买车对很多人来说既是一种兴奋的体验，也可能成为一场考验。兴奋在于即将拥有自己的座驾，出行更加便利，生活质量也能得到提升。而让人头疼的则是，4S店销售的各种套路层出不穷，推销员的语言技巧简直能把人说得晕头转向。
有些人原本打算花30万买车，结果在推销员的巧言令色下，最后却花了50万买了高配车型，每个月为了还车贷而勒紧裤腰带过日子。这种情况并不少见，实际上，很多消费者因为一句话就把自己推入了“被套路”的陷阱。
为了避免掉入销售的陷阱，以下四句话，最好在买车时坚决避免说出口。
第一句：我对车不太了解
这句话看似没有什么问题，坦白说自己对车不懂，似乎显得谦虚又诚实。但你知道吗，这正是你将自己给销售员的“机会”。销售员知道你不懂车，便可能开始利用这一点，给你灌输一堆看似专业但实际无关紧要的术语，带你看一些高价车型，甚至推销那些你根本不需要的选装配置。
举个例子，你原本只是打算买一辆普通的家用车，结果他会推销你加装导航系统、音响升级、氛围灯等功能，最后车价一涨，可能就超过了你的预算。为了避免这种情况，哪怕你对汽车不了解，也不要轻易表露。事先在网上了解一下你心仪车型的价格和配置，至少能有一个基本的判断，必要时也可以装作懂行。
第二句：我的预算是XX万
很多人以为告诉销售员预算，就能让他根据自己的需求推荐合适的车型。但实际上，一旦你告诉了销售员你的预算，他就掌握了你的底牌，接下来的所有推销手段都将围绕着你的预算展开。为了让你花更多的钱，销售员往往会向你推荐那些价格接近或超过预算上限的车型，甚至是略微高出预算的车款，诱导你做出升级选择。
他可能会说：“只需要多加几万，您就能拥有更高配的车型了！”如果你看到每月分期只多几百块，心里可能会觉得很划算。但忽略了分期购车的利息，长期下来，压力会逐渐增大。为了避免掉进这个陷阱，最好不要直接透露预算，而是可以问销售员：“有没有性价比更高的车型适合家用？”
第三句：再便宜点我就买了
不少人在与销售员谈判时喜欢说这句话，以此来表达自己希望获得更低价格的愿望。这实际上是在无意中给了销售员一个心理暗示：你已经认可了目前的价格。销售员会知道，你大概已经接受了他提供的价格，所以他可能不会再给你最低价，而只是做一个小幅度的调整，看似便宜了，其实并没有实质性下降。
举个例子，一辆车的标价是15万元，销售员可能会说：“今天特价，只要13万8，您就可以带走！”你可能会觉得便宜了1万多，但实际上这可能仍然高于真实的底价。为了防止被销售员牵着鼻子走，砍价时不要透露自己的想法，可以用“我再考虑一下”来让销售员感受到你的犹豫，这样他才有可能提出更有诚意的价格。
第四句：定金交多少都可以
很多消费者在购买汽车时容易忽视定金和订金的区别，认为两者没有差别，但实际上它们有很大不同。定金是具有法律效力的，一旦交了定金，买方是无法轻易退还的。而订金则可以协商退还，消费者如果改变主意，是可以拿回的。很多4S店销售员会通过合同中的文字游戏，将“订金”写成“定金”，并以此来骗取你的钱。
在交钱之前，一定要仔细阅读合同，明确区分“定金”和“订金”的不同。如果有任何不明白的地方，最好向销售员确认清楚，千万不要因为疏忽而掉入陷阱。如果合同中有不清楚的条款，最好暂时不交定金，货比三家，避免将来后悔。
买车是一项大事，不仅要精打细算，还需要防范4S店销售员的各种营销手段。购买前，可以多走几家店，了解不同车型的配置和价格，掌握更多的信息，不要让销售员引导你做出不理智的选择。
记住，车是为你而买的，而不是为了展示给别人看的。做一个明智的消费者，谨慎决策，才是买车的最佳策略。保持冷静，多做功课，避免说出上述四句话，你就能避开那些潜在的坑，买到真正适合自己的车。