下沉市场指的是三线以下的城市、县镇以及农村地区，这些市场往往地理分布广泛且较为分散，服务成本也相对较高。随着互联网基础设施在这些偏远地区不断完善，曾经存在的数字鸿沟正在逐步消除，这些区域的互联网用户数量也在稳步增长。即便按下沉市场每两人拥有一台移动设备来计算，互联网用户总量也已经超过了国内总数的一半。
与一线城市相比，二线及以下城市的居民生育意愿普遍更高，这一趋势在一定程度上可能会影响未来的消费力格局。尤其是在经济和社会发展较为缓慢的区域，人口结构的变化将直接影响未来市场需求。
拼多多的崛起正是源于对下沉市场的精准布局。尽管阿里巴巴和京东等电商巨头后来才开始意识到这一市场的重要性，但拼多多已在这些地区积累了大量忠实用户。正是这一点，使得拼多多在激烈的竞争中脱颖而出，成为了许多企业认识到下沉市场潜力的催化剂。庞大的消费和高比例的年轻消费者，使得下沉市场成为企业争相进军的热土。
拼多多成功的关键在于其产品价格的“实惠”，而非单纯的“便宜”。“便宜”仅仅意味着价格低于消费者预期，而“实惠”则意味着性价比更高。在一二线城市中，消费升级趋势日益明显，消费者更注重品牌的选择和质量。但在三线及以下城市，居民更倾向于根据需求选择最具性价比的商品。调查显示，许多三四线城市的居民甚至不知道他们家中的电视机或洗发水的品牌是什么，而在一二线城市常见的品牌，如滴露等，在这些地区几乎没有品牌认知度。品牌的影响力和忠诚度在下沉市场中的消费者决策中并不占据主导地位。
目前，许多知名品牌已开始重视下沉市场的潜力，纷纷推出新品牌或子品牌，走低价路线并深入到这些区域。如此一来，原本局限于一二线市场的品牌，正在向下沉市场扩展，带来新的消费机会。