最近，有不少商家在咨询我时，都会直接问到一个问题：“如何才能打造一个拼多多的爆款？”最开始，我还能耐心回答，但随着类似问题的不断增多，有时也不免感到有些烦躁。这个问题确实值得深入探讨，因为要创造爆款并不简单，但也并非不可能。
需要明确的是，所谓的“爆款”并不是所有产品都能轻松做到的。要想一个产品成为爆款，它必须具备某种特殊的基因。这可能是极高的性价比，可能是能够满足广泛消费者的实际需求，或者是能够符合某种审美偏好的外观设计。如果一个产品本身没有具备这些潜力，它就像一棵没有根的植物，难以长久。
那么，如何判断一个产品是否具备成为爆款的潜质呢？答案就是：前期的测试至关重要。也就是说，必须进行测图测款。过去很多人对拼多多的印象是“清库存、低价白牌”的市场，但实际上，互联网最核心的资产是什么？是流量。
拼多多缺少流量吗？绝对不缺。根据2019年第四季度的数据，拼多多的月活跃用户数已经达到了4.815亿，单季度增长了5190万，相较于上一年的2.726亿，增长幅度接近2亿。
那么，这么多活跃用户，难道只会追求低价快消品吗？显然不是。庞大的流量池意味着用户需求的多样性。最近拼多多的一些变化，便能很好地反映出这一点。
例如，拼多多在APP端下架了“爱逛街”功能，取而代之的是“发现好货”频道。这一举措意味着拼多多不仅仅满足低价市场的需求，还在不断拓展品牌和高品质商品的展示空间。
11月2日，拼多多还宣布与丹姿集团合作，推出了全新的国货品牌“萃润”。而丹姿集团也成为继珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚之后，第五家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品企业。这些变化说明了两个重要的趋势：一是拼多多在寻求新的增长点，二是平台上的流量正在推动用户需求的进一步细化。
需要注意的是，拼多多平台的流量展现机制是有规则的。无论是付费推广还是自然流量，如果产品未能在初期抓住消费者的眼球——比如，展示给100个访客，却没有任何人点击、没有留住观众的兴趣，系统就会减少对该产品的展示机会，甚至彻底停止展现。这也就是为什么很多店铺会因为没有抓住初期流量的机会，导致慢慢走向“死店”。
在运营一家店铺时，产品上架后就需要进行全面的测图测款，测试产品是否符合市场需求，是否具备成为爆款的基因。如果测试结果显示有潜力，我们再结合不同品类的玩法和店铺的实际情况，制定差异化的运营策略，逐步打造爆款。
那么，如何具体在拼多多平台进行“测图测款”呢？下面我来一步步讲解如何建立测图测款计划：
打开商家后台，进入“推广中心”——“推广计划”，点击“新建计划”，选择“搜索测图测款计划”。
命名计划：计划名称可以自由填写，最好选择自己容易理解的命名方式。比如，我通常会用产品ID加“测图测款”或日期加“测图测款”来命名，这样能方便后期查找。
选择推广方案：可以选择“自定义”，设置最低日限额为100元，具体金额可以根据自己的预算灵活调整。日限额越高，数据积累越快，测试周期也越短。如果店铺的商品数量比较多，可以选择“智能推广”，如果是少量商品，建议选择“自定义推广”。
设置投放时间：根据商品的特性，设置投放时间。例如，早晨0-8点可以不投放，8-2投放。不过对于一些夜猫子，可以在0-1点设置70%-80%的折扣，吸引夜间活跃的用户。
添加宝贝并选择关键词与人选定10-15个精准的关键词，尽量选择核心词+属性词组合的形式。避免选择搜索热度过低的关键词，因为即便出价再高，若没有市场需求，效果也不好。关键词的出价可以设定为市场平均价的70%-80%。
设置精准人可以开启系统推荐的四个人群，但在进行测图时，最好关闭人群定向。这样可以让系统的流量更为广泛。
创意设置：对于测款来说，可以选择智能+静态创意的比例为8:2；如果是测图，建议关闭智能创意，只使用静态创意，创意标题保持一致。
这些步骤虽然看起来有些繁琐，但经过系统的测试与调整，你可以更精准地获得数据，从而优化运营策略。
在这里有几个需要特别注意的地方：
不要让日限额只烧到一个词上，当某个词的点击量达到10次时，就可以降低出价，不必过于关注后续的数据。
测图时关注点击率，测款时则重点关注收藏和转化率，最好与行业的平均水平做对比。如果连平均水平都达不到，那这个图或者款就可以放弃，不需要再投入。
关于测试周期，很多新手都在问：“到底要测试几天？”实际上，我们的目标是收集足够的数据。如果半个月都无法达到100次点击，那么可能就不适合继续做店铺运营。
今天关于测图测款的内容就分享到这里，希望这些步骤和建议能对你有所帮助。如果你觉得有用，记得点赞和收藏哦！