。你的直属领导对你在公司的体验至关重要。在面试时，不妨多留意一下面试门店的工作氛围。
销售是链家的主力军
销售是链家的主要收入来源，这也解释了为什么公司会持续大量销售人员。房地产销售确实可以赚到钱，但大部分收入都流向了公司，员工的收入与个人业绩紧密相关。那些业绩突出的人确实能赚得很多。比如，有的销售人员入职半年就能挣三十万，但也有一些人一整年都可能没有成交任何一单。
值得注意的是，链家的管理层收入非常可观。店长通过团队成员的提成和团队业绩，能够获取可观的薪资，一个月赚十万的情况并不少见。随着职位的上升，薪水也会不断增加。
做销售的压力也是巨大的。销售人员不仅需要不断寻找和联系客户，还要具备较强的销售技巧，能巧妙地与客户沟通。成功的销售往往还需要一些运气。
销售中的“技巧”与挑战
在销售岗位上，如果你想坚持下去，你必须学会如何用话术巧妙地推销产品。在链家，这种“销售技巧”是通过个人摸索积累的，而并不会有专门的培训。这些技巧的核心就是“放大优点，隐藏缺点”，也就是说，销售人员往往需要将房源的优点呈现得更加突出，而对房屋的缺点则要尽量弱化。
虽然有些销售员可能认为这算不上“骗人”，但不可否认的是，这种销售方式有时的确让人感到。在这种环境下，作为新人很难做到完全遵从自己的职业道德，很多时候不得不迎合公司的要求。
内推与推荐奖励
如果你是通过内部推荐的方式加入链家，成功入职后，你的推荐人会得到一千元的推荐奖励。我当时并没有向推荐人索要分成，错过了这个机会，现在回想起来略感遗憾。
工作环境的利与弊
回顾这一个多月的工作，大部分时间里，我只是“打酱油”，大多数同事都很友好，直属领导也很照顾我。但链家的企业制度让我感到很难认同。公司一方面强调“诚实可信”的价值观，在销售过程中却常常要求我们地推销不符合客户需求的房源，甚至根据客户需求来编造话术。
在链家工作确实有一些好处，比如可以接触到形形的人，拓宽视野，丰富生活。工作中的一些负面因素也很突出。比如，虽然在面试时告知下班时间是八点，但实际上，我几乎每次都要加班到八点半以上。有时候，接近八点时才开始整理当天的销售数据，往往等到晚上九点才结束工作。除了底薪，几乎没有任何额外的福利或社会保障，社保只为深圳缴纳，直到入职半年后才能申请转为上海社保。而且，链家也没有提供交通补贴，日常的电话费用也要自己承担。
更令我感到沮丧的是，即使我开单了，月底的工资依旧没有包括底薪，这种情况让我对公司产生了强烈的不满。经过一段时间的反思，我意识到这份工作并不适合我，于是我最终选择了离职。
尽管在链家确实有人通过销售赚到丰厚的收入，但我发现那个人不是我。最终，我选择了及时止损，离开了这段让我失望的职业经历。