我从事软件行业培训有一段时间，专注于Access和VB的教学。通过这段经历，我深刻体会到一个问题：很多学员和客户对于如何开发软件，缺乏清晰的认识，往往提出一些天马行空的需求，思路十分零散。换句话说，有些人总是盲目追求“高大上”，缺乏脚踏实地的基础。
很多人表达需求时，往往不够明确。有些简单的办公软件需求，其实用Access和VB就能够轻松解决，效果也会非常好。但偏偏听信了一些不切实际的建议，非要用更复杂的开发框架来做，甚至还想做成网络版的软件。这种做法，不仅浪费时间，效果往往还不如原先的方案。
尤其是在办公软件的开发中，许多学员往往抱着低成本、高要求的心态，拿出几千块钱的预算，却想完成几百万级别的任务，这种心理差距有时让人无语。更有一些学员固执己见，难以劝服。
顺便说一句，我是专注于Access数据库培训的宇哥，在网上教办公软件的女学员们，几乎都认识我。
举个例子，就像昨天我接到浙江某工厂老板的电话。他主动找到我，说要跟我“合作”。结果刚聊几句，他便开始提要开发一款进销存软件。由于我在这个领域有些经验，我便将自己做过的一些Access进销存软件案例发给了他。没想到，他却嫌弃我的方案“低端”，紧接着便提出了一堆让SAP顾问都头疼的需求。
他一开始就说：“我要让多人能异地同时录入数据。”
我回复道：“不行。只能一个人管理数据源，否则数据就会乱，管理起来也麻烦。”
他又问：“那能限给多人录入数据吗？”
我说：“你们工厂只有十几个人，做这些有什么意义？每个人按格式准备好Excel表格，然后定期发到微信群里，你统一收集后再导入进销存系统不就好了？”
他坚持：“我要上云。”
我回答：“你们又没人专门维护，成本太高，根本不必要。”（毕竟，才十几个人的小厂，要上云也不太现实。）
他又提到：“我要做手机版的进销存。”
我说：“Access本身不支持手机版。”
他显得有些急了：“那怎么办？”
我解释：“每天统计一下Excel表格，将数据导入Access中，生成报表不就行了？”
他回答：“这样太低级了！现在是工业2.0时代，云计算、人工智能都普及了！”
我顿时无语。
事实上，大多数办公软件的开发需求其实非常简单，做个软件往往只是为了提升个人或团队的工作效率，尤其是在办公场景中。我们不必老想着那些“高大上”的东西，还是要把眼前的工作做好，充分利用好现有的办公工具如Excel和Access。
绝大多数的需求，实际上都是个人的、临时的，甚至是非常简单的。只要用Access稍微开发一下，再配合Excel做一些小调整，两三天就能搞定，直接投入使用。如果自己有些基础，完全可以自己动手完成，根本不需要专业开发公司来做。
大多数找我帮忙的学员，往往对这些概念不太理解，也懒得动手。明明只是一个简单的Excel升级版需求，却总是想着用复杂的架构，比如BS/CS架构，甚至要上云，听得我也是一头雾水。
我感觉，现在很多学习编程的学员，尽管编程能力不强，但理论水平却相当高。随便就能提起“云计算”、“分布式架构”这些术语，听上去非常高端。
但说实话，这些词语很多人都只是从别的地方听来的，自己并没有真正理解过。
作为一个从事编程培训多年的老师，我不得不说，很多人对于软件开发的难度和适用场景缺乏真正的认识。有些学员甚至雄心勃勃，想做一个庞大的系统，殊不知，这些都需要相当复杂的技术支持和高昂的开发成本，甚至开发出来的效果也未必能达到预期。
我虽然主要教授Access数据库应用，但原则上我只帮助学员设计一些简单的单机软件，而不会参与外包开发。因为Access适合自己动手开发，做一些个人和团队的应用，外包开发往往不太适合。而且，我一直劝学员最好还是做一些单机应用，能自己掌控就好，尽量避免过度复杂的网络化架构。
有些学员想开发的软件，只有三五个人使用，但他们仍然非要做成一个共享云端系统，搞得像是有大把时间和资源去投入一样。大家的需求其实就那么简单，但总想搞得很复杂，感觉自己也许能够掌控一切。
为何现在那么多人没有意识到软件开发的难度？我觉得有一个原因是，大学里的计算机教育过于注重理论，很多人对编程的实际应用场景和技术难度了解得并不透彻。以我的理解，计算机软件开发是一个非常接地气的行业，尤其在工业领域，我们应该根据行业需求来开发属于自己的软件，而不是一味追求那些所谓的“互联网思维”或“云计算”。
说到工业软件，其实我曾经在斯伦贝谢做过一段时间的实习，稍微了解一些工业软件的知识。在国内，工业软件的开发相对滞后，许多工厂使用的系统，90%以上都是国外的产品。而工业软件，本质上多是单机软件。
至于为什么会形成这种局面，我大胆猜测，可能是因为许多厂商都想把软件做成云端的，这样一来，软件的应用就失去了实际的落地性，反而变得脱离实际。
很多所谓的“软件开发”需求，其实只是一些简单的报表需求罢了。