5月5日，快手电商在浙江诸暨山下湖举办了一场别开生面的母亲节专场卖货活动——2020快手珍珠节。活动现场，11位知名快手主播，包括上官带刀、爽儿、刘鸿飞、来哥珍珠等，化身“快手珠宝大使”，深入珍珠的发源地山下湖，带着“源头直供”的珍珠产品，通过直播为观众带来一场全新的购物体验。这次活动吸引了大量快手用户的参与，热烈程度可见一斑。
此次活动汇聚了超过10个珍珠品牌，推出的商品种类繁多，数量超过1000款。参与的商家纷纷让利，以优惠价格吸引消费者，活动现场气氛异常火爆。最终，活动的总成交额突破了2800万元，成交订单总数超过37万单，而直播的累计观看人数高达1670万。这一数字的背后，蕴藏着极大的消费潜力与市场需求。
在热销的产品中，一条金属色无暇珍珠妈妈链以25万元的价格成为了最贵的单品，而销量最为突出的则是一款售价338元的天然淡水珍珠18K金路路通三色吊坠，销售额高达111万元。紧随其后的是月光湖彩虹色珍珠套装，单价199元，销售额也达到了66万元。
作为山下湖本地的快手主播，来哥珍珠（快手ID：nanrunfang）在这次活动中的表现尤为亮眼，成交额突破了130万元。他回忆起自己最初选择快手平台的原因时表示，正是看到了快手平台庞大的用户流量和强大的带货能力，才决定彻底辞掉原本的工作，投身于珍珠生意。诸暨山下湖镇，作为最大的淡水珍珠养殖、加工和贸易中心，镇内淡水珍珠的年产量占全球总产量的73%，因此成为了珍珠产业的关键枢纽。
来哥的商业模式是通过与当地的珍珠养殖户建立合作，直接从源头收购珍珠，然后送到自己的工厂进行加工，最后通过快手进行销售。他自诩为一名既是快手主播，又是一个资源整合的小商人。在快手平台，来哥已拥有超过58万粉丝，2019年的成交额就突破了3500万元，销售的淡水珍珠数量超过150万颗。他表示，基于2019年的成功经验，2020年他将销售目标定为5000万元，并且已经注册了“属来宝”和“来永恒”这两个珍珠品牌，力图提升品牌影响力。
在来哥看来，快手的用户非常真诚，只要商家真心实意、无套路，消费者的购买力和热情非常高。而且快手的“源头好货”模式具有强大的竞争力，消费者在快手平台上能够买到价格公道、质量有保障的商品。他坦言，曾经尝试过其他电商平台，但由于成本高昂、售后问题繁琐，最终选择专注快手，放弃了其他平台。
除了活动本身的成功，快手电商还在5月6日宣布，在诸暨山下湖镇建立了一个新的快手电商直播基地。该基地的设立，标志着快手在珍珠电商领域的深度布局，并且也将为商户提供一系列优惠，包括流量曝光券、服务费用减免、缩短回款周期、开通闪电购等。这一举措的目的是帮助商家从源头保证产品质量，同时提升品牌知名度，进一步推动快手电商平台的快速发展。
快手电商的“产业带基地”模式已经在多个地方得到了应用。比如，河南镇平、广东四会、云南瑞丽等地的产业带基地都取得了不错的成果。以镇平为例，快手商家“玉匠人”在去年116卖货节上，单是两天的直播销售额就突破了600万元，展现了巨大的市场潜力。
在山下湖珍珠电商直播基地，快手还为商家提供了定向活动支持，并帮助商家对接上下游供应链。所有加入该基地的商家将成为快手“见宝”商家，享受平台的多重扶持和优惠。此次基地的成立，不仅是快手在珍珠垂直品类上的重要布局，也是快手与国内最大淡水珍珠产地的强强联合。未来，随着更多优秀商家的加入，快手电商将迎来珍珠品类的高速发展期。
快手电商的成功案例，尤其是像来哥这样的优质商家，为珍珠产业在快手平台的未来发展提供了强有力的支持和信心，山下湖珍珠电商直播基地的建立，势必为珍珠品类的发展注入新的活力。