赵铮表示，自己几乎每周都会去潘家园市场（如果不了解的，可以参考《盗墓笔记》中的描述）。每到周末，那里总是人山人海，而有些人甚至每周都去淘点宝贝回家。赵铮也发现，珠宝玉石的价格存在很大的不透明性。比如说，一件进价5000元的商品，有的商家卖1万元，而另一些商家却开价2到3万元，懂行的顾客通过看商品的成色来判断，而不太懂的顾客则只能看价格。在珠宝玉石这个行业，究竟怎样才能帮助消费者找到更实惠的商品呢？
今天，在36氪杭州站的开放日上，名为“挖漏儿”的应用亮相，它正是为了解决这个问题。这款应用的核心功能是能够快速比价，帮助用户找到性价比最高的珠宝玉石。
当用户注册并进入“挖漏儿”后，他们不会立即看到商品信息（除了闪购专区），而是先发布自己的需求，主要有两个要素：需要什么和预算多少——这其实有些门槛，因为用户至少要对珠宝的行情有一些了解。接下来，系统会将用户的需求推送给相关的商家。例如，如果你需要一件价值1000元的翡翠饰品，系统就会把这个需求传递给有翡翠出售的商家。
用户会陆续收到商家的回复，这些回复包括商品的图片、价格以及文字或语音说明，所有信息都以瀑布流的方式展示。用户可以根据自己的需求，查看商品、对比价格、与商家沟通，最后选择自己喜欢的商品进行购买。
商家方面，又面临着哪些挑战呢？
在珠宝玉石行业中，存在着大量的中小商家。这些商家大致可以分为两类：一种是传统的线下实体店，比如潘家园的商户，他们除了在实体店销售外，还会在淘宝、微信等平台开设网店，且网店的价格通常比实体店便宜很多。对于这些商家来说，重要的不是把商品卖出高价，而是更快速地将商品卖出去，获得资金流转。另一类商家是专注于线上开店的，他们通常会上传大量商品的图片、描述、价格等信息，需要投入大量时间和精力来维护店铺。在信息量庞大的平台上，很多商家的商品很容易被淹没，难以脱颖而出。
商家们的需求其实很简单：更多的用户、快速成交、公平竞争以及省时便捷。而“挖漏儿”正是通过无商品展示的方式，将用户的需求精准对接到相关商家，从而让商家能够在自己的“碎片时间”内快速完成交易，减少时间成本。
在“挖漏儿”上，商家无需事先上传商品信息，而是在收到用户需求后，根据用户的描述，才需要提供商品的图片、价格和文字或语音回复。这样的操作几乎可以随时随地完成，符合当下消费者“碎片化”时间的需求。每个商家对于同一需求只能回复最多两件商品，这样的限制迫使商家在挑选商品时更加认真、谨慎，确保回复的商品更符合用户需求。
赵铮表示，实际上，每个商家心里都有一个底价，但是这个价格不会随便告诉别人，也不可能让竞争对手知道。例如，你去砍价时，商家往往会告诉你：“这是我给你的最低价，别告诉别人哦。”在“挖漏儿”上，商家是匿名的，其他商家无法看到同一需求的竞争情况，也无法得知其他商家提供的商品和价格。这种方式实际上消除了商家之间的直接竞争，让他们把更多精力放在商品本身上，保证交易的质量。虽然商家是匿名的，但他们的认证信息是透明的，平台会采集商家在电商平台的等级、用户评论以及数据积累，商家还需要缴纳5000元的保证金进行认证。赵铮透露，未来平台还会引入专家进行严格把关，进一步确保商品质量。
“挖漏儿”还会定期推出闪购活动。根据赵铮的经验，参加闪购的商家库存通常有限，一次闪购活动后，很多用户都未能购买到心仪的商品。平台鼓励用户通过发布需求再次“挖一挖”，也许能在其他未参与闪购活动的商家那里找到意外惊喜。
“挖漏儿”目前提供卖家和买家两个版本，初期的主要目标是吸引更多的商家和买家入驻，因此暂时不向大众收费。虽然平台暂时不收费，但通过交易自然会产生盈利。未来平台还计划推出增值服务，比如商家如果希望提高成交率，可以选择成为付费商户，这样他们可以回复更多的商品信息。目前，“挖漏儿”已获得真格的天使投资。
赵铮顺便聊了聊C2B模式的前景。他认为，C2B的潜力巨大，但并非所有行业的成功经验都能在其他行业复制。他对C2B模式的理解更加深入，如果有从事C2B创业的人或者对此有兴趣的人，欢迎交流经验。