特步的发展前景充满了挑战与机遇，面临着李宁与安踏两大成功路径的抉择：是像李宁那样通过国潮路线重塑品牌，还是效仿安踏收购高端品牌实现突破？这个问题，正成为特步未来发展中的关键。
特步的当前成绩
上个月，特步国际发布了2021年上半年的财报，成绩单相当亮眼：
收入达到41.35，同比增长12.4%；
经营溢利6.84，同比增幅36.5%；
净利润4.27，同比大增72%；
毛利率也由40.5%上升至41.8%。
截至8月23日，特步的股价大涨9.22%，今年以来股价更是上涨了245%，市值突破347。国际投资机构如摩根大通、瑞士、招商银行等纷纷给出“增持”评级，并上调目标价。
与安踏（市值4311）和李宁（市值2358）相比，特步的市值尚有不小差距，但在这个良好的发展势头下，特步是否有可能突破现有的竞争格局，跻身体育品牌的第一梯队呢？
从小鞋厂到体育品牌
特步的起点可以追溯到1987年，在福建晋江，丁水波和两位伙伴1500元创办了一家小型拖鞋厂。凭借着优质的产品，销量不断攀升，小鞋厂迅速走向成功，年产值突破3000万元。获得第一桶金后，丁水波将目光投向了海外市场，率先将产品出口至美国、西班牙、智利等多个，成为晋江第一家“出海”企业。特步已经在国际市场上打响了名声。
与特步一样，安踏也发源于晋江。安踏的创始人丁世忠通过在北京推销鞋子的经历，早早意识到品牌建设的重要性，1991年创立了安踏，1999年签下了会冠军孔令辉作为代言人，通过高调广告宣传迅速提升了品牌知名度。
特步和安踏同属晋江系，初期都处于同一发展阶段。2001年，特步成立并开始聚焦国内市场，随后邀请了当红明星谢霆锋代言，创造了国内运动品牌明星代言的先河。凭借明星效应，特步成功打入市场，销售额大幅上涨。
体育行业的高光与低谷
2008年北京会是体育品牌的一个黄金时代，特步在此时实现了港股上市，收入也实现了大幅增长，营收达到28.67，同比增长99.8%。与此特步成为唯一一家在会决赛期间独占体育频道广告时段的品牌。由于过度扩张带来的库存压力，特步的辉煌并未持续太久，2011年之后，库存积压成为行业普遍问题，许多品牌不得不进入艰难的去库存调整期。
李宁和安踏都曾面临过类似的库存危机，但它们的应对方式各有不同。李宁在2012年经历了巨额亏损，关闭了大量门店，而安踏则通过更精细的库存管理，迅速摆脱困境，并且在2013年开始反超李宁，逐渐稳坐国内市场的领军位置。相较之下，特步的库存周转效率较低，虽未陷入重大亏损，但也未能借此机会实现快速扩张。
尽管如此，特步在这场行业洗牌中依然保持了较为稳定的市场地位，并成功度过了低谷期。相比许多品牌的倒闭或衰退，特步依旧活跃在市场中，维持了相对较好的营收水平。
李宁与安踏的成功模式
安踏则通过收购国际品牌FILA，成功打入高端市场，迅速积累了品牌影响力和市场份额。2009年安踏收购FILA，成为其发展史上最重要的转折点，FILA的加持让安踏突破了库存瓶颈，开始稳步增长，最终超越李宁，成为国内运动品牌的领军企业。
特步的机会：国潮与高端化
特步的未来究竟会走哪条路？除了借鉴李宁的国潮路线，特步也可以考虑安踏式的收购策略。2019年，特步收购了“盖世威”和“帕拉丁”这两个国际品牌，旨在通过品牌多元化打开高端市场。虽然这些品牌的表现还未达到预期，但特步仍然对其未来充满信心，尤其是在高瓴资本的战略投资支持下，特步对“盖世威”和“帕拉丁”寄予厚望，预计到2025年，这些新品牌的收入将超过40。
国潮热潮已成为整个行业的趋势，特步要想在这一领域超越李宁，可能需要更多创新和差异化的策略。特步近日与少林寺合作，推出了首个高端子品牌“XDNA”，通过传统文化的融合打造出具有元素的时尚运动产品，吸引了大量消费者的目光。特步希望通过这一策略提升产品单价，并计划逐步开设专门的品牌店铺。
细分市场的机会
另一个可能成为特步新突破口的领域是细分市场。随着消费者健康意识的增强，运动健身已经成为越来越多人日常生活的一部分，体育品牌在这一趋势下也迎来了更广阔的市场。特步在跑步领域已有深厚的积累，2007年便推出了专业跑鞋160X系列，受到了不少跑者的青睐。
今年，特步首次在国际田联精英白金标赛事厦门马拉松中超越所有国际品牌，成为赛事中最受欢迎的品牌之一。通过赞助各大马拉松赛事，特步不断扩大在跑步领域的影响力，未来将在这一领域继续加大投入，进一步巩固市场领导地位。
研发投入与未来目标
特步近年来在研发方面也保持了较高的投入。尽管与安踏和李宁相比，其研发投入的绝对金额较少，但特步的研发投入占比最高，达到了2.7%，这一比例显示出特步对创新的高度重视。随着不断加大在研发上的投入，特步有望在未来推出更多创新产品，进一步提升品牌影响力。
特步若想在未来取得更大突破，除了要借鉴李宁和安踏的成功经验，还需要在国潮、国际化、高端化以及细分市场等多个方面积极探索，不断创新。通过持续提升品牌的核心竞争力，特步有望实现其在未来五年内达到200收入的目标，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。