近年来，许多新成立的公司和品牌在推广上常常面临困惑，尤其是在如何有效宣传新产品，快速让目标客户了解品牌。特别是对于那些刚起步的企业，缺乏相关的推广经验和资源，往往感到迷茫。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的关注，成为了他们最关心的问题。那么，作为一位经验丰富的推广专家，徐国祥给出了他的看法和建议，帮助这些企业找到方向。
一、深刻理解自己的品牌与产品
在着手进行任何推广活动之前，首先需要深入了解自己的品牌与产品。徐国祥指出，假如对品牌和产品的核心特性都不了解，做出的推广方案往往不会有针对性，也难以执行。企业在制定推广策略时，必须先回答几个关键问题：
你的产品到底是什么？ 明确产品的核心卖点和独特优势。
你的目标客户是谁？ 了解潜在客户的需求和他们关心的产品特性。
客户如何找到你？ 思考客户可能搜索的关键词，确保他们能够通过搜索引擎轻松找到你的产品。
只有在回答了这些问题后，企业才能制定出有针对性、有效的推广计划。很多企业因为急于寻求快速的流量和推广技巧，最终反而迷失了方向，没有做好基础工作，导致推广效果大打折扣。
二、选择合适的推广渠道
当企业做好了品牌和产品的基本梳理后，接下来的问题就是如何选择合适的推广平台。事实上，线上推广渠道众多，关键是要根据企业的预算和目标客户来做选择。徐国祥表示，推广的渠道可以大致分为以下几类：
1. 建设
很多企业可能觉得自己不需要网站，但事实并非如此。作为品牌的重要展示窗口，至关重要。尤其在当今互联网环境中，第三方平台（如抖音、微信公众号等）随时可能遭遇封禁或限制，而通过，企业能够更稳定地与客户建立联系。打造一个专业的品牌，并确保客户能通过搜索引擎找到并访问网站，进行产品咨询和转化，是至关重要的。
2. 基础信息覆盖
一些企业的目标可能并不是直接吸引大量流量，而是确保客户在搜索品牌或产品时，能够看到一些正面的信息，进而提升品牌的可信度。对于这种需求，企业可以进行品牌信息的基础覆盖。例如，在各大新闻平台、自媒体、贴吧等渠道发布相关文章，或者通过问答平台（如百度知道、知乎等）回答相关问题，解决客户的疑虑，增强他们对品牌的信任。
这种方式的核心在于通过多渠道展示品牌形象，覆盖品牌的基本信息，通常预算在5000元左右即可完成前三页的覆盖。
3. 长尾关键词引流
对于许多预算有限的企业来说，长尾关键词引流是一个非常实用的方式。虽然这种方法见效较慢，但它能够精准地吸引到对产品有需求的客户，且效果较为持久。徐国祥表示，他所在的全网天下公司就是通过长尾关键词的软文推广，成功地积累了大量客户并保持了六年的业务稳定。通过百度竞价和5118等工具，企业可以整理出大量与产品相关的长尾关键词，并通过以下渠道进行推广：
新闻源：新闻源可以为品牌提供背书，并帮助提升长尾关键词的搜索排名。许多大品牌都通过新闻报道提升品牌的公信力。
自媒体平台：通过发布文章、等内容，自媒体平台能够有效传播品牌信息。
问答平台：如百度知道、知乎等平台，企业可以通过回答问题，建立品牌权威性，并吸引潜在客户。
短平台：通过短的形式，企业可以制作与长尾关键词相关的，并发布到抖音、快手、西瓜等平台，从而进行品牌曝光。
像小红书、豆瓣、简书等平台，根据不同的产品属性，也可以选择适当的渠道进行推广。
三、坚持是关键
无论是新品牌的市场推广，还是老品牌的再次塑造，最重要的一点就是要有持之以恒的精神。许多企业在推广过程中，往往对短期效果过于急切，过多追求新奇的捷径，最后反而陷入了不断被套路的境地。徐国祥强调，品牌推广的真正成功，往往是靠日复一日、年复一年的坚持。很多全球知名的大品牌，最初也并没有显赫的声势，他们能够成功崛起，正是因为坚持不懈地做好了基础工作，最终积累了品牌的知名度和口碑。
在竞争激烈的市场环境中，企业只要能够坚持做好一些简单而重复的事情，就能在长期的积累中脱颖而出。就像那些百年老店，他们最初的成功并非一蹴而就，而是通过无数个平凡的日子，积累起了客户的忠诚和口碑。
推广并没有什么捷径可言。对于新品牌来说，最重要的是做好基础的品牌建设和信息覆盖，合理选择推广渠道，并持之以恒地执行，才能最终赢得市场的认可和客户的信任。