FAB法则由三个英文单词组成：Feature（特性）、Advantage（优势）和Benefit（利益）。按照这一结构进行推销，能够帮助我们更有说服力地向客户展示产品的独特之处，最终促使合作达成。
那么，如何理解FAB法则呢？可以通过一个经典的故事来更直观地解释。故事是这样的：
有一只饥饿的小猫，它站在那儿看着眼前的一堆钱。销售员递给小猫这些钱，并告诉它：“这是钱，你可以拿去。”但小猫依然没有任何反应。
接着，销售员又说：“这些钱可以买到很多鱼。”小猫依然不为所动。
销售员告诉它：“这些钱可以买到鱼，吃了鱼之后你就不饿了。”听到这话，小猫终于伸手抓住了钱，交易完成。
通过这个简单的故事，我们能够看到一个优秀销售人员的智慧。钱是商品的特性，它本身仅仅是一种物品。接下来，钱可以用来买鱼，这是它的功能或作用。而钱能够解决小猫的饥饿问题，这就是它的益处，也即是商品带来的附加价值。
这个故事清楚地揭示了销售的核心要义。假如我们要卖一辆车，如何运用FAB法则呢？车辆的“F”就是它是一辆车，它的颜色、发动机、外观、品牌、排量以及油耗等属性；然后，“A”就是这辆车具备的优势，比如外形时尚、价格合理、性能卓越、跑得快、安全性高、油耗低等；“B”是它给消费者带来的实际好处，比如：炫酷的外形能让你在人群中引人注目，能增加你的自信；高安全系数能有效保障你的人身安全，减少意外伤害的风险；而低油耗则能帮助你节省大量的油费，把省下的钱用在更有意义的地方。
这种销售技巧不仅适用于推销商品，也能广泛应用于我们日常生活中的沟通与决策中。例如，在汇报工作时，我们应该强调工作的最终成果和带来的益处，而不仅仅是工作的内容本身；教育孩子时，不仅要告诉他们做错了什么，还要让他们明白错误可能带来的后果。
简而言之，FAB法则的核心在于引导我们去挖掘事物背后更深远的益处，而不仅仅停留在表面的属性和功能上。掌握这一思维方式，不仅能帮助我们在销售中取得成功，还能在生活中的方方面面做出更有效的决策。