|答疑主题：《Feed流解密》
|金牌嘉宾： 小李白——特邀嘉宾
|答疑时间： 2020年6月18日
随着流量红利逐渐消失，Feed流成为了一个新的流量增长点，许多社群用户纷纷开始关注如何利用Feed流提升直播间的曝光度和转化率。为了满足这一需求，飞瓜联合巨量引擎杭州直营中心的“小李白”老师，举办了一场关于Feed流的线上答疑快闪分享会。
本次分享会内容丰富，涵盖了Feed流的投放技巧、操作步骤及实际案例。如果你也在为如何利用Feed流提高直播间表现而困惑，不妨继续阅读，我们为你整理了本次分享会的精彩精华。
Feed直投直播间：全新推广模式
Feed流是一种专为带货直播间设计的引流方式，主要是通过抖音号的推广与原生直播间的结合来引导垂直流量。通过这种模式，商家可以精准地将潜在用户带到直播间，提升观看与互动，进而提高转化率。
Feed流的核心目标可细分为四类：
直播间观看：吸引用户进入直播间观看。
直播间停留：确保用户至少停留1分钟以上，增加用户粘性。
商品按钮点击：鼓励用户在直播间点击商品，产生兴趣。
打赏与粉丝增长：引导用户进行打赏或关注，提高粉丝数量。
Feed流的三大独特优势
Feed流作为一种新兴的广告投放方式，其最大的优势在于能直接在推荐流中展示直播间的实时内容，从而缩短用户的观看路径，最大限度地吸引潜在观众进入直播间。具体来说，Feed流具备以下三大特点：
直播内容优先展示：Feed流将直播间的画面置于用户的推荐流中，短与直播内容无缝衔接，极大提升了直播间的曝光量。
品牌曝光与粉丝互动：推荐流不仅能展示品牌直播内容，还能激发粉丝的参与兴趣，有效促进品牌账号的粉丝增长。
精准定向投放：Feed流通过系统模型的定向投放，可灵活选择受众，在保证流量质量的同时提高引流效果。
那么，哪些行业最适合使用Feed流进行推广呢？根据小李白的经验，目前效果显著的行业包括家居日用、服装配饰、美妆个护、生鲜食品和旅游等。基本上，任何适合直播带货的产品都可以尝试使用Feed流。
Feed流投放的基本要求
为了确保Feed流投放的顺利进行，有以下几个资质要求需要满足：
需要具备商标注册和营业执照等相关资质。
抖音账号粉丝数需超过10万。
根据不同行业类别，首充时需要进行“报白”处理，具体细节可以在飞瓜会的Feed流交流群内咨询“小李白”。
直播间引流的策略与亮点
直播已经成为许多用户的娱乐方式之一，相比短，直播的互动性更强，内容也更加生动立体，这使得直播成为商家进行品牌宣传和产品销售的重要工具。通过抖音竞价广告进行直播间引流，商家可以提升广告投放的效率与效果，进而加速品牌的曝光和转化。
直播间引流的三大亮点：
创新内容形式：Feed直投直播间的最大特点是可以在信息流中直接展示直播内容，粉丝无需提前准备短素材。只需要选择“直播创意”形式，投放系统就会自动根据设置调整直播内容，简化了操作步骤。
精准转化归因：Feed流不仅支持抖音号推广，还支持商品推广，用户在观看直播的过程中可产生多种转化行为，如观看、停留、加粉、打赏、购物等。系统会通过数据分析，将不同的转化行为与具体的广告账户进行关联，有效提高转化率。
优化私域流量：通过绑定多个抖音账号，可以针对不同的直播间进行投放操作，满足不同产品线、多门店、多经销商的跨区域直播引流需求，有效激活私域流量。
常见问题答疑
在答疑环节，许多商家提出了关于Feed流投放的实际操作问题，以下是部分问题的精彩解答：
用户提问： 直播间的权重与哪些因素相关？为什么有些直播间加热成本较高？
小李白回答： 直播间的权重与直播内容的质量、互动情况、粉丝粘性等因素密切相关。如果直播内容能够吸引更多用户参与，权重自然会增加，从而降低加热成本。
用户提问： Feed流一次性投放效果如何？是否应该分期进行？
小李白回答： Feed流投放通常需要经过测试期和预热期，可以根据数据的变化进行适当调整。初期投放时，可以先进行小范围测试，再根据效果进行优化。
用户提问： 粉丝数是否对Feed流投放有影响？粉丝少的账号是否适合尝试Feed流？
小李白回答： Feed流的投放要求粉丝数至少达到10万。对于粉丝较少的账号，建议使用成熟的直播脚本，进行小范围尝试，逐步积累经验。
用户提问： 如何降低转化成本？如果测试期数据不理想，如何优化？
小李白回答： 首先可以通过定向人群和关键词的调整，精准锁定潜在观众；可以优化直播间的脚本和内容，提升用户的参与度，从而提高直播间的热度和转化率。
用户提问： Feed流只能用于直播间吗？内容是否也可以投放？
小李白回答： Feed流主要用于直播间的引流。对于内容的投放，则需要使用抖音号推广，Feed流审核时间通常需要1到2周。
用户提问： 非蓝V账号能否参与Feed流投放？在哪里操作？
小李白回答： 非蓝V账号需要通过“报白”流程，之后即可在巨量引擎广告后台进行操作。
用户提问： 想在直播间提高转化率，应该选择什么样的推广目标？
小李白回答： 推荐选择“观看”或“停留”作为转化目标，这些目标的转化成本较低，广告效果也容易跑量。
用户提问： 新账号带货转化率较低的原因是什么？是不是因为粉丝基础较小？
小李白回答： 新账号的转化率较低，主要是由于留存率和跳失率较高。建议通过积累垂直粉丝、提高粉丝的参与度，逐步提升自然流量和转化效果。
通过本次答疑快闪会，许多商家解答了在Feed流投放过程中常遇到的问题，并获得了针对性的优化建议。无论你是刚接触Feed流，还是已经有一定经验，相信这些分享都能帮助你进一步提升直播间的流量与转化率。