随着互联网的快速发展，越来越多的消费者将购物从传统的线下转移到线上。电商平台作为这一转变的核心，已不断创新其吸引消费者的方式。最初，电商平台主要依赖图文介绍吸引用户，随后出现了像小红书那样的种草形式，以及二类电商的购物模式。近年来，直播带货成为了最受欢迎的购物方式之一，并迅速占据了市场的主流地位。
在众多的直播平台中，抖音无疑处于行业领先地位。那么，如何在抖音直播中做好直播feed投放呢？今天我们就来深入探讨一下。
如何在抖音直播中做好直播Feed投放
抖音目前提供了两种主要的付费引流渠道：一个是抖加，另一个则是直播feed。
抖加是一个较为简单的引流方式，适合个人用户。只需要投入100元即可进行广告投放，并且操作简单。抖加的流量精准度较低，可能导致广告的目标受众不够精确。
与此不同，直播feed的引流门槛较高，它通过信息流广告的形式来吸引观众进入直播间。为了使用直播feed，商家需要开通广告账户，并在广告平台上创建广告计划，这要求一定的运营专业知识，通常适合有专业团队的商家操作。
抖音的直播feed广告计划是在字节跳动的广告投放平台——巨量引擎上搭建的。在开始创建广告之前，我们需要了解巨量引擎的信息流广告结构，它由三个层级组成：广告组、计划和创意。
1. 广告组层级的设置
我们需要创建一个广告组。进入广告组设置页面后，我们将看到多个可选择的推广目标，包括应用推广、销售线索收集、抖音号推广、电商店铺推广等。如果我们的目标是推广抖音号，可以选择“抖音号推广”，然后点击下一步进入计划层级的设置。
2. 计划层级的设置
在计划层级中，主要需要设置两个重要内容：投放目标和转化目标。
投放目标的选择影响广告的效果。如果我们的目标是提高转化量，可以选择oCPM投放方式；如果目标是增加展示量，则选择CPM投放方式。为了更好地实现后期的转化效果，建议选择oCPM。
设置完投放目标后，我们需要选择转化目标。在直播feed广告中，转化目标是非常关键的，它直接影响广告的最终效果。常见的转化目标包括：直播观看、直播停留、直播间商品按钮点击、直播间打赏、粉丝增长等。选择与目标最契合的转化目标，可以提升广告的精准度。
定向设置也是非常重要的一步。通过用户定向，我们可以筛选出最有可能对直播感兴趣的观众。基础的用户属性定向可以包括地域、性别、年龄等。例如，如果商家销售海鲜产品，可以选择沿海地区的30-50岁，这样能更精准地锁定潜在顾客。
还可以根据行为兴趣和抖音达人来进一步优化定向设置。行为兴趣通过分析用户的浏览历史和行为产生标签，而行为标签的精准度通常高于兴趣标签。在进行直播feed投放时，建议优先使用行为标签。选择与产品相关的抖音达人分类，如时尚、个人管理等，也能帮助我们锁定潜在用户。
3. 设置预算和出价
接下来，我们进入预算和出价的设置阶段。抖音的广告投放有常规投放和放量投放两种方式。放量投放虽然流量大，但没有赔付机制，风险较高。推荐大多数商家选择常规投放。
在竞价策略方面，头条的广告计划投放难度较大，选择优先跑量有助于提高流量。初期投放时，建议将优化目标设置为“直播间成单”，并根据目标调整出价。直播间成单的出价大约为100元，而直播间停留的出价可设置为10元左右。
完成这些设置后，点击“保持并新建创意”按钮，进入创意层级的设置。
4. 创意层级的设置
在创意层级中，首先要选择广告的投放位置。通常，穿山甲流量位并不是一个好选择，因为它的流量质量较差。建议仅选择抖音平台作为投放位置。
接下来，需要上传广告创意。直播feed的创意形式主要有两种：一种是通过短和文案来吸引观众，另一种是直接推广直播间的实时内容。两者的区别在于，短创意保证了内容的一致性，而直播创意则是实时更新的内容，可能会带来更真实的互动体验。根据自己的产品特性和目标，选择最适合的创意形式。
上传完创意后，进入最后一步：设置创意分类。在下拉菜单中选择你要推广的产品类别，接着为创意设置标签。标签通常包括5个产品词、5个产品特性词、5个用户特性词以及5个时下热门词。时下热门词可以从微博热搜或百度指数中获取。
设置完成后，点击“新建并关闭”，广告计划就完成了。
以上就是抖音直播feed广告计划的搭建流程。从广告组、计划到创意层级，我们都详细讲解了如何设置每个环节。值得注意的是，直播feed广告主要考核ROI，投放的优化目标一般是以“成单”为主，辅以“停留”来增加直播间的流量。在选择优化目标时一定要谨慎，以避免广告投放的效果偏离预期。
投放广告是一项需要高度关注细节的工作，只有精确的设置和耐心的优化，才能达到理想的广告效果。希望大家在实践中不断积累经验，做到精益求精。