双十一已经不再是一个普通的购物节，它对品牌的意义与日俱增，成为了一年中最重要的营销节点之一。
每年的双十一，大促带来的消费者购买力释放是巨大的，品牌们纷纷争相投入战斗，想要从中分一杯羹。除了销售的激增外，品牌在双十一期间的表现也会影响消费者对其的整体印象和未来的购买决策。双十一不仅仅是一个销量增长的机会，更是品牌形象和市场份额争夺的关键时刻。
随着越来越多的品牌涌入这场促销战，双十一的竞争愈发激烈。毕竟，消费者的注意力和购买力是有限的，品牌们在这片市场中争抢资源，如何从众多竞品中脱颖而出，成为了一个不小的挑战。具体来说，双十一对品牌提出了两大挑战：
首先是“注意力之争”。
根据QuestMobile的数据，双十一的广告投放早在国庆假期后就已经开始提前布局，相比去年，参与硬广投放的广告主增长了6%。品牌要想在这个广告饱和的市场中占据一席之地，最重要的是能够有效地抓住消费者的注意力。
其次是“购买力之争”。
尽管消费者在双十一期间的购买力得到释放，但这并不意味着每个商品都能成功打动消费者。不同品类的商品之间构成了广义上的竞争，消费者多买一件产品，可能意味着预算就减少了其他商品的购买机会。品牌需要精准展现自身优势，吸引消费者的预算，尽可能在他们决策时占据一席之地。
双十一的营销核心问题就是：如何有效地争夺消费者的注意力和购买力。
与日常营销周期不同，双十一期间的品牌传播目标显得更为明确，那就是转化。争取的“注意力”不再只是单纯的曝光，而是有针对性地争取“有效注意力”。
所谓有效注意力，就是指那些有明确购买需求，或至少能够激发潜在购买需求的消费者。品牌必须通过精准的营销触点，将流量转化为销量。
为了达成这一目标，单纯依赖“广撒网”的投放方式显然效果不佳。品牌需要在流量曝光和种草之间的长链条中，精心部署每一个环节，特别是在流量大盘瞬息万变的情况下，品牌应该选择更加灵活高效的方法来应对。
精准锁定流量集中的场景是争夺注意力的第一步
双十一期间，品牌要赢得消费者的注意力，首先需要迅速识别并进入流量集中的场景。在这一点上，传统的“高密度投放”可能有效，但成本过高且效率较低。品牌可以选择通过更高效的方式，灵活应对流量和市场的变化。
例如，巨量引擎的品牌广告产品“有刷必映”，为品牌提供了一个实时捕捉流量热点的机制。品牌可以提前锁定特定的热点内容标签，当消费者对这些标签表现出强烈兴趣后，品牌能在短短30分钟内完成广告素材的投放。这种方式不仅精准对接了内容热点，还能借势热点事件获得大规模曝光。
吸引消费者的“选择性注意”是争夺注意力的第二步
双十一期间，广告信息极其密集，竞争异常激烈。如何在众多广告中脱颖而出，吸引消费者的“选择性注意”，成为品牌需要攻克的又一难题。
今年，巨量引擎为品牌商家提供了创新的互动广告样式，如开机位上滑开屏、信息流广告中加入气球与盒子等元素，并提供抽卡、投票和等互动模式。这些创新的广告形式，帮助品牌吸引了更多的流量，并且通过短链路提升了转化效果，广告点击率普遍提升了2到4倍。
品牌还可以根据不同场景进行差异化投放。在达人内容的种草场景中，品牌广告可以与购物车功能结合，通过缩短从种草到购买的路径，进一步提升转化效率。
精准定向，将广告投放成本用在最有潜力的消费者身上
双十一期间，品牌要想获得尽可能高的投资回报率，就需要将广告投放预算聚焦在最有购买潜力的消费者身上。而这就要求品牌具备精准的用户洞察力和定向能力。
过去，很多品牌的定向策略是通过通用标签来覆盖消费者，但这种方式往往忽略了行业之间的差异性。巨量引擎推出的“行业心智人群”标签，能够帮助品牌通过行业特性，迅速分析目标消费者的购买动因，找到最容易转化的用户。例如，在手机3C行业，消费者可以被细分为“潮流美学”“影像旗舰”“千元实用”和“商务折叠”等类型。品牌可以根据自己的产品特色，选择最符合的消费者进行定向投放。
长链布局与策略性沟通：争夺购买力的关键
双十一的营销节奏和周期逐年延长，消费者的购物态度也越来越理性。为了在双十一真正实现销售爆发，品牌不仅要在促销的当天吸引消费者，还需要在较长时间内通过曝光、种草等环节，逐步积累品牌认知与消费者意图，最终在双十一的消费中夺得购买力。
品牌需要从消费者的动向入手，密切关注各个阶段的营销表现。巨量引擎的5A人群模型，可以帮助品牌精准把握目标消费者所在的购买阶段，逐步引导他们从初步认知向深度参与过渡，直到最终完成购买决策。
在具体的转化场景中，巨量引擎的创新产品，如小飞盒、红包雨等，能够帮助品牌在双十一期间最大化地激发消费者的购买动机，迅速将流量引导至抖音店铺或直播间，完群的高效流转。
从站内到站外，双十一营销的全域布局
今年的双十一，品牌们的营销视野不仅仅局限于站内的闭环交易。越来越多的品牌开始关注站外营销的外溢效应，这种趋势更符合品牌长期发展的需要。品牌的营销布局不再是孤立的，而是从全链条到全域的整体规划。
这种趋势的背后，是品牌对自身经营本质的深刻理解。随着这一趋势的逐步显现，像巨量引擎这样具备完整营销基础设施的平台，其重要性愈加突出。它不仅能够在抖音站内实现销售转化，还能通过外溢效应帮助品牌在全域范围内争夺消费者的注意力和购买力。
今年双十一的成功不仅仅取决于品牌是否能够在短时间内吸引流量，更在于品牌是否能够在更广阔的营销生态中，以精准的策略、创新的形式和