在电商领域，价格和销量往往是推动转化的关键因素，尤其是对于标准化产品。真正的制胜法宝却往往在于如何精准提炼产品卖点。一个独具吸引力的卖点，甚至能让消费者忽视价格和销量的影响，从而成功转化为订单。
这与非标产品的销售逻辑相似。即使一款商品的价格高于同行或销量较低，只要它的设计或功能足够吸引人，依旧能够获得用户的青睐并最终实现销售转化。
虽然许多商家意识到卖点的重要性，但在如何提炼和应用卖点方面，却常常遇到困难。很多人甚至不知道从哪里入手，也不清楚如何将提炼出的卖点有效地呈现在产品上。
今天，我们就来探讨一下，如何从多个角度提炼产品的卖点，以及如何将其有效地运用在实际的销售中。
如何提炼产品卖点？
要提炼出一个清晰有力的卖点，首先商家必须对自己的产品有深刻的了解。只有了解了产品的特点、优势以及目标消费者，才能有效挖掘出吸引顾客的卖点。下面我们从几个关键方面来分析如何提炼卖点。
1. 明确客户
很多线下店铺的名字，像“大码女装”或“妈妈装”，实际上就是通过明确客户的年龄和体型来定位产品。线上也可以类似地进行精准定位，比如“适合23-39岁女性”、“再也不怕撞衫”等等。通过这些独特的定位，不仅能够吸引到合适的用户，还能增强用户的黏性和忠诚度。
2. 定价策略
价格是消费者最为关心的因素之一，从价格角度提炼卖点也是十分常见的策略。比如，如果店铺正在进行促销活动，提供“全场七折”或“满198减100”的优惠，也可以成为一大卖点。对于高成本的产品，可以突出其卓越的质量，例如“花两倍的价格，享受五倍的使用寿命”；如果产品价格较低，则可以强调“厂家直销，价格更优”的优势。通过合理的价格策略，不仅能提升转化率，也能激发消费者的购买欲望。
3. 强调产地优势
某些产品的产地本身就具有很强的认知度。例如，哈密瓜与新疆的联系，山东苹果的品质，内蒙古牛肉的口感等等，都会让消费者产生信任感。适当地突显产地优势，能够增加产品的公信力和吸引力。但需要注意的是，并非所有产品都能通过产地打动消费者。例如，在福建莆田销售鞋子，尽管产品是正品，但由于产地带来的刻板印象，可能反而降低顾客的购买欲。
4. 附加价值
如果价格、产地等因素无法作为卖点，那就可以通过附加价值来吸引消费者。例如，在特别的节日（如三八妇女节）推出赠品活动，或是购买一条牛仔裤赠送，购买一双鞋送鞋带等。这种附加赠品的策略能够提高顾客的购买满意度，也能够在竞争中脱颖而出。
5. 从竞品中提炼卖点
竞品分析不仅仅是了解对方的定价和销售策略，还可以通过竞品的优缺点来提炼自己的卖点。例如，如果竞品的评价现“穿起来显胖”或“掉色”等问题，我们可以突出自家产品的优势，展示“穿起来显瘦”或“不掉色”的特点。通过找出竞品的缺陷，并将自己的优势进行放大，也是一种有效的卖点挖掘方式。
6. 借势热点
借助当前的热点话题和趋势，也是提炼卖点的一种方法。例如，如果某个明星或社交媒体人物推荐某个产品，商家可以顺势加入相关话题和标签，吸引更多关注和流量。
7. 强调原生态
对于一些农副产品，强调“原生态”往往能引起消费者的兴趣。比如，自产自销、无添加、纯天然等卖点常常能够打动那些关注健康和环保的消费者。特别是对于一些地方特色产品，可以通过讲述产品背后的故事来激发消费者的情感共鸣。
8. 售后保障
提供优质的售后服务也是提升产品卖点的一种方式。比如提供“30天无理由退换货”、“1对1客服服务”、“免费试穿”或者“免运费险”等保障，能够消除消费者的后顾之忧。对于一些高价值产品，如家具、手机等，强调“安装”或“1年保修”等服务，能进一步提升消费者的购买信心。
9. 风格独特
如今，电商平台上的竞争愈发激烈，尤其是在服饰类目中，突出店铺的独特风格至关重要。比如，打造“冷淡风”、“潮牌店铺”或“街头潮流”等特色风格，可以帮助店铺脱颖而出，吸引特定消费者的关注。
如何运用卖点？
一旦确定了卖点，就需要通过主图和详情页来有效展示。以下是一些常见的运用技巧。
1. 主图的设计
主图是吸引消费者点击的第一步，因此要将卖点巧妙地融入其中。以男士洁面膏为例，可以在主图中展示男士使用洁面膏的场景，并配上“专为男士设计，更加专业”的文字说明。主图中的卖点应简洁而有力，避免过多的内容干扰用户的视线。
2. 详情页的呈现
在详情页中，卖点的排列和展现至关重要。可以按以下顺序进行布局：
第一屏：强调产品与同类产品的区别，突出其独特性。
第二屏：分析竞品的缺点，突显自家产品的优势。
第三屏：清晰地表达产品的主题和核心功能。
第四屏：进一步解释产品为何独特，增强消费者的购买欲望。
第五屏：强调产品的特殊功能和无法替代的价值。
第六屏：展示产品的实际效果或使用场景，帮助消费者建立信任。
产品详情的展示应简洁明了，避免过于冗长，让顾客能够快速理解产品的核心卖点。
在电商竞争中，理解并准确提炼产品卖点，是成功的关键。通过精准的客户定位、合理的价格策略、独特的附加值等方式，商家能够有效地提升产品的吸引力，从而实现更高的转化率。而通过主图和详情页的巧妙运用，可以最大程度地展示这些卖点，吸引消费者的眼球，最终促成购买决策。
“圈子很重要”，在电商行业，只有不断拓展圈子，才能获得更多的资源、信息和经验，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。