在生活中，我们常常听到“男女生之间没有纯洁的友谊”这样的说法，但如果真要寻找一种“超越性别”的友谊，那一定是基于共同的认知——长得丑的，四海之内皆朋友！
接下来，让我们一起来探索一个关于商业推销技巧的例子，看看什么叫做FABE策略。
小张在郑州准备飞往上海，他想给朋友带些当地特产。最初，他打算买新郑的大枣，然而想到机场的价格通常较贵，于是决定先去市区看看。走着走着，他发现了两家卖大枣的店，一家是年轻的老板，另一家则是位年迈的老太太。小张心里想，老太太卖的应该会更实在一些，于是便推开了老太太店铺的大门。
老太太热情地迎接他：“小伙子，这些都是正宗的新郑大枣，您是自己带着吃，还是送给别人？”
“送人。”小张答道。
“是送普通客人，还是特别的朋友？”老太太继续问道。
“送给朋友的父母。”小张回答。
老太太笑了笑，说：“那可是特别的客人呀。送礼用的枣可不能马虎，必须是最好的。”
“枣还能有假的吗？”小张不解。
“当然有啦，现在市场上充斥着各种假冒的枣，什么山西枣、山东枣、新疆枣，冒充新郑枣的比比皆是。送给尊贵的客人，您肯定不希望送错吧？”老太太的语气充满了信心。
小张点点头：“那新郑的大枣和其他地方的有什么区别呢？”
“区别可大了。我们这里的新郑大枣皮薄、肉厚、核小，味道甜如蜜。您尝一尝，就知道了。”老太太微笑着说，并拿起一颗鲜红的大枣递给小张。
“不用了，不用了。”小张一开始有些客气，但最终还是忍不住尝了一个。
“是不是觉得皮薄、肉厚、核小，味甜？”老太太淡然问道。
“真的是的……”小张吃惊地回答。
老太太接着说：“这样的枣送给长辈，真是特别有面子，不是吗？”
“当然！”小张答道。
老太太的推销技巧接着深入：“有两位来自西安的顾客，上次就从我这里买了大枣。昨天晚上，他们九点多到郑州，看到我店门口的电话后，竟然开车来接我，买了三十多公斤的大枣。”老太太边说边递上了自己的身份证，“我从小在新政村长大，保证真材实料。”
小张看到老太太的身份证后，心里一动。
“机场的枣卖得可贵了，您知道吗？至少比我这里贵10块钱一斤。我这里的枣价格合理，品质上乘。您送给客人，30块一斤的就足够了，如果您买满100块，我还赠送礼品盒，包装也是免费的，一点也不比机场的差。”老太太的声音带着诚恳。
小张心动了：“那我就要30块一斤的，给我来200块钱的。”
付款后，小张赶到机场。由于航班延误，他在机场的购物区随意逛了一会儿。出于好奇，他走进了另一家卖新郑大枣的店，发现那里大枣的价格和老太太的店差不多。
小张坐下，反思老太太的销售过程，不禁感叹她的巧妙。
这一过程，正是FABE策略的完现。
FABE策略，作为一种高效的推销技巧，其核心流程如下：
F：特点
A：优点
B：利益
E：见证
FABE策略的优势之一是：先介绍特点，再讲优点。通过先描述产品特点，优点显得更加有说服力，也让顾客容易理解产品的真实价值。而且，特点和优点的数量要控制在三个以内，这样顾客才容易记住并产生兴趣。
将优点转化为利益，因为顾客真正关心的是这些优点能够带给他们什么好处。销售的关键，不仅是让顾客了解产品好在哪里，更是让他们意识到购买后能得到哪些实实在在的好处。
聚焦客户需求。转化出的利益应当是顾客真正关心的，这样他们才会觉得眼前一亮，产生购买的欲望。避免使用模糊不清的词汇，而要具体化、数字化，让顾客对产品的价值有明确的感知。
通过这个案例，您是否已经掌握了提升销售技巧的关键方法？