营销人员绩效奖励方案
一、方案目的
为了激励营销团队成员的工作积极性，合理控制销售薪酬结构，进一步提升整个团队的销售业绩，特制定此方案。
二、业绩奖励设计
月度销售提成设计
根据部门的年度销售目标，制定具体的月度销售提成标准。每月的销售提成将根据实际达成的销售情况进行核算。
季度销售提成设计
每季度，企业将根据各营销人员的业绩进行总结，并计算相应的季度销售提成。每种产品的销售目标如下：
A产品：完成目标销售量的85%以上；
B产品：完成目标销售量的65%以上；
C产品：完成目标销售量的75%以上。
如果三种产品中，A产品未达成销售目标，则即便其他两种产品超额完成，仍然不予发放季度提成；若A产品完成了目标，而其余产品未达标，则每台产品仅发放5元提成；若三种产品的销售目标均完成，则每台产品提成金额为8元。
三、提成发放流程
月度提成发放
每月的提成由营销部主管在月末前进行汇总与核算，经部门经理确认后，提交给财务部审核，最后由人力资源部与当月的工资一起发放。
季度提成发放
季度提成的发放由营销部经理在每季度的最后一个月28日前，提交销售业绩报告给总经理审核并签字。审核通过后，财务部门将与下一季度的第一个月薪酬一起发放。
四、销售人员提成方案
一、方案目的
为了激励销售人员，确保其在实现个人业绩的也能最大化推动企业整体销售增长，特制定此奖励方案。
二、提成计算周期
销售人员的提成将在每月进行一次核算和发放。
三、提成比例设计
基于月度销售业绩
为了快速抢占市场并提升市场占有率，提成比例将根据月度销售业绩进行调整。具体提成比例将在销售目标基础上设定。
根据销售任务量设计
当月销售额达到10万元时，提成比例按销售额的2%计算；
销售额超过10万元部分，按超额部分的4%计算；
销售额未达任务量的50%，不发放提成；
达到50%销售任务时，提成比例为1%；每增加5%的销售额，提成比例增加0.2%。
季度回款业绩
为保证企业及时回收销售款项，减少坏账风险，销售人员的提成比例将根据每季度的回款情况进行调整。具体比例将根据回款额逐步设定。
按毛利润计算提成
假设销售人员的月销售目标为150万元，若未完成销售任务，则仅发放底薪；若完成了销售任务并超额，则按照毛利润提成标准发放奖励。
四、提成计算方式
按月度销售额计算
当实际销售额超过销售任务时，提成计算公式为：
业绩提成 =（实际销售额 - 销售任务）× 提成比例 + 销售任务 × 提成比例；
当实际销售额达成50%-100%销售任务时，提成计算公式为：
业绩提成 = 实际销售额 × 提成比例；
如果实际销售额低于50%销售任务，则不予发放提成。
按回款情况计算
若是一次性回款，提成计算公式为：
业绩提成 = 回款总额 × 提成比例；
如果回款分期进行，提成则按各期回款额逐一计算。
按毛利润设计提成
提成公式为：
业绩提成 =（销售收入 - 销售成本）× 提成比例 + 业务支出；
业务支出包括差旅费、通讯费、资料费等，超出部分由销售人员自行承担，具体标准由财务部门审核。
五、提成发放流程
每月的提成