销售在现代商业体系中扮演着至关重要的角色，作为生产与消费之间的桥梁，推动了商品的流通与价值的实现。本文将深入探讨企业软件销售策略的现状和发展趋势，重点分析不同的销售模式及其优势。
最初的销售模式可以追溯到古老的“前店后厂”模式，这种模式可以说是商品流通的原始形态。在这种模式下，生产与销售几乎是紧密结合的。无论是村落中的小作坊，还是城镇里的手工业者，他们主要通过面向来店顾客的方式来销售产品，区别仅在于顾客的数量和范围。可以说，这是一种较为单一、被动的销售策略，通常依赖于固定的客户。如果想要触及更多的潜在消费者，提高销量，增加企业的盈利，传统的销售模式显然已经无法满足日益扩大的市场需求。销售模式的变革和创新成为了提升竞争力的关键。
产品的优化与品牌口碑的形成，是提升销售的基础。 优质的产品能够吸引消费者的注意力，并通过口碑传播，吸引更多的客户。例如，在食品和饮料行业，产品的质量和口感是吸引顾客的核心因素。通过建立产品的口碑，老客户的推荐和分享自然能够带来更多的消费者。这种口碑效应是一种内生的销售推动力，是企业营销策略中不可或缺的一部分。可以说，任何销售策略的成功都离不开产品本身的质量保障，没有高品质的产品做支撑，再多的销售手段也不过是空中楼阁。
随着市场需求的多样化和全球化的推进，店厂分离的销售模式应运而生，即将生产端和销售端分开，形成更为专业化的运作体系。在这一模式下，生产端主要负责产品的质量保障、产量稳定以及及时供货，而销售端则专注于拓展客户群、增加产品曝光率，进而实现更大范围的销售覆盖。这种分工协作的模式有效解决了传统作坊模式下的一些瓶颈，逐步向更高效的企业运营模式演变。
直营模式，即生产商直接开设零售门店或通过线上渠道推广销售，完成商品的售卖及售后服务。这种模式下，生产商直接掌握销售渠道和客户关系，有助于建立品牌形象，并且可以对销售过程和售后服务进行全程控制。
代销模式，在这种模式下，代销商负责拓展客户，销售产品并赚取差价（差价由生产商设定），而售后服务则由生产商承担。代销商通常通过营销手段吸引顾客，减少生产商的市场开拓成本。
代理模式，代理商不仅负责拓展客户并销售产品，还承担售后服务的责任。代理商通过赚取销售差价和服务费来盈利，而生产商则通过授权收取一定的使用费用。这种模式适用于对产品有较高售后服务需求的行业，如企业软件和高端设备。
代营模式，此模式中，代营商以自己的品牌对外销售并提供售后服务，通常可以根据市场需求调整定价策略，赚取差价和服务费。而生产商则通过收取一定的使用费和冠名费来获得收益。代营模式结合了品牌营销和销售渠道的灵活性，适合那些需要个性化定制和本地化服务的产品。
在软件行业，尤其是企业级软件领域，由于其定制化需求和快速变化的市场环境，OEM代营模式展现出了巨大的潜力。这种模式能够协调不同方的利益，发挥各方的优势，确保产品能够满足市场的多元化需求，同时通过多方合作实现共赢。通过这种合作模式，生产商可以专注于技术开发和产品优化，销售商则可以发挥其在市场推广和客户服务方面的优势，最终达到市场份额的扩大和利润的提升。
在具体的费用结构上，使用费通常是根据产品单价、使用模块的数量以及使用时长来计算的。根据这些因素，生产商会生成相应的授权码，供客户激活使用。
以南京帮越易达OA产品为例，该公司采用了代营模式，具体操作流程和收益分配结构如下所示：