在许多策划者的讨论中，常常提到品牌的美誉度和忠诚度，似乎这两者是营销成功的关键。现实情况是，消费者并不关心这些抽象的概念，他们关注的只是能够直接改善自己生活质量的事物，譬如，哪种产品吃了更健康、不容易发胖。
美誉度，实际上只是一种锦上添花的存在，它确实可以在品牌形象上加分，但如果没有，也不会对品牌造成致命影响。许多深陷于数据和品牌理论的营销人员，却把美誉度和忠诚度当成了营销的核心目标。从这个角度来看，营销的方向就已经开始偏离了。
比如，许多人对娃哈哈的AD钙奶表现出了高度忠诚，但他们对娃哈哈的啤酒或者童装并不感兴趣。所谓的美誉度和忠诚度，实际上是毫无意义的。
还有一个常见的误区——过度依赖数据分析。
如果你认为营销工作仅仅依赖于对各种报表和数据的研究，那么你注定会在市场营销中迷失方向。
为什么这么说？
因为数据反映的是过去的情况，而市场营销的目标是面对未来。在这个瞬息万变的时代，数据仅仅是一个表象，无法预测市场的未来走向。而且，尤其是在信息过载的环境中，很多数据其实并不准确，甚至是误导性的。
例如，如果你在超市门口进行市场调查，询问30个顾客他们最喜欢哪个品牌的饮用水，可能有人说怡宝，有人说娃哈哈，但当这些顾客走出超市时，他们的购物袋里却是农夫山泉。数据的背后，往往隐藏着复杂的人类行为和心理动因。
尤其对于那些从事品牌运营和电商运营的人员来说，如果你仅仅关注数据指标，比如日活跃用户数（DAU）、页面浏览量（PV）和转化率（CVR），那么你做出的营销方案大多是片面且缺乏实质性意义的。
为什么会这样？
因为你忽略了营销的真正核心。
成功的市场营销需要从四个方面发力。
市场营销的核心是围绕两个要素展开的：人和物。
围绕人，首先需要通过品牌的精准定位，确保与竞争对手的明显差异化，从而降低顾客的选择成本，简化他们的决策过程。围绕物，则是通过产品的差异化价值来激发顾客的购买动机，最终促成他们做出购买决策。
人类行为往往不那么理性，这也是为什么购物节期间，总会出现大量冲动购买的现象。大家常说市场不景气，可是一个月收入仅有5000元的普通打工族，为什么还会花2000元去看一场演唱会？这其中的关键就在于，人类的潜意识常常会诱导我们做出感性决策，而非理性判断。
要想进行有效的营销，必须了解并利用人类的心理规律，挖掘那些潜在的动机，才能真正触及消费者的内心需求，获得事半功倍的效果。
许多企业投入了大量的资源，却始终没有看到营销的成效，其根本原因就在于第一步的定位做错了——没有明确、正确的品牌定位。
一旦品牌定位出现偏差，后续的产品设计、市场策划、广告投放等各个环节都会受到影响，整个营销体系也就难以形成有效的合力。
正如古人所说：“火车跑得快，全靠车头带”。这个“车头”就是整个营销方案的顶层架构，而它的“牵引力”来自于清晰的战略定位。这个定位要有战略眼光，支撑它的战术行动也要相辅相成，形成强大的合力。
例如，瓜子二手车如果没有清晰的品牌定位，它又如何能够在面临比自己强大数倍的竞争对手时脱颖而出？又比如，小仙炖品牌，如果没有明确的市场定位，它又如何能从一个不起眼的小品牌，成长为行业里的领导者？
显然，这些品牌的成功都离不开明确的品牌定位和战略布局。
《孙子兵法》中有言：“胜兵先胜而后求战。”在如今竞争激烈、同质化严重的市场环境中，想要领先一步，赢得市场，首先要做的是正确的战略定位。