河南商报记者杨益莹/文 王访贤/图
段名洋，这位90后海鲜批发商，2015年便开始了自己的海鲜生意。仅仅用了四年的时间，他便从一名默默无闻的创业者，成长为河南省最大贝类海鲜批发商之一，单日销量在旺季高达20吨。如今，他已成为业内举足轻重的商人。那么，是什么样的经历让这位年仅27岁的年轻人，迅速从一个新手成长为行业中的佼佼者呢？让我们一探究竟。
为了梦想，拼尽全力，24小时不离店
四年前，年仅23岁的段名洋踏上了海鲜批发的创业之路。作为“批发二代”，他本有机会借助父亲的资源，但他选择了自力更生，独立筹资，立誓要用自己的方式闯出一片天地。为了启动资金，他不仅借了银行，还从亲朋好友那里筹集了一部分资金，最终租下了新市场中的一个摊位，开始了自己的海鲜批发生意。
刚开始时，段名洋的日子异常艰难。他常常通宵工作，几乎没有时间休息，每天睡眠时间只有三四个小时。海鲜批发的生意是清晨四五点钟进行交易的，虽然大多数同行都在凌晨开始营业，他却总是在凌晨1点就打开店门。早上忙完批发，白天他还要接待散客和进行日常的客户拜访，直到晚上7点才关店。而即便关店后，段名洋依旧没能休息，常常守着电话等客户的第二天订单，直到深夜11点才能稍微休息片刻。
“那个时候我真的是累到不行，坐在店里靠着墙就能睡着。记得有一次，我工作到眼泪都流下来了，实在是太辛苦了。”段名洋回忆起那段时光，仍然感慨万分。
除了工作上的繁忙，段名洋还面临着极为艰苦的身体考验。冬天，海鲜摊位的鱼缸里水结冰了，他和唯一的助手仍然要亲自检查货物。为了不浪费时间，他宁愿忍着刺骨的寒冷，赤手触碰冰水，而不戴手套。尽管身体上遭受了不少折磨，但真正让他焦虑的是生意上的持续亏损。由于缺乏客户和对行情的不熟悉，他经历了连续三个月的亏损，每天亏损高达1000元。眼看着辛苦积攒的启动资金三分之一已经消耗殆尽，段名洋开始感到前所未有的煎熬。
突破传统，建立团队化运营
天无绝人之路。段名洋在一次偶然的机会中，听朋友提到他参加了一门企业管理课程，便心生一试的想法，报了名参加了该课程。没想到，这次课程不仅为他带来了新的思路，还让他彻底改变了对自己生意的看法。
段名洋凭借自己灵活的头脑和强烈的好奇心，迅速将所学知识应用到自己的海鲜批发中，并总结出了一套全新的经营理念。他意识到，传统的海鲜批发商大多采用的是夫妻店模式，老板自己做所有的事，既是会计、又是销售员，业务发展有限，难以拓展市场。他决定摒弃传统模式，选择组建一支完整的团队，每个成员都负责特定的职能，分工明确。这样，不仅提高了效率，也能更好地满足客户需求。
段名洋强调：“食品安全是我们的首要任务，我们从源头上把关，确保每一份货物都能让客户放心。如果出现问题，追溯系统可以追踪到具体责任人，我们会第一时间处理，最大程度地减少客户损失。”这种全新的服务方式，打破了传统批发商“卖完就不管”的局面，让段名洋在市场中脱颖而出，获得了越来越多的客户。
赢得宝贵，段名洋用心经营
在海鲜市场上获得一席之地后，段名洋并没有满足现状，而是继续为拓展而努力。他发现，冷链运输车司机是连接批发商与最终客户的关键环节，而这些司机手中掌握着大量客户的信息。于是，段名洋有意与这些司机建立联系，通过送烟、拉家常等方式拉近关系，让他们成为自己生意的“桥梁”。这些司机通常长时间单独开车，生活较为枯燥，段名洋的做法取得了良好的效果，很快他就通过司机的帮助，积累了大量，并成功将这些客户牢牢抓住。
客户的增多让段名洋意识到，必须建立一个高效的团队来提供优质的服务。他开始培养新人，投入大量时间和资金进行自我提升，并把所学的知识传授给员工，帮助他们快速成长。段名洋还开出了高于行业水平的薪资，吸引了不少人才。跟随他多年的员工表示：“在段总这里，不仅能学到很多东西，还能赚到不错的收入。”
为了培养一支精干的团队，段名洋制定了“冬天练兵，夏天用兵”的策略。每年冬季，他会让团队成员下到地市开发客户，而到了夏季旺季时，团队便会齐心协力，确保每一位客户都能得到优质的服务。
不玩游戏、不刷抖音，专注于思考与提升
尽管在商界已经取得了不小的成绩，段名洋依然保持着高度的自律。在他看来，娱乐活动太过于消耗时间和精力，他将所有时间和精力都投入到了生意和自我提升上。手机里没有任何娱乐类应用，电脑上更是没有一款游戏软件，只有无数的学习课程和管理书籍。
“其实我也很想玩游戏，但我认为游戏会浪费很多时间，影响思考。我自己放弃游戏。”段名洋坦言，自己唯一的放松方式就是喝茶和发呆，他认为这能让他在放松的同时进行思考和总结。
正是这种自我要求的苛刻和对时间的高度重视，才成就了段名洋今天的成功。尽管年纪轻轻，但他的成熟和稳重，常让人误以为他是80后。“我跟别人说自己是90后，大家都不相信，觉得我像80后。”段名洋笑着说。
从一名毫不起眼的海鲜小商户，到如今成为行业巨头之一，段名洋用自己的行动证明了，成功并非偶然，而是源于不断的努力与自我超越。如今，他已经是多个知名品牌的合作供应商，对于未来，段名洋依旧充满期待，准备迎接更加广阔的挑战。