在2012年之前，许多企业走向海外市场的首要途径是通过Google的关键词广告。自2012年以后，随着首批电商的崛起以及产品的不断更新，海外市场的营销方式也随之发生了翻天覆地的变化。
根据LinkedIn发布的《B2B品牌全球化营销》，我们不难发现，品牌在全球范围内的曝光和获客渠道已经变得更加多样化。目前，主要的渠道包括Google、LinkedIn、YouTube、、Instagram、Amazon和等平台。
一、Google搜索引擎优化
从LinkedIn的数据来看，Google依然是B2B用户线上购买路径中最为重要的渠道，领先于其他所有的获客方式。根据罗兰贝格的研究，约90%的B2B用户在购买决策前会通过线上搜索获取信息。Google优化已然成为B2B企业进行全球营销的重要手段。
Google搜索引擎优化（SEO）主要有两种方式：SEO和Google Ads（PPC广告）。
1. SEO
SEO通过技术手段，提升B2B在Google、Bing等搜索引擎中的自然排名，帮助企业通过精准的关键词吸引目标客户，带动流量进入品牌，从而构建起企业自有的私域流量池。
SEO的优势包括：
免费流量：每次点击无需支付费用。
精准引流：通过关键词优化，能够精准触达潜在客户。
自有流量池：所有流量直接进入，企业能够控制用户体验。
多平台适用：适用于PC端、移动端及平板等多设备。
权威性提升：搜索引擎排名靠前能够提升品牌的权威形象，增强客户信任。
如何做好SEO？
虽然很多人认为SEO技术深奥难懂，但实际上它是一门结合技术与艺术的学问。要做好SEO，需要通过以下策略：
讲好品牌故事：通过展示品牌文化和优势，增加用户信任。
精确拓展关键词库：了解客户的搜索习惯，合理布局SEO关键词。
深入研究Google算法：理解Google的搜索规则，并优化站内外因素。
持续优化：基于数据分析，不断调整优化策略。
协作团队配合：需要技术团队和文案团队密切配合，执行力强。
结合社交媒体与的相互导流，能够进一步提升品牌的曝光率。
2. PPC广告（Google Ads）
Google Ads是基于Google搜索和展示广告网络的一种付费推广方式。企业通过投放Google关键词广告来吸引潜在客户，Google根据用户的点击或展示次数收取费用，实行按点击收费模式。
二、YouTube营销推广
数据显示，B2B用户在决策过程中相较于B2C用户，更注重信任和风险的评估。营销成为了海外B2B营销中的重要工具。通过展示企业的厂房、生产过程等内容，有助于建立品牌的信任感。研究表明，有70%的采购决策者表示，在他们的购买决策中起到了关键作用。
作为全球最大的平台，YouTube不仅是一个娱乐和社交平台，更是全球第二大搜索引擎。每月有超过20亿活跃用户，日均观看时长超过10亿小时。Google数据显示，90%的用户在进行产品搜索后，部分人群会进一步通过YouTube了解更多产品细节。
YouTube营销策略：
建立品牌YouTube主页：通过主页发布内容，提升品牌曝光。
优化非官方账号矩阵：通过第三方账号助力品牌推广。
广告投放：通过YouTube广告投放精准触及潜在客户。
YouTube营销建议：
时长：短通常能获得更高的观看量，尤其是在B2B营销中，短往往能产生更高的互动率。
跨平台互通：在YouTube发布时，可以添加品牌链接，实现多平台的相互导流。
广告类型：发现广告和行动号召广告（如表单提交）是比较有效的广告形式。
三、社交媒体营销
作为全球领先的社交媒体平台，是全球绝大多数营销人员的首选工具之一。每日活跃用户达到26亿，且其用户基数和广告收入仅次于Google。拥有强大的用户画像和标签功能，无论是C端还是B端用户，都能精确地进行市场定位。
营销方式：
建立品牌主页：通过品牌主页输出企业内容，提升品牌影响力。
直播：通过直播形式直观展示品牌和产品。
广告投放：利用广告进行精准曝光，推动询盘或销售。
营销的建议：
内容：建议使用短形式，过长的容易让用户失去兴趣。
广告形式：表单提交和留言形式广告在转化上更为有效。
B端用户标签：在广告创意中，不仅要关注C端用户，也要精准投放给B端受众。
四、LinkedIn B2B营销
LinkedIn是全球领先的职场社交平台，也是B2B营销中不可忽视的渠道。根据LinkedIn发布的报告，超过90%的B2B营销人员正在利用LinkedIn平台传播品牌内容，尤其是在全球化营销中，LinkedIn的重要性逐年上升。
五、Instagram B2B营销
尽管Instagram的日活跃用户超过5亿，但许多B2B企业仍未充分利用这一平台。实际上，Instagram在B2B营销中具有较大的潜力，尤其是在吸引目标受众和展示品牌形象方面。
Instagram营销策略：
创建企业账户：品牌方可以建立Instagram企业账户，并将其与账户关联。
发布短或图片：短内容有助于提高用户互动。
利用Instagram Stories和TV讲述品牌故事：这些内容形式能够提升品牌的曝光度。
随着社交媒体渠道的多样化，B2B企业如何选择合适的渠道并优化推广策略，将直接影响其海外市场的表现。在接下来的文章中，我们将继续探讨B2B企业在多样化营销渠道中如何作出合理选择，敬请期待。