免费模式：赠送副产品，创造无限回报
第四种模式：副产品免费策略
副产品免费策略的核心在于：赠送的产品不仅要具备实际价值，还需与主要产品紧密相关。通过这种方式，赠品能有效推动消费者进一步购买主打产品，最终实现盈利。企业通过这种方式获得利润的关键是主产品与副产品之间的价格差异。
副产品的价值标准
赠品价值占顾客消费金额的15%，此时赠品能够激发顾客的购买行为，使其产生积极的反应。
赠品价值占顾客消费金额的20%，此类赠品有助于缓解顾客的购买焦虑，甚至能起到排队等候的作用。
赠品价值占顾客消费金额的30%，当赠品价值达到一定比例时，顾客会将焦虑与风险忽略，情愿接受赠品的诱惑。
赠品价值占顾客消费金额的100%，此时赠品的价值几乎抵消了顾客的购买成本，顾客可能会忽视法律和道德底线，只为追求超值的回报。
赠品价值占顾客消费金额的300%，如此高价值的赠品往往能够彻底激发顾客的购买欲望，甚至有可能让顾客采取极端手段。
副产品免费策略的关键
这种免费策略的核心目的是让消费者感受到极具吸引力的回报比例。通过这种方式，企业不仅能够提升消费者的满意度，还能有效推动其他主打盈利产品的消费，从而带动整体营业收入的增长。
副产品免费策略的实际案例
袁老师的过桥米线：袁老师通过赠送副产品的方式吸引顾客，并成功将副产品和主产品结合，形成了互补效应，提升了整体销量。
饭店赠送副产品：一些饭店通过赠送9种副产品，如免费水果、餐具、擦皮鞋等，吸引了大量顾客。消费者往往因为这些免费的附加福利，频繁光顾。
机场赠品活动：在某些机场，乘客凭登机牌可以领取免费的礼品。这个简单的赠品策略，极大地提升了消费者的忠诚度，并加强了品牌形象。
理发店的免费洗头服务：许多理发店提供免费洗头服务，借此吸引顾客进入店铺体验，同时也为其他收费项目提供了引流机会。
火锅店赠品策略：一些火锅店推出儿童免费大桶饮料、赠送毛巾等策略，不仅能增加顾客满意度，还能有效提高顾客的再次光临率。
16种免费商业模式
无论是餐饮、零售、服务还是其他行业，免费赠品策略都可以根据企业的具体需求进行灵活调整。通过合理的副产品免费模式，企业可以在满足消费者需求的提升主产品的销量，创造双赢的商业效果。