最近，地摊经济的话题在社会上引发了广泛讨论。尤其是在地摊经济启动后，许多手头资金不多的创业者看到了新的希望，纷纷开始谋划如何通过摆摊赚取收入。近期，一条关于山东某地摊商户的新闻引起了众多关注，报道中提到该商户每日的营业额超过4万元，按此计算，月收入可达120万元，年收入将近1500万元！这样低成本高收益的创业方式，让很多人对地摊致富充满了幻想。
地摊经营门槛低，投资少，潜力大，尤其是继直播带货之后，这似乎是又一个创业新风口。虽然很多人心生向往，但由于缺乏实战经验，很多人不知道从何下手。今天我将为大家分享一些地摊实战经验，手把手教大家如何在地摊上赚到钱。
如何选择摆摊地点？
在开始之前，最重要的是进行市场调查，了解你所在地区的实际情况。特别是人流量大的地方，往往更容易获得可观的收益。你可以考虑以下几类地点：夜市、学校周边、工业园区、商业街、公园、村镇集市、地铁站出口、街道主干道、超市门口以及景区等。
1. 人流量
人流量是摆摊成功的关键因素之一，毕竟客流量直接决定了销售额的高低。
2. 目标人群
在选择摆摊位置时，除了考虑人流量外，还要考虑目标人群的消费能力。如果你在陵园附近摆摊，那你的目标顾客可能是祭扫的市民，适合卖一些花圈、纸钱、纸人等祭祀用品。如果你选择在学校周边，那么学生则是你的主要目标客户群，适合销售文具、小吃、玩具等。
3. 摆摊时间
了解人流的时间段，选择最合适的时段出摊，可以更有效地提高收入。比如，夜市小吃最好在晚上8点到10点出摊，这时的人群一般已经吃过晚饭，偏好一些清爽或甜味的小吃；而如果是卖夜宵，则可以在晚上10点以后出摊，这时的客人通常喜欢烧烤、炸串等较为重口味的小吃。
4. 竞争对手
摆摊地点附近的竞争情况也非常重要。如果周围有实力强大的竞争对手，甚至可能在某些情况力上都不及对方，那就要考虑换个地方了。选择竞争较少但仍有足够客流的地方，是成功的关键。
不同地点的产品选择
学校门口
学生是消费主力，可以考虑销售与学生生活相关的商品，例如书籍、文具、日用品等。学生喜欢的小吃也是一个不错的选择，如炸串、冰糕、辣条等。如果想要创新，不妨尝试销售一些“集卡类”商品，如奥特曼卡、龙珠卡等，这类产品往往能激发学生的收集兴趣。
夜市
夜市是一个可以销售各种商品的地方，但小吃尤其有市场。晚上8点到10点，最好卖一些清爽的小吃，比如水果沙冰、奶茶等；而从晚上10点以后，客人主要以夜宵为主，烧烤、炸串、麻辣烫等则能带来可观的收益。如果不做食物，可以考虑售卖一些发光的创意商品，如彩灯、发光玩具等，这些通常能吸引不少小朋友和年轻人。
商业街
商业街已经有很多商品出售，因此摆摊时需要采取差异化策略。你可以通过提供价格更低的商品吸引顾客。例如，如果周围有很多价格偏高的品牌服装店，可以销售价格更亲民的服装，满足那些不想花大价钱买衣服的顾客。可以通过补充周围商品的不足来吸引顾客，比如如果周围大多是卖电子产品的，可以销售手机配件、贴膜等小商品。
地铁出口
地铁站附近是一个人流密集的地方，尤其是早高峰和晚高峰时段，可以考虑销售一些方便快捷的商品，例如早餐、瓶装饮料、扇子、围巾、手套、雨伞等。这些商品不仅需求量大，而且大多属于低价商品，容易成交。
摆摊所需工具与设备
除了选好产品外，摆摊前还需要准备一些必要的工具和设备。比如，你可以选择一辆“移动商铺”车，如五菱荣光售货车，它的设计可以方便你展示商品，并且能遮风挡雨；如果资金有限，也可以使用私家车的后备厢进行摆摊，既方便又能吸引人流。
摊位的流动性也非常重要，如果想要方便移动，可以选择三轮摩托车作为运输工具。如果是固定摊位，可以使用瑜伽垫、桌布、塑料毯等物品来搭建摊位，简单方便又不占空间。
销售技巧与支付工具
销售时，宣传是非常重要的一环。可以利用小喇叭提高摊位的知名度，吸引顾客注意。在宣传时，要简洁有力，突出产品的优势和卖点，比如“限时特价，最后几件！”这种紧迫感能够激发顾客的购买欲望。
支付方式方面，移动支付已经成为主流，因此必须准备好微信和支付宝的收款码，方便顾客支付。为确保交易清晰，也可以带一个小音响，用来播报每笔成交。
进货渠道与定价技巧
进货渠道可以通过批发市场、工厂库存、退货商品等方式寻找货源，也可以通过一些线上平台如1688、拼多多等进行批发。购买时要注意商品的质量和市场需求，避免盲目进货。
定价时，考虑到地摊消费的特性，定价不宜过高。地摊上的商品以便宜、实用为主，顾客购买时主要是图个便宜，因此可以根据市场价格适当调整自己的价格。
摆摊不仅仅是一个简单的方式，它更需要你有一定的市场敏感度和经营策略。掌握了正确的选址、选品、销售技巧后，摆摊也能带来不错的收入。希望每位创业者都能从这篇经验分享中获得启发，顺利开启自己的地摊生意，早日实现财富梦想！