做销售，最核心的是什么？
答案是：客户！更多的客户！
这一期，我们将探讨一些常见且有效的拓客技巧，帮助你拓宽销售渠道，吸引更多潜在客户。
一、善用社交软件
如今，几乎每个人的手机里都有微信和QQ，这两个社交平台不只是聊天工具，它们的附近人、等功能，可以帮助你接触到更多潜在客户。无论是微商、社群营销，还是其他行业，利用社交软件的这些功能，能够高效地建立联系，拓展朋友圈。
二、客户转介绍
通过老客户的推荐获得新客户，相比陌生客户，更容易建立信任感，成交的几率也要高很多。因为老客户的推荐往往有口碑效应，能大大提升新客户的信任度。为了获得更多客户，做好现有客户的服务至关重要。只要你用心去服务，客户自然愿意为你介绍更多潜在的客户。这种方法在美容院、美甲店、餐饮业等领域尤其有效。
三、借助拓客工具
不依赖工具和依赖工具的差别，往往在数量上体现得最为明显。有些销售人员没有工具时，微信好友可能仅有几百人，而借助拓客工具后，他们的微信好友能迅速增长到三千甚至更多，甚至有些人能把微信好友加满。现在市面上有不少信赖度较高的拓客工具，例如“乐聊名片”和“搜客王”等，都能帮助你迅速扩大社交圈。
四、积极参与商业会议
商业会议是一个潜力巨大的拓客场所。参与这些会议，你可以接触到有经济实力和决策权的人物。无论是针对个人销售，还是针对企业销售，成功的几率都会大大提高。参加这类会议时，千万不要只做旁观者，积极与他人沟通，留下联系方式。通过这种方式，一场会议下来，你可以收获十几个意向客户。除了参加别人的会议，你还可以考虑自己举办一些小型商务会议，提前进行宣传，吸引更多陌生人参加。会议现场，通过大屏幕展示二维码，让现场的人扫码加好友，这样也能直接促成一些交易。
五、充分利用人脉资源
每个人的社交圈中，都会有若干微信群。这些群包括家庭群、同学群、工作群、甚至是一些兴趣爱好群或优惠信息群等。通过这些群，你可以进行资源共享与互换。一个群的成员通常不少于三百人，通过这些，你可以轻松触及到数百甚至上千个潜在客户。更重要的是，人脉资源是可以通过搭建关系网络不断扩展的。很多人专门做这种人脉拓展工作，如果你能够与这些人建立联系，那就不愁没有客户来源了。
以上就是五种拓展客户的实用技巧。如果你觉得这些方法有帮助，不妨收藏起来作为参考。如果你有其他见解或想法，欢迎在下方留言讨论。