01：被忽视的经济学定律
经济学中有一条基本定律，即价格和需求成反比关系。通常来说，当价格上升时，需求会下降，反之亦然。可是，这一规律在一些产品上却出现了例外。例如，市场上有两款功能相似的垃圾袋，它们的定价却与销量之间呈现出截然不同的趋势。
一款价格为39元的垃圾袋，销量居然突破了20万，而另一款价格仅为几元，却只卖出了几千个。这个现象背后隐藏的原因你能猜到吗？
02：过多卖点让消费者迷失
我们常说，“欲速则不达”，这句话同样适用于产品的卖点设计。许多商家在宣传中一味追求卖点的丰富性——加厚、手提、耐用、家用等等，但结果往往适得其反。过多的卖点让消费者无法明确产品的核心价值，进而产生选择困难。
消费者可能会感到疑惑，究竟这款垃圾袋的最大优势是什么？是耐用还是便捷？多重的卖点反而使得产品的主打特色模糊不清，也在某种程度上了企业的“不自信”——通过增加卖点来弥补产品本身的不足。
03：去除冗余，突出核心价值
一个成功的产品，通常能够精准地展现其核心价值点。就拿“钢袋”垃圾袋来说，尽管它的价格高于一般垃圾袋，但它依然满足了那些对品质要求苛刻、希望垃圾袋结实且防漏水的用户需求。通过突出的产品特性，即便价格较高，销量依然能够突破十几万。
“钢袋”的命名直接传达了产品的核心优势，让消费者在第一时间就能理解它的独特之处。这种做法有效避免了市场上垃圾袋同质化的竞争，也帮助消费者更清楚地判断自己是否愿意为它支付更高的价格。
04：如何打造产品的核心价值？
第一招：满足用户的特定需求
例如，专为车主设计的车载垃圾袋。这款产品专注于解决车主在车内垃圾积累的问题，提供了方便快捷的垃圾处理方案。通过为特定场景设计，产品不仅满足了用户的实际需求，还通过解决实际痛点，赢得了市场的认可。这样精准的需求定位让产品突破了同质化的困境。
第二招：创新设计，吸引消费者眼球
山姆超市的方便面案例也给我们上了一课。与传统的包装方式不同，山姆将方便面整箱销售，并在外包装上做了创新设计。独特的销售模式和包装设计立即引发了消费者的抢购潮，迅速从竞争对手中脱颖而出。这种通过差异化的设计突出核心价值点的方法，帮助产品在市场上找到了自己的独特位置。
05：成功案例证明核心价值点的力量
白小T品牌专注于男性基础款T恤，其中核心价值点就在于解决了白色T恤容易脏的问题。通过深入了解用户需求，白小T发现消费者特别在意白T恤的耐脏性以及易清洁性。基于这一需求，白小T在产品技术上做了创新，推出了防水、防污和防油等特性，成功实现了市场差异化。其与众不同的卖点帮助白小T在市场中占有一席之地，销售额突破了40。
再比如有色剃须刀，这款产品通过独特的外观设计，满足了消费者在送礼时所追求的高端大气的需求。在市场上，像飞利浦、飞科等品牌占据着主导地位，竞争异常激烈，但有色剃须刀没有随波逐流，而是专注于通过创新的外观设计来吸引消费者，成功在市场中站稳了脚跟，并取得了3.6亿的年销售额。
06：在同质化市场中的反向突破
在同质化严重的市场中，企业想要脱颖而出，必须采取反向思维。与众不同的卖点往往能够打破市场的格局，帮助产品迅速吸引消费者的关注。当竞争对手在市场上推出相似的产品时，通过突出某一个核心价值点，能够在消费者心中留下深刻的印象，进而实现产品的差异化竞争。
例如，艾泊宇通过精准的市场定位和产品设计，成功突破了同质化市场的困局，为自己开辟了一条独特的发展道路。