许多人都有过旅游的经历，尤其是乘坐高铁或飞机，来到了一个陌生的城市或景区，随处可见琳琅满目的特产店。大家总是在匆匆的旅途中，随意挑选几样特产，准备带回去送给亲朋好友。尤其是那些亲戚朋友众多的人，为了照顾到每个人，往往会买上一堆，甚至通过快递寄回家。通常，大家都没有过多纠结价格，停留的时间越长，买的东西自然越多。只是在挑选礼物时，常常会感到有些犹豫，不知道选择哪种特产更合适。
有一个90后的小伙子，他的旅游经历却给了他一个灵感：每次外出旅游时，购买的礼品往往在家门口的超市就能找到，结果感觉很没面子。于是，他决定开一家不一样的特产店，专注于定制个性化的地方特产。
当他提出这个想法时，身边的人都不太看好，认为这是一个不切实际的商业计划。但他没有气馁，拿出了自己打工多年积攒的10多万元，再加上从父母那里借来的10多万，终于凑足了25万元的启动资金。
资金到位后，他立刻开始了创业准备，开支一项接一项地开始落实：
店铺租金：店铺选址在热门景区，流动人口较多，每月租金为2万元，押金两个月，合计6万元。
装修设计：他亲自参与设计，决定采取简约风格，控制装修成本，硬装部分花费了4万元，货柜、收银台、监控等设备总共花费了3.6万元，合计7.6万元。
进货备货：包括当地特产、酒类和等，总共采购了10.4万元。
经过精心策划，他的前期投资总额为24万元，他还预留了1万元作为流动资金。
就这样，这家专注于定制特产的店铺开张了。
经过一个多月的试营业，店铺的营业额已经达到了23万元。由于采用个性定制的特产，毛利相对较高，达到了40%。扣除当月的租金2万元、水电费1800元以及员工工资8000元后，净利润为6.6万元。而且，店铺的营业额逐渐稳定在每月30万元以上，年利润预估可达到100万元。
接下来，我们来分析一下为什么他的定制特产生意会如此火爆。
1. 顾客的消费心理
小伙子通过个性化的定制特产，满足了顾客对差异化的需求。与其他地方的特产相比，这些独特的定制商品让顾客产生了认同感。试想，谁愿意把在街上随便就能买到的商品作为礼物送给亲朋好友呢？对于很多人来说，购买有特色、有地方性、又富有纪念意义的礼物，才更能体现自己的用心与面子。
2. 与导游的合作，形成裂变效应
为了增加店铺的曝光度，小伙子巧妙地与当地的导游合作，借助导游的影响力来引流顾客。通过这样的合作，导游与店铺之间形成了利益共同体，进而激发了客源的裂变效应。通过导游的推荐，游客的购买决策更加明确，同时也为店铺带来了稳定的客流。
3. 打破特产同质化的瓶颈
小伙子精准抓住了市场的痛点，解决了旅客购买特产时常遇到的同质化问题。在他店里，顾客不仅能买到常规的特产，还能购买到独一无二、专门定制的地方特色商品。这种独特的体验使顾客不仅感受到了一种新鲜感，也让他们对产品产生了更深的认同。
通过与导游建立长期合作关系，顾客和店铺之间的互动更加频繁，信任感也逐渐增强。正是这种双向互惠的模式，让小伙子的定制特产店不断吸引回头客，也让店铺的生意持续火爆。
这位90后小伙的创业故事告诉我们，只有敢于突破常规，才能创造出不一样的商业价值。他凭借敏锐的市场洞察力和创新的经营模式，打破了传统特产店的局限，迎合了消费者对于个性化、定制化商品的需求，最终获得了巨大的成功。他的创业历程也再次印证了一个真理：在这个充满竞争的社会中，只有勇于拼搏、敢于创新的人，才能抓住机会，创造属于自己的未来。