在讨论如何帮助新手推销产品之前，我想先分享一些自己多年来从事营销工作的体会。我的导师曾经说过，95%以上的销售人员在采用不正确的销售策略，而他们所付出的努力往往无法得到相应的回报。那么，为什么会出现这种情况呢？
原因就在于，绝大多数销售人员并不真正理解什么是销售。他们并不了解客户的真实需求，也没有意识到每个人并非都是他们的潜在客户。实际上，每一种产品都有其独特的目标和需求，如何理解这一点呢？
举个例子，假设我们谈论一款旨在增强记忆力的产品。显然，这款产品的受众是广泛的，许多人都可能有需求。比如，学生和年纪较大的老年人都可能对提高记忆力感兴趣。表面上看，这两类的需求似乎是相同的——都是希望能够增强记忆力，但深入分析后会发现，他们的核心需求完全不同。
对于学生来说，提升记忆力的目的通常是为了帮助学习，尤其是父母希望孩子能通过增强记忆力来提高学习成绩。在这个层面上，家长的需求和期望往往直接影响了购买决策，他们更关注的是学习效率和成绩的提升。
而对于老年人来说，提升记忆力的目的则可能更多的是为了生活的便利。许多老年人在独立生活时可能会面临健忘的困扰，比如经常忘记自己放了东西，或者在家里找不到物品，甚至是明明拿着钥匙却找不到门锁。这些小小的记忆障碍给他们的生活带来了不少麻烦。在这种情况下，记忆力的提升不仅是为了自己，也可能是为了不拖累子女，减轻他们的照顾负担。
尽管这两个——学生和老年人——都有提升记忆力的需求，但他们的需求焦点却截然不同。显然，针对这两类采用相同的营销方案是行不通的，只有真正了解了各自的需求，才能量身定制相应的推销策略。
对于一个营销新手来说，首先要做的是提高自己的洞察力和分析能力，学会识别不同客户的不同需求，并针对这些需求提供切实有效的解决方案。只有在这种情况下，推销产品才有可能事半功倍。
今天的分享就到这里，关于新手如何推销产品的话题，未来我们将继续探讨……