在产品的不同生命周期阶段，销售额、成本、利润和定价都呈现出不同的变化趋势，这些特点为企业的营销策略提供了重要的决策依据。
从图表上来看，横轴代表时间，纵轴代表销售额。在产品引入期和成长期，销售额和利润逐渐上升，在成熟期达到高峰，而在衰退期则开始下滑，直至最终的退出市场。在引入期，产品的成本最高，因为企业需要大量投入来推向市场。在成长期和成熟期，随着生产规模的扩大和市场需求的稳定，成本大幅降低。但当产品进入衰退期，由于需求减少，企业不得不加大市场投入以维持销售，这时成本再次上升，但销售额和利润却显著下降。
1. 引入期的特点与营销策略
在引入期，产品对消费者而言较为陌生，市场接受度低，且消费者并不愿意轻易改变他们的消费习惯。产品的销量较低，但单位成本较高，且理想的销售渠道尚未确立。价格定价也非常棘手——定得太高可能阻碍消费者购买，定得太低则难以覆盖成本。广告等促销费用往往较高，且产品本身的技术和性能往往尚不完美，利润也极为微薄，甚至为负数。
这个阶段的经营风险较大，许多企业由于对研发的投入不够或市场预测失误，未能成功推向下一阶段。幸运的是，引入期的市场竞争者较少，企业如果能够制定有效的营销战略，便能够快速推动产品进入下一个阶段。
针对引入期的特点，营销策略的核心是“快速”，通过最短的时间和最高的速度将产品推入成长期。企业可以选择以下四种策略来应对这一阶段的挑战：
（1）快速——掠夺策略
也被称为“双高策略”，即通过高价格和高促销费用来推动新产品。这种策略的目的在于迅速赚取利润，并通过大规模的促销活动让消费者尽快了解产品，从而快速打开市场并收回投资。前提是市场需求较大，且消费者愿意为新产品支付高价，尤其是当产品在质量和性能上有所创新时。例如，华为和苹果推出新款手机时，许多消费者会愿意在产品刚上市时以较高价格购买。
（2）缓慢——掠夺策略
也叫做“选择渗透策略”，这种策略主要是以较高的价格和较低的促销费用推出新产品，旨在最大化利润。如果目标市场规模有限，且竞争压力较小，这一策略较为适用。消费者对产品已有一定了解，高价策略也能被接受。比如，奢侈品行业中的高端品牌，消费者普遍认知其高价，并且无需大量广告投入。
（3）快速——渗透策略
这种策略通常称为“密集渗透策略”，它结合了高促销费用和低价格，目标是尽快占领市场并提高市场份额。当市场潜力巨大，消费者对产品认知较少，但对价格较为敏感时，采取此策略能够实现较快的市场渗透。例如，小米手机通过低价格的策略迅速打开市场，其“高配低价”策略吸引了大量消费者，从而在市场中获得了巨大的份额。
（4）缓慢——渗透策略
也被称为“双低策略”，即低价格和低促销费用的组合。通过这种方式，企业可以较容易地渗透市场，并树立起物美价廉的品牌形象。这一策略适合于市场需求广泛，消费者对价格较为敏感的产品，例如日常的食品和饮料等。
2. 成长期的特点与营销策略
进入成长期后，产品逐渐被消费者熟知，市场分销渠道也逐渐畅通。产品的销售量快速增长，生产工艺逐步成熟，成本开始下降，利润显著增加，吸引了大量竞争者的加入，市场竞争变得更加激烈。
在这一阶段，营销策略的核心目标是扩大市场份额，巩固市场地位，并增强与竞争者的差异化竞争。具体的营销策略包括：
（1）产品策略
在成长期，产品需要保持高质量，同时不断优化和升级。企业应致力于改良产品的外观、功能以及包装，不断提升产品的附加值，以维持产品在市场中的竞争力。海尔集团便是通过产品质量的不断提升，成功树立了良好的品牌形象。
（2）价格策略
此时企业应根据生产成本及市场价格的变化，灵活调整产品价格，既要考虑成本控制，也要注意保持与竞争者的价格差异化。
（3）渠道策略
企业需要扩展销售渠道，增设销售网点，向更广阔的市场渗透。这不仅有助于提升产品的市场占有率，还能加快产品的流通速度。
（4）促销策略
在这一阶段，促销的重点不再单纯是推销产品，而是要建立品牌的知名度和形象。通过传播产品的优势、功能、使用场景以及品牌故事，强化消费者的品牌认知，逐步占据消费者的心智。在投入成本的企业应关注长期的品牌价值建设，以增强市场竞争力。
（5）人员、展示与服务过程
企业需要注重服务质量的提升，理解消费者需求，优化员工的服务体验、品牌展示及服务流程，确保消费者在购买过程中感受到高品质的服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
通过有效的战略与策略，企业能够在成长期中脱颖而出，占领更大的市场份额，并为品牌的持续增长奠定坚实的基础。