年度经营计划通常由三个核心部分构成：设定年度经营目标、制定具体经营策略、以及落实各部门的经营计划。
1. 确定年度经营目标：基于复盘与行业分析，综合评估并设定下一年度的经营目标
① 年度经营复盘：在每年末，通过全面回顾和总结当年的经营情况，盘点销售收入、利润水平、市场份额，以及年度预算的完成情况。这个过程有助于评估公司中长期战略的执行效果，了解各项指标的达成度，从而为制定下一年度的目标提供实际依据和理论支持。
② 行业趋势分析：分析行业动态是制定年度目标的基础。通过收集和整理行业的各项数据，包括市场规模、主要品类、竞争对手情况、以及供应链的上下游信息，进行综合排序和趋势分析。深入了解行业发展现状及自身市场地位，为未来的发展方向和市场机会提供科学的预判。
③ 年度目标制定：结合经营复盘的结果与行业发展趋势，相关部门的负责人共同研讨，最终确定公司下一年度的经营目标。这些目标涵盖了收入、利润、市场份额、渠道拓展等多个方面，并逐步分解成各个部门的具体工作目标，形成一套完整的年度绩效考核体系。
2. 制定年度经营策略：从产品、价格、渠道、促销四个维度展开
① 产品策略：根据市场竞争环境的不同，产品战略需作出灵活调整。可以将产品分为引品、主打产品、形象产品和利润产品等不同类别，确保每类产品的市场定位与竞争力。
② 价格策略：价格定位需要明确公司在市场中的竞争优势。通过对不同业务领域的竞争对手进行分析，确定高、中、低三个价格区间的产品定价，并建立相应的渠道价格体系，确保产品能够在市场中拥有足够的竞争力。
③ 渠道策略：明确每项业务的核心销售渠道和辅助渠道，并根据不同渠道的特点，制定针对性的进货。优化各渠道的覆盖和市场渗透率，以提升产品的市场占有率。
④ 促销策略：促销活动分为渠道促销和消费者促销两大类。渠道促销应根据产品的销售周期和竞争对手的促销活动进行调整，确保在不同的市场阶段保持竞争力；而消费者促销则应通过线上和线下两种方式相结合，线上聚焦各大节庆活动，线下则针对主要销售网点，实施地推活动，确保促销活动的高效和标准化。
3. 制定部门经营计划：确保每个部门的年度目标和执行方案
根据公司整体的年度经营目标和策略，每个部门都需要根据自身职能制定详细的年度计划。这包括营销、市场、品牌、生产、采购、研发、人力资源、财务等各部门的工作计划。
每个部门的计划内容需包括：本部门年度工作目标、目标的具体实施步骤和时间安排、所需资源的预算，以及与其他部门的协调和支持事项。这些计划将帮助公司确保各个职能部门的工作目标与年度整体目标相一致，同时也能够有序地推进各项工作的执行，最终实现预定的经营成果。
通过细化的目标设定、系统的策略规划和周密的部门协作，每个部门和整体公司将能够更加有序、高效地完成年度计划，实现可持续增长和稳步发展。