乡村电商创业：从田间到直播间的转型之路
随着电商行业的飞速发展，人才需求不断攀升。根据《2023电子商务人才发展报告》，我国的电商从业人数已经突破7000万，而包括直播电商、农村电商、跨境电商在内的行业依然面临着1500万的人才短缺问题。农村电商作为电商领域的重要组成部分，已经从初期的粗放式增长逐步向精细化管理和高质量发展转型，这也意味着对于电商人才的需求更为迫切。
在这一背景下，乡村振兴战略为返乡创业的年轻人提供了前所未有的机会。对于许多年轻人来说，电商成了他们回归家乡、探索创业的首选途径。如何利用互联网的优势，通过“新农具”带动家乡的“新农活”，成为了年轻创业者们的共同课题。今天，我们就走进两位农村电商创业者的故事，看看他们如何在这个新兴行业中闯出一片天地。
以人设引流，内容电商的魅力
“我先尝尝，还是得等几天再发货，口感还不太好。”在一个直播镜头前，周建康蹲在李子树下摘下一颗李子，酸得直皱眉头，却依旧耐心地向观众解释，等水果口感好一点再发货给大家。这段成为了杨女士购买李子的契机：“他真实又可爱，我就下单了。”周建康并非一开始就打算做电商，起初，他只是希望记录自己回乡后的生活，带着开朗的笑容和浓郁的乡音，他的自媒体吸引了不少粉丝。
2019年底，周建康回到家乡——四川仪陇县铜鼓乡洞磐村，开始尝试销售家乡的李子。起初，他并未找到合适的销售渠道，农产品的销售一度十分艰难。李子成熟的时候，他有一半都掉到地上，最终变成了肥料。经过三年的摸索和不断改进，周建康终于在挑选李子口感和外观上找到了诀窍，取得了顾客的信任，也带来了更高的收入。
随着电商行业的日益发展，周建康意识到，直播电商对供应链的要求非常高，尤其是对于易腐的农产品来说，更是挑战重重。“像水果这种产品，我们不能提前大量采摘，然后等待发货，否则会影响新鲜度和口感。”他回忆道。在这样的大环境下，他决定以“内容电商”作为自己的突破口。他认为，电商不仅仅是卖货，最重要的是通过讲述自己的故事、展示家乡的特色，让观众对自己产生信任，这也是他与传统电商的最大区别。
周建康的直播间里，时常能看到李子从挂果到成熟的全过程，也能看到村民们采摘、包装水果的场景。通过这种方式，他让观众不仅购买产品，还能了解农产品背后的故事。通过内容营销，他逐渐打破了农产品销售的瓶颈，也让村民们找到了新的收入来源。2023年，他的家乡李子在线销售突破20万单，销售额超过800万元。
尽管取得了不错的成绩，周建康仍然保持着谦逊的态度：“我们做的还远远不够，很多地方还需要改进，我会继续努力，把更多的家乡产品带出去。”
团队合作，精细化运营
每一天，山东滨州的电商达人冬小麦都会在清晨的第一缕阳光下开始新一天的工作。“欢迎大家进入直播间！我们的馒头没有添加任何剂，口感纯正，回味无穷。”冬小麦和团队成员一起，在直播间里带货，介绍自家生产的手工馒头。这是他与五辈一起合作的直播内容，她在直播时还会和面、做馒头，充满活力的气氛感染着每一位观众。
与周建康不同，冬小麦回乡后不仅要面对农产品的销售，还要管理一个小型的电商团队。团队中的每个人都负责不同的工作，有的人负责拍摄和剪辑，有的人负责直播运营，还有人负责后端的订单打包和发货。团队成员之间并非亲戚，而是通过多次磨合后形成了默契。冬小麦指出，筛选团队成员时，他最看重的是合作的默契和对事业的热情，而非急功近利的心态。
作为电商平台上的常客，冬小麦深知农产品质量的重要性。以阳信鸭梨为例，冬小麦强调，每一颗梨的采摘都必须严格把控个头和口感。在直播带货时，他也会介绍梨的来源地、品种和口感特点，让消费者对产品产生信任。为了减少物流途中对梨的损伤，冬小麦还特意采购了泡沫托，将梨保护得更加周全。
通过精细化的团队管理和对产品质量的严格把控，冬小麦的电商事业逐渐走上正轨。尽管他曾遇到过资金困难和流量瓶颈，但他始终坚持自己做内容、做好产品的理念。经过两年多的努力，冬小麦的电商事业已经逐步走向成熟。他的团队年销售量突破20万单，销售的梨子超过100万斤。面对未来，冬小麦信心满满：“我们还会继续努力，帮助乡亲们卖出更多好梨。”
年轻人回乡，激发乡村活力
近年来，农村电商的崛起给乡村带来了新的发展机遇。尤其是越来越多的年轻人回到家乡，投身于电商创业。这股“返乡创业潮”不仅为农村注入了新鲜血液，也为当地特色产业的发展打开了新的局面。
有专家指出，电商人才的引进和回流对于乡村振兴至关重要。通过互联网技术的普及和电商平台的支持，年轻人能够更好地推广家乡的农产品，带动乡村经济发展。他们也将现代化的管理方式、营销手段带入农村，推动乡村治理的创新和转型。
但专家也提醒，年轻人在电商行业中取得成功并不容易，需要在农产品生产、包装、物流等各个环节上做到标准化和精细化。只有如此，才能确保产品的竞争力和持续性。农户间的合作和资源共享也将成为提升农村电商竞争力的重要途径。
总体来看，乡村电商的兴起给农村经济注入了新的活力，也让更多的年轻人看到了振兴家乡的希望。虽然这条道路充满挑战，但年轻人敢于创新、敢于尝试的精神，注定会为乡村振兴带来更多的可能性和希望。