抖音在海外的受欢迎程度不容小觑，对于外行人来说，看到的仅仅是热闹，而内行人则更注重其中的门道。那么，抖音是如何盈利的呢？既然软件是免费的，并且没有明显的广告植入，那么它的收入来源是什么呢？让我们一起探索一下，下面是我在研究过程中得出的结论。
传统社交平台的商业模式
在大多数社交媒体平台中，用户其实就是商品。平台会通过分析用户数据，从而为广告主提准的广告投放服务，广告收入便是平台的主要收入来源。相比之下，抖音的盈利方式则显得更为独特。
抖音的创新收入模式
B2B收入模式：品牌合作与网红营销
抖音通过与品牌和网红的合作来创造收益。例如，如果我想要推广自己的品牌——比如BAIB，我首先会联系抖音的团队，平台会根据我的预算和推广目标，为我匹配合适的网红博主。这位博主会穿上印有BAIB logo的T恤，配合抖音的舞蹈风格制作。对于这类广告，我支付的费用将会分给抖音和网红博主。
这种广告方式非常隐秘，用户难以察觉其为广告内容，因为看起来完全是自发的分享而非直接推销。这种形式的广告传播效果往往比传统的原生广告更为广泛。
品牌滤镜（Branded Filters）
在抖音平台上，用户可以为自己的短添加各种滤镜。某些品牌也会为用户提供专属的滤镜，用户可以将这些滤镜加到自己的中。随着时间推移，品牌会与网红合作，让他们在中使用这些滤镜，从而吸引普通用户也开始模仿使用。
抖音允许用户创建和上传音频，供其他人使用。这一功能催生了像“Put a finger down if...”这类热门游戏，而一些品牌则会设计自己的小游戏与特定滤镜结合使用，例如某品牌可能推出带有“#品牌名游戏”的标签，促使更多用户参与互动。
B2C收入模式：电商合作
除了与网红合作外，抖音还通过与电商平台的合作赚取佣金。在这一模式下，抖音为电商平台提供流量支持，用户可以直接在平台上购物，而每一笔交易，抖音都会获得一定的提成。
抖音还可以与电商平台签订独家合作协议，以此获得更高的分成。这种合作让抖音不仅仅是一个社交，更成为了一个强大的电商流量。
抖音的开支结构
抖音的收入来源多元化，这也决定了它的支出方式不单一。例如，为了保证顶级网红的内容质量，抖音会为他们购买房产，支付房租和生活费用，甚至包括交通费、电话费等。网红们需要配备专业的拍摄设备、摄影师、化妆师等，这些都需要抖音承担。
提供良好的生活环境能够提升网红的工作效率，从而提升内容的质量，这对抖音来说意味着可以吸引更多品牌投放广告，进一步提高广告收入。
Alex的创收新思路
在观察抖音的盈利方式时，我也产生了一些想法。例如，用户可以支付费用来解锁平台的某些功能。比如，抖音允许用户在个人简介中添加链接，通常需要达到一定的粉丝数才能解锁这个功能。如果平台收取一定费用来解锁该功能，不仅能够为抖音带来收入，同时也能让那些有推广需求的用户受益。
用户还可以支付费用来提升内容的曝光量，类似于B2B广告中的品牌推广，只不过这种方式是用户自发的。尽管这种功能可能被滥用（例如发布不适宜的并通过付费推广来增加曝光），但抖音可以通过建立严格的机制来防范这种情况。
还有一种可能是用户为了避免广告而付费，类似于在某些平台上购买无广告版本。虽然这能增加一定的收入，但由于抖音上许多热门本身就是带有广告的，过多的用户选择广告可能会影响平台的整体收入。
我的看法
品牌合作广告的效果往往比传统的原生广告更好。传统的原生广告容易被忽视或，而与网红的合作则能够有效减少这种情况的发生。尽管某些网红可能因此失去部分观众，但品牌可以不断寻找新的合作对象，保持内容的新鲜感和吸引力。
抖音平台通过品牌合作的方式，使广告更为融入内容，避免了在其他平台上常见的广告突兀感。在这些平台上，广告往往用户的观看体验，难以与内容协调。而抖音则巧妙地将广告与内容融合，使得用户几乎不会察觉到其中的商业成分。
抖音平台的广告主主要是知名大品牌，而这些品牌不会随便选择不知名的小品牌进行推广。比如，穿着印有BAIB标志的网红，广告意图显而易见，而如果是穿着联想品牌的网红，用户就更难察觉到广告成分，因为联想本身就是一个高知名度的品牌。
通过对广告的精细管理，抖音能够在保持用户体验的确保广告的有效性，避免让用户产生反感，从而保护平台的长远发展。
抖音的未来
抖音可能会成为“10后”这一代人的主要社交平台。它的背景音乐功能，尤其是在全球范围内的流行歌曲使用，成了其他平台难以复制的竞争优势。虽然其他平台也在努力模仿抖音的短形式，但抖音独特的音乐版权和创意内容，使得它在用户心中占据了不可替代的位置。
抖音之所以能够在全球范围内取得如此大的成功，除了创新的社交形式和精妙的内容设计外，更得益于其独特的盈利模式。它通过多元化的收入渠道，成功将广告与用户体验结合，使其平台在保持娱乐性的也具备了强大的商业价值。