上次工作干了两天，便匆匆回到了家乡的小镇。回想了一下，最终决定不再涉足保健品行业，今后找工作时也避开这类职位。再找工作的过程依然没有明确的目标，心里一片迷茫。虽然总觉得自己能应付任何工作，但由于认知不足，方法不当，最终做出的选择往往都是不成熟的，充满了风险。
在网上搜索了大约两周，实在等得不耐烦了。这时，内心的焦虑已经愈发强烈。毕竟眼前有很多需要花钱的地方，压力一天天加重。于是，我决定随便挑选一个职业，草草地投了简历。我选择了做网站业务员。
这次我加入的是一家上市公司，主要做网站相关业务。这个公司，我就用Z公司来代替吧。面试过程很顺利。面试官询问我离职原因时，我提到过之前提到的“视野受限”等理由，这个回答在以后的面试中也被多次提及。正式入职后，我被分配到了一个部门。先简单介绍一下这个行业吧。大约在2015年，互联网开始对传统企业产生冲击。那时做网站的公司还不算多，我们的工作就是寻找没有网站的企业，推销建站服务，或者是为那些已经有网站但效果不佳的公司提供优化服务，总之就是卖网站、卖服务。
不得不说，加入像Z公司这样的大平台对个人职业发展非常有益。公司有完善的培训体系，从入职培训到专门的业务培训，甚至是模拟谈话练习，帮助新员工快速上手。每周公司都会专门安排时间进行角色扮演和业务技能演练，涵盖了客户开发、谈判技巧、话术应对等方面。公司还设有严格的业绩考核制度，要求我们达到一定的业绩目标。对于我这种刚刚入行的小白来说，所有的东西都是前所未见的，压力巨大。
我在Z公司待了大约四个月，期间每天都在承受着巨大的压力。每天的工作流程就是：至少拨打100个电话，积累5个意向客户，并争取约到客户面谈。若是没有，那就得自己去寻找。即使约不到客户，也要面对总监和培训师的种种压力和调侃。他们常常会说：“你看看别人都约到客户了，怎么你们还没约到？”，或者是“你们怎么一个电话都打不出来？”这样的话语几乎每天都会听到，甚至有时候还会拿我和其他已经有业绩的同事做对比，给我施加更大的心理压力。
我们部门有15个人，整个公司大约有四个部门，每天都有新人加入，也有老员工离职。那时的我心里非常纠结，是继续坚持，还是放弃。随着了解的深入，压力只会越来越大。下面我就来谈谈我在这段时间对这个行业的理解和思考。
首先是自己的定位。我来到这里的目标很简单——挣钱。既然选择了这条路，那就要全力以赴，把注意力集中在如何达成销售目标上，减少负面情绪的干扰。
其次是方法的运用。做业务有一定的套路，每个环节都需要精细化操作。比如，搜集要有技巧，可以研究公司最近成交的项目，分析成功案例，找到相关的潜在客户；再比如，打电话时要讲究话术，开场如何引起客户的兴趣，如何应对客户的拒绝，如何把话题引导到成交上。面对被挂断、拒绝、甚至被骂时，如何调整心态也非常重要。而在面谈过程中，如何穿着得体、准备好资料、用合适的方式逼单，都是成功的关键。
第三，目标的规划至关重要。每个人都需要明确自己的职业发展目标，从转正、到业务员、高级业务员、部门经理，再到总监等。每一步都需要有清晰的规划，并为之奋斗。
行业内的潜规则我就不多说了，很多事背后都是利益的交换。领导只关心你的业绩，开单了，领导拿提成，提成给客户了，那就顺其自然。
至于我离职的原因，实话说，最直接的原因是手头已经没有足够的资金。做业务是非常耗钱的，我在这四个月里，光是油费就花了8000元，住宿费用也花了3200元，而每月的工资大约只有4000元左右。业务员的工作是一个长期积累的过程，偶尔能开个单，但要想长期稳定地开单，还需要大量潜在客户的积累，这一切都需要时间。
做销售、做业务并不是一件轻松的事，它充满了挑战，也需要在实际操作中不断调整策略和心态。而我的离职，并不是对行业的否定，而是对自己现阶段能力和条件的深刻反思。