销售人员薪酬与提成管理制度方案
一、目的：
本方案旨在通过强化业绩导向、合理分配薪酬，激励销售团队不断提升业绩，实现公司与员工的双赢。通过根据个人销售业绩及能力设定薪酬水平，调动销售人员的积极性，推动公司业绩增长。
二、适用范围：
本制度适用于所有涉及提成的销售产品（包括飞雕品牌的产品），对于不涉及提成的其他产品，公司将另行制定奖励方案。
三、薪酬结构：
销售人员的薪酬由三部分组成：底薪、绩效奖金和销售提成。
四、销售人员底薪标准：
培训期：销售人员入职后的第一阶段为为期7天的培训期，期间公司不支付工资，但会提供每日50元的生活补助。
试用期：试用期为1个月，期间销售人员的底薪为2500元。试用期表现合格后，正式转为正式员工，正式入职日期以签署劳动合同之日为准。试用期期间的工作时间不算作正式工龄。
正式期：销售人员签订劳动合同后，正式进入正式员工阶段，薪酬结构将根据绩效考核调整。
五、销售任务与提成比例：
每月初，销售管理部门将根据整体销售目标确定个人销售任务。
试用期任务：区域经理的销售任务为5万元，大区经理的销售任务为10万元。
正式期任务：正式员工的任务按50%的比例计算，若当月完成销售任务的50%，则可申请绩效工资，并按实际完成情况发放。
六、提成制度：
区域经理提成结算：
区域经理的提成按新客户和维护客户的不同结算比例进行计算。
新开发客户：按100%的提成比例结算。
维护客户（新开发客户三个月以上）：按50%的提成比例结算。
例如：新开发客户销售额50,000元，维护客户销售额100,000元，则区域经理的总提成为100,000元（50000×100% + 100000×50%）。
货款未收回前，提成不予结算，待货款回收后才会计算和发放提成。
提成考核：销售提成将根据销售任务的完成情况设定提成比例，并按净销售额与实际任务完成比例进行核算。
提成计算方法：
试用期提成：试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。
正式期提成：正式期销售提成=（新客户销售额×100% + 维护客户销售额×50%）×提成百分比 + 绩效考核结果。
七、销售提成比率：
区域经理提成：按5%的比例计算新开发客户销售额的提成。
大区经理提成：与区域经理相似，但大区经理的任务和提成标准相对较高。
销售部经理提成：根据部门整体业绩设定提成标准，保持高比例的激励。
费用报销及其他开销（如交通、住宿等）将根据实际情况进行评估，通常占总销售额的8%左右。
八、销售招待费报销管理：
招待费用报销仅限销售总监审批通过的情况。若销售人员因特殊需要招待客户，必须先向销售总监申请，经批准后才能进行招待，并且招待费的50%会计入销售人员个人费用，在提成时扣除。
九、特殊销售情况：
低价销售：销售人员必须严格按照公司规定的最低销售价格进行交易。如有特殊情况需要低价销售，必须向销售总监申请，并根据具体情况调整提成比例。
高价销售：为了保持市场价格的稳定，避免恶性竞争，销售人员若擅自提高价格销售，公司将不予支持，并可能调整该销售人员的提成比例。
十、年终奖励与激励制度：
为了激发销售人员的竞争力和参与各种营销活动的积极性，公司设立了四种激励奖励措施：
月度销售冠军：每月评选出一名月度销售冠军，奖励500元，前提是销售额超出目标并且回款率达到90%以上。
季度销售冠军：每季度评选一名销售冠军，奖励1000元，要求超额完成季度销售目标，并回款率达到90%以上。
年度销售冠军：年度销售冠军奖励3000元，必须在全年内每月完成销售任务并确保回款率达到90%以上。
所有奖励将在年底与最后一个月的薪资一起发放，若员工未能在年底前离职，则会根据业绩给予奖励。
十一、其他奖惩规定：
未完成销售任务的销售人员将不参与上述评奖。
若发现销售人员在评选过程中有虚假申报行为，将按照五倍奖金额度进行处罚，从当月工资中扣除。
十二、制度实施时间：
本制度自20XX年XX月XX日起正式生效。
十三、最终解释权：
本制度最终解释权归公司销售部所