作为一名电商产品运营人员，同时也是一个普通的网购用户，在日常浏览商品时，我常常会从多个角度来分析产品的展示和营销方式。一些店铺的产品展示非常吸引人，尤其是那些主图和详情页设计精美、突出卖点明确的产品，让人一眼就能看到购买的理由。再加上店铺通过精心策划的促销活动，将产品优势充分展示，消费者很容易产生购买欲望，进而下单。
也有一些产品，尽管质量不差，但它们的展示效果平平，文案也缺乏吸引力，给人的印象非常普通。此类产品的卖点没有得到有效传达，详情页就像是一份枯燥的产品说明书，让人没有任何购买的冲动。产品的卖点没有与消费者的需求产生共鸣，导致页面的跳失率上升。
今天，我们就来探讨一个问题：如何提炼产品的卖点和优势？——通过分析产品的差异化特点，全面挖掘卖点，让产品运营更加有逻辑和思路。
如何挖掘产品卖点和优势？
微创新：通过对产品的初步微创新进行分析来确定卖点。例如，充电宝作为一个典型的例子，最初的充电宝体积都较大，且功能同质化严重，市场上几乎没有太多差异化。通过技术创新，某些品牌推出了更加轻巧的充电宝，在保证容量的体积和重量都大大缩小。这样的创新使得产品与市场上大多数同类产品形成了明显的差异，成为了市场中的竞争优势。
度分析：要通过多个维度去挖掘产品的卖点。例如，可以从成本、功能、营销等角度去分析产品的优势和差异化。不同维度的卖点可以帮助产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
聚焦单一卖点：虽然每款产品都可能拥有多个卖点，但在实际营销过程中，最关键的是要突出一个最有力的卖点，将其放大。因为消费者的接受能力是有限的，他们喜欢简单、直接的表达方式。当一个卖点被充分放大到极致时，产品的吸引力将大幅提升。
卖点挖掘的思路
以一款轻巧型手机充电宝为例，假设市场上大多数充电宝都较为笨重，而消费者的需求是轻便、便于携带。我们可以从轻巧这一特点出发，明确将其作为产品的核心卖点。这款充电宝的文案可以通过“告别沉重，轻松充电”来突出产品的优势，而充电次数等功能性信息则作为辅助来进行说明。
除了体积和重量，以下是一些其他常见的差异化卖点：
1. 包装设计
产品包装是一个被许多商家忽视的潜力卖点。现在不少品牌在包装设计上做到极致，甚至通过创新的包装形态吸引消费者的眼球。例如，一款坚果类食品通过设计独特的小黄袋，成功塑造了产品的独特形象，彻底摆脱了传统插画风格的包装，给消费者带来了全新的视觉体验。
2. 原材料与产地
很多消费者对原料和生产地非常敏感，尤其是在注重品质的高端消费中。例如，一款充电宝如果使用了航空铝合金材质，能够打出“十年不换”的卖点，那么这一点将成为非常重要的竞争优势。
3. 体积与重量
产品的体积和重量是常见的差异化卖点，尤其是在便携性强的消费品中。例如，某款充电宝的重量可以成为卖点之一：“超轻充电宝，轻松携带，完美匹配你的生活节奏”。重量的轻便性可以成为产品的卖点之一，进一步强化产品的便捷性和用户体验。
4. 手感体验
手感是一些产品的独特卖点，尤其是那些与触感密切相关的商品。例如，某款充电宝通过使用铝合金外壳，提供了极致的手感和质感，这种创新在同质化严重的市场中为其赢得了不少消费者的青睐。
5. 颜色选择
颜色是影响消费者购买决策的重要因素之一。举个例子，苹果推出的“香槟金”手机一度成为时尚的代名词，市场上这一版本的手机供不应求，甚至有人愿意支付溢价购买。这表明，颜色选择和设计风格能够极大地影响消费者的购买欲望。
6. 新技术
创新技术是提升产品竞争力的关键因素之一。例如，路由器从早期的单天线发展到如今的多天线设计，技术的不断创新使得产品性能大幅提升，也让品牌在市场中占据了有利位置。
7. 功能创意
当相似的功能产品层出不穷时，通过创新和创意去打破市场格局往往会取得意想不到的效果。例如，手机从最初的单摄像头到如今的四摄像头，功能的不断创新让消费者的体验大幅提升，这也是品牌竞争中的一个重要优势。
8. 产品构造
在产品外观和内部结构上进行创新，也能成为竞争力的体现。比如，智能手机的三摄像头设计逐渐发展到四摄像头，新的构造不仅增强了产品的功能性，也进一步提升了市场吸引力。
9. 细分市场
通过在细分市场中找到空缺，针对特定人群的需求进行产品开发，可以大大提高市场竞争力。例如，一些品牌针对频繁出差的商务人士推出了轻薄便携的笔记本电脑，既满足了他们对性能的需求，又兼顾了便捷性，取得了不错的市场反响。
如何打造超级卖点？
打造超级卖点不仅仅是挖掘出产品的优势，还需要明确向消费者传达购买后的价值。超级卖点=产品卖点+消费者购买后的实际收益+对卖点真实性的证明。这意味着，卖点不仅要打动消费者的需求，还要让他们确信购买该产品是物有所值的。
通过这些不同的维度和方法，我们能够更精准地提炼出产品的核心卖点。通过不断优化和放大这些卖点，打造出具有市场竞争力的产品，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。