“贰货”是一个我最近接触到的非常有趣的项目，不仅名字令人会心一笑，其背后的创意也十分独特。这个平台专注于大学生市场，旨在为他们提供一个二手闲置物品交易的空间。
这个项目的创始人，陈玄冰，是一位典型的清华工科男。他透露，最初想到创办“贰货”的契机，竟然是从一台旧冰箱开始。“那是我研一的时候，突然有了一个念头，想买一台迷你冰箱。可是宿舍的空间实在有限，冰箱几乎没有什么使用机会，结果它根本没来得及用，就成了摆设，灰尘一点点积上去。看着那台冰箱，我心里很难过，觉得它变成了闲置物品，何不干脆低价转手给需要的人呢？”于是，他开始在各种平台上发布二手转卖信息。“我尝试过58同城、校内网、人人网……结果除了几个无聊的骗子，几乎没有什么效果。二手物品交易竟然如此困难！这让我有了一个想法：是不是应该做一个平台，专门让二手物品进行安全、快捷的交易呢？让二手物品像参加相亲一样，通过平台找到自己的‘另一半’，而不是像现在这样零散、低效的交流。”这个构思，正是“贰货”平台的雏形。
那么，二易市场在大学生中的潜力有多大呢？陈玄冰和我讨论过一组数字：一名大学生在四年大学生活中，闲置物品的累计价值往往超过一万元（例如，手机2部、电脑1台、平板1台、自行车2辆、一些衣物和日用商品等）。如果按照这个估算，3000万大学生所涉及的二手物品市场，潜在交易额可能达到千亿级别。目前的情况是，大学生中的闲置物品流动率不到30%，而二手转卖率更是仅有7.7%。这一点，意味着市场存在着巨大的未被发掘的机会。
陈玄冰提到，选择聚焦大学生，不仅因为这个市场前景广阔，还因为高校市场有三大优势：这里人群密集，身份真实，交易成本低；大学生有较强的闲置物品交易需求，尤其是在开学季和毕业季等特定时间节点；一旦这种新型平台在校园内传播开来，学生们对新鲜事物的接受度是非常高的。
目前，“贰货”APP在北京的日活跃用户已经超过了2000人，产品自三月上线以来，累计用户接近5万。平台的主要交易品类集中在数码产品和生活用品，客单价大约为200元左右。团队正在计划通过积累一定的用户基础，逐步从轻模式转向重模式，并计划在北京高校进行线下寄售服务的试点。“贰货”平台本身不收取任何交易佣金，而是打算通过提供虚拟寄售等增值服务来实现盈利。
在市场竞争方面，“贰货”面临着来自线上和线下的双重挑战。线上方面，像“闲鱼”这样的二易平台，占据了市场的主导地位，依靠淘宝的流量和资金优势，快速扩大了用户。据闲鱼官方数据，平台目前的注册用户已经突破1000万，每日成交量达到30万单。除此之外，针对高校的O2O平台也在悄然崛起，这些平台的目标用户与“贰货”高度重合。
线下市场的竞争则更具地方性和特殊性。高校BBS、校园跳蚤街（实体摊位）、以及一些校园二手物品交易会等，都是大学生闲置物品交易的传统平台。这些方式存在明显的局限性，例如，跳蚤街的交易通常只能在某一所或相邻高校之间进行流通，而高校BBS的物品上传过程繁琐，沟通效率低，成本高，导致近年来使用人数逐渐减少。
“贰货”团队成立于2014年9月，并在2015年3月获得了清华校友种子会的百万级创业启动资金。今年6月中旬，团队完成了数百万天使轮融资，由经纬领投，长石资本跟投。
这位可爱的创业者和他的团队，凭借着创新的眼光和坚韧的精神，正在为大学生们创造一个全新的二易平台。如果你或你的朋友有类似的创业项目，想要得到更多的关注，不妨联系36氪，或许下一个亮眼的故事就会由你来书写。