在创业初期，很多企业将BD（商务拓展）和销售这两个职能混为一谈，甚至将两者置于同一个部门，处理相似的任务。这两者之间的工作内容和目标其实有着本质的区别。
销售的核心工作是与现有客户或潜在客户进行直接的沟通，目的是促使他们购买产品或服务，从而成为公司的用户。销售人员与客户之间的互动，通常是点对点的，直接且具体，主要通过解决客户的需求来达成交易。换句话说，销售的任务是把产品或服务卖给客户，让他们付费成为公司的用户。
而BD（商务拓展）则不同，它更多是从战略层面出发，围绕企业的资源与其他公司或进行合作，寻找能够互利的合作机会。BD通过对接不同的合作伙伴，为公司开辟新的潜在或市场，推动双方业务的发展。这一过程并不是单纯的交易行为，而是基于长远利益的合作关系，BD工作通常是从宏观战略层面进行规划的。BD的工作内容可以是资源互换、跨行业合作，甚至有时候是主动投资来获得合作方的资源。
BD并不是直接与客户发生交易，更不会直接要求客户付款，而是通过合作实现资源的共享和互换。很多时候，BD可能需要为合作伙伴提供资金或其他资源，以换取对方的帮助或支持。无论如何，BD的工作始终需要围绕公司整体的战略目标、资源状况以及市场环境展开，与BD谈判的成功与否，与公司本身的资源积累密切相关，而非个人能力。
对于销售而言，个人素质起到了至关重要的作用。销售人员的能力、沟通技巧、专业知识和人际关系，直接决定了销售工作的成败。一个优秀的销售人员，能够精准地抓住客户需求，提供合适的解决方案，从而增加成交的机会。而随着销售经验的积累和能力的提升，签约难度会逐渐降低。优秀的销售人员往往能够通过不断提升自己的技巧和客户关系，获得较高的收入，甚至可能超越BD人员的收入。
在这种情况下，虽然BD和销售看似都涉及到企业的收入增长，但两者的职责和工作内容却存在本质的不同。BD更加关注企业层面的战略合作和资源拓展，而销售则是依靠个人的能力和人际关系，直接推动产品或服务的销售。两者相辅相成，但绝非同一回事。
索强：曾任国际广播电台品牌项目负责人，现为一家互联网创业公司的联合创始人及首席营销官，拥有丰富的团队管理经验和深厚的媒体、商务合作背景，并擅长网络营销、线上线下活动的与执行。